季节性,对各国消费者购物习惯的不同影响

作者:admin  发表时间:2017-06-04  浏览:167  海淘指南

由于时装零售商面临实体店和网络对手日益激烈的竞争,越来越多的企业开始利用电商网站,向国际市场扩展。
结果自然是给力而成功的:使用当地语言的电商网站,能够迅速建立起信任,接触到新的消费群体,开辟出新的市场。
但是,详细了解当地市场的文化、气候和偏好,有助于电商网站在国际市场上的长久持续发展。事实上,忽略这些因素的零售商很容易疏远消费者,导致电商业务下滑。
季节性在某些方面影响着当地消费者的购物习惯。那些迅速调整电商网站、线上促销和产品库存,来适应目标市场独特气候的企业,能够很轻易地赢得当地消费者的认可。
请看下面三个国际市场,了解季节性如何影响当地的时装电商行业。
德国
德国人以严谨著称,习惯规划,他们的时装网购行为非常重视信誉。欧洲人经常在4月或再晚一点(法国人5月)的时候购买夏季服装。但是,德国人要提前很多,基本上3月份就开始购买夏季服装。
由于德国的温度下降比其它欧洲国家早,冬季服装销售9月份就开始了。MotionPoint 2015年冬季销售数据显示:开襟羊毛衫非常受欢迎。冬季服装在11月达到销售最高峰,比其它欧洲国家都早。
这里有一个有趣的现象:德国人喜欢低价的冬季配饰,比如围巾。通过积极促销这类产品,特别是在结算过程中,一位时装零售商的订单增加得非常快。
借力全球购物节,对电商业务的拉动作用也非常大。德国人对美国的购物节(比如,黑色星期五和网络星期一)非常熟悉。他们经常在这些节日访问当地购物网站,寻找促销产品。
俄罗斯
俄罗斯经济最近比较低迷,但是时装网络零售商依然找到了成功的方式。除了来自俄罗斯消费者的订单,电商网站还面向邻国市场爱沙尼亚和乌克兰(卢布在这些国家价值依然很高)。翻译软件让一个网站可以同时服务多个国际市场。
数据显示,俄罗斯时装电商网站的访问高峰期为12月底到1月初。
冬季帽子在俄罗斯市场一直非常流行。俄罗斯人大多在9-12月购买针织帽,以节日为主题的帽子更是受欢迎。
到了夏季,俄罗斯时装电商网站的访问量在7月份再次飙升。虽然这次的访问量比冬季低一些,但是平价订单价值高很多。为什么?MotionPoint调查发现俄罗斯人正在缩减节日开支预算。另外,他们更倾向于把化妆品、书籍、糖果和钱作为节日礼物。
跟德国人一样,俄罗斯人也喜欢低价小产品。俄罗斯企业也可以在网站结算页面促销这些小产品。购买量最高的是什么?润唇膏。
法国
最后,再来看看法国市场,以及零售传统如何为电商零售商带来巨大销量。
法国实体店零售业在“打折季”(Soldes)期间销量非常大。每年夏季和冬季在全国举行的促销活动。Soldes期间,零售商们提供的产品折扣通常是30%,或者更多。
众所周知,Soldes是实体店促销活动。但是,聪明的电商零售商也抓住了这个机遇。提供“以Soldes为主题”的促销活动,可以让时装电商网站与实体店竞争,而且不用降太多价格。(免运费或低价运费这些激励措施有助于让价格与实体店持平)
通过观察一个法国时装电商网站,发现它在年度Soldes活动中,总是及时推出促销信息。冬季和夏季Soldes促销第一天,这个法国网站的销量分别增长了350%和320%。一天产生的交易额达数百万美元。
很明显,法国购物者希望当地电商网站举行Soldes打折季这类活动。如果电商企业忽略了Soldes这类当地习俗,很可能错过拉动销量的巨大机遇。
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