实战：google与B2B结合开发客户心得
作者：admin 发表时间：2020-09-25 浏览：33 海淘人物
找客户的方法我认为有两种：主动和被动。 先说被动，就是B2B，包括免费的和付费的。相信很多人都有些注册B2B网站的经历。在外贸论坛里面有很多好心的人，会把一些有用的没用的网站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去亲身经历，一一验证，永远不会有属于自己的，好用的免费B2B。 我刚开始的时候花了将近一个月的时间一一印证，最后筛选出近40个免费的B2B网站注册和发布，但是之后保持每日更新的近10个，每周更新的近15个，剩下的因为太懒，就没有勤于更新了。其实，还有一个更好的方法可以很快知道那些免费或者付费的B2B网站更适合你，有效利用GOOGLE就可以了。 那么具体来说说怎么操作。 如果你想知道哪些B2B适合自己的产品，那么就使用GOOGLE，在GOOGLLE搜索栏键入，比如我的产品：CARPET,那么我键入CARPET, CARPER IMPORTER, CARPET SELLER, CARPET SUPPLIER, CARPET RETAILER, CARPET DISTRIBUTOR等，你的产品所有的关键词。你所得到的结果： 1、在前10页左右，基本上是本产品最活跃的B2B，整理下来，自己留着挨个注册。 2、在前20页左右，你还可以得到：本行业最大的生产商(包括国内和国外),既竞争者，这尤为重要，对于了解自己产品的国际行情很重要，后面会单独说。 3、基本上，第一次整理完之后，我会从第20页之后开始整理，这样你会得到很多买家资料，或许在某个B2B上面发布过询盘，或许是经营者种产品的国际买家，挨个整理下来，留用。 4、还可以用关键词+产品型号，那你得到的信息一定是曾经的询盘，很珍贵的资料。 一定要整理到30页左右，分别变换不同的关键词，还可以使用命令语言来搜索。 还是回到B2B的使用上来。 我会简单的Google的命令语言的使用，期待高手给与更多的指导。 Google命令语言搜索带“。。。。。”后缀的公司网站： 比如，我想搜德国的经销CARPET的公司： 在Google搜索栏中键入：site: de. Carpet.gmbh,相信大家已经知道介是德国公司的后缀，如果再知道德语TEPPICH(CARPET)就更好了。 site: de. Carpet.gmbh site: as…..丹麦 site: inc….美+中东 site: srl…..意大利(有小小的改动) Site还可以替换为： Site: Insite: url: inurl: title filetype:文件类型(pdf.等)如：pdf. Carpet industry. 如果搜的时候不想要来自ALI等的信息，因为这些信息，你或许已经掌握。也可以这样操作：site: de. Carpet gmbh–alibaba.com等就可以过滤掉不想要的信息。 我有一个很好的客户就是这样找到的，但是要注意一点，这样找到的客户有可能不懂英语，呵呵，因为我发过信没人回，打电话过去说不懂英语。有朋友问过我使用了之前我介绍的GGOGLE的命令语言，为什么找到的全是同行。我只能说你的关键词设置得不好，我的关键词将近50个，比如不同机器的产品，不同工艺的产品，不同材质的产品，分类很多，再加上IMPORTER等，说过了，不再重复。如果你搜了还找不到，我只能说你的产品前景很好，我也有很大兴趣想了解下： 搜索引擎：各国有不同，我偏爱GOOGLE.还推荐其他几个常用的。 www.alex.com 日本：yahoo＞Google,不过要知道株式会社：blueberry. 我还喜欢用ask.com不懂就问，就搜http://www.googleearth.com放上公司名字，细化公司信息，后面还会说到。 还有，利用google找到本行业所有的展会和一些行业协会，后面会一一说来。 GOOGLE基本上可以找到我想要的所有信息，只要这个公司进行过电子推销，或者他们有网线对于GOOGLE搜到的竞争者信息，大家一定要重视哦，知道本行业的国内外的比较大的竞争者，沿着他们的网络推广的轨迹，找到自己的市场空间也很重要的。 回头再说B2B，如果你注册了免费的B2B，一定要先搜索，变换不同的关键词，把曾经露出过痕迹的所有信息，包括买家和卖家的信息，都不可遗漏。其实，我曾经做过分析，来自几个知名的B2B(包括免费和付费)的买家信息，很多都是重复的，基本上买家群体是固定的。我的意思是，如果重点充分把握其中几家，对于精力有限的一个业务来说就足够用了。 我不想说出是哪几个，因为之前已经说了可以用GOOGLE搜出本产品比较活跃的B2B网站。这些买家信息很金贵，因为毕竟他们的的确确曾净进口过你的产品，至少曾经感兴趣过。把卖家信息也整理下来，如果不知道自己的产品还有谁在卖，岂不很可悲。 把B2B中得到的公司名称和地址，放到GOOGLE进行细化，搜索到公司的WEB，仔细研究他的WEB上面的信息，到底是经营什么产品？是否他的产品我可以提供？他的产品是否符合本产品在那个地区的主流销售趋势？分析客户尤为重要，会单独再说。 其次，在B2B发布你的产品信息，PRODUCTS发布图片，图片一定要清晰，有典型个性可以吸引眼球，最好不要与国内某些供应商选相同的图片，如果做过BESPOKE SERVICE的图片是最好。而且要分几种风格，符合几大国际市场分区的风格，这样至少不会遗漏那些客户的需求。在OFFER滚动发布信息，只要你愿意，没事的时候都可以发布。勤于更新，更重于注册，很多人注册了就再也不用了，很可惜。要相信自己，会等待和会忍耐寂寞也是基本功之一。(来源：阿里外贸圈；编选：中国电子商务研究中心）
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实战：B2B电商产品经理应该做什么？
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