实战：外贸人士如何找到合适的B2B外贸平台
作者：admin 发表时间：2020-09-25 浏览：39 海淘人物
在目前经济大萧条的市场环境之下，有很多供应商都苦于很长时间都谈不下来一票订单。不过随着电子商务的社会化，很多从事外贸行业的人士，也会通过互联网+不同渠道，想要从中获得自己想要的讯息。 但是随着各种不同模式的B2B平台频频出台，致使很多买家卖家摸不清方向，不知道该选择哪一类平台。今天易之家资深编辑就要让给所有的外贸认识梳理一下。 首先什么是社交B2B平台： 社交型B2B平台，就是将SNS与B2B结合，充分利用SNS的速度和广度来实现社交型B2B的功能。SNS近年的火爆是互联网的一大奇观，国外以facebook、Twitter为代表，国内以开心网、人人网以及各种微博为代表。以我们熟知的人人网和微博为例，只要体验过人人网的用户都会强烈的感觉到，不管有什么新鲜事，都会迅速在人人网上传播开来，其速度和广度都让人惊讶。而微博的力量在2011年初全国微博打拐事件中也以体现了出来。SNS的信息传播速度和广度正是社交式B2B所应具有的。 纵观这些年的B2B分类，其实就是两大种： 一种是以阿里巴巴为领军者的传统型B2B平台， 模式： 就是让国外用户很容易的找到数以千计的商品。当然作为一个供应商，想要在阿里巴巴上推广自己的产品并被国外买家搜索到，需要支付昂贵的会员费及排名费等。同样你支付的费用越高，会员等级就越高，你公司名称的关键字就越靠前，被国外客户搜索到的几率就越高。阿里巴巴作为B2B行业的领跑者，着实为无数贸易商带来了不小的收益。 弊端： 依靠现如今外贸行情下，作为小小的一个外贸从业人员，自己没有那么多的金钱进行投资，所以很难让自己的产品在此类网站得到大的采购商的注意。 还有一种就是社交型B2B平台， 模式： 就是在原有的传统型B2B平台的基础上，引入社交微博机制，可以一对多，也可以多对多，强化了人与人之间的沟通，因为贸易双方已经不单纯只满足于单票订单的形成，他们想和更多买家或者卖家形成更直接更及时的联络，而这种联络是传统模式的B2B满足不了的。同时社交型B2B节省了贸易双方进行沟通和交易的时间，提高了成交的效率。 弊端： 目前国内大量的社交型B2B外贸平台如雨后春笋般蜂拥而出，如何判别什么样的平台是适合自己的，是真实的，需要外贸人士拿出火眼金睛来细心判定！ 那么作为外贸人士，在社交型B2B平台下，可以得到些什么呢？ 1、主动、快速、精准的信息发布 企业用户可以在自己的空间上发布任何与自己公司、产品相关的信息，同时也可以对已发布的信息进行更新发布。这样企业每次更新的信息都会被其好友，以及关注它的企业看到(而这些好友以及关注此企业的用户必定都是都是一些业务相同或相关的企业)。而与此同时，用户也同样可以实时关注好友与关注者的动态。这些信息的传播与传统平台的信息来比，其产生的效用无疑是更大的。这就实现了企业用户自主营销的精准、快速和广泛性。 2、信息的真实性 社交型B2B平台类似人人和微博的评论功能允许用户之间对对方的产品信息进行公正的评论，这就在一定程度上保证了信息的真实性。 3、企业自身实力形象的展现 传统B2B平台，所发布信息的效果是一次性的。而社交式B2B，用户所发布的信息永远都会存储在用户的主页上，这些信息就成了用户企业详细全面的介绍和企业的历程。当其他企业用户通过检索或者通过好友关系到访用户主页时，这些所有的信息就会成为对方判断自己的依据。 2008年，随之易之家社交型平台的上线，一直围绕以上几个方面进行开发和提升，满足了近百万的外贸人士寻找合适的外贸讯息， 不仅如此，对于卖家还帮助： 1.有效建立品牌，传播品牌。 2.树立行业影响力，传播企业价值。 3.产品曝光和市场推广。 4.发现目标客户，进行精准的互动营销。完成订单销售以及后期的持续订单销售。 5.在线客户服务，服务真实客户。 6.企业口碑实时监测，确保危机公关。 历经近六年的磨练，易之家在2013年进行了颠覆性的改变，突破了典型的社交B2B平台的限制，实现通过平台的一站式服务。将当前B2B守株待兔式的等待客户上门转变成主动出击的方式。社交型B2B的特点表现为：传播快速，目标精准，用户掌控，即时通讯。 做了哪些颠覆性的改变，更适合外贸人士的使用： 1、高级搜索： 首家全球贸易情报搜索引擎，免费开放1.8亿条全球海关数据库情况下，设置多种查询条件组合搜索，更加精准、迅速寻找到需要的贸易资讯， 2、在线发盘： 通过与国外机构合作以及互联网技术精确匹配采购商Email；利用高效的邮件服务器在线发盘。让您和采购商进行联系及交易。 3、数据下载： 快速把您查询的海关数据下载到桌面，永久的保存。随时随地的应用，让您更便捷的挖掘数据价值。 4、分析报表： 多张自动生成智能监控报表，通过报表分析准确判断买家大小、采购频率、价格波动、竞争对手状况等海关数据背后的价值，让你知己知彼。 随着中国外贸企业的逐渐增多，国外买家的货比三家越来越严重，也就造成了外贸行业竞争激烈的加剧。面对这种竞争，即使是有着10几年历史的传统B2B也未能显现出大救星的身份，同样有绝大多数的供应商找不到客户。随着更多的年轻一代开始涉足跨国贸易，他们对工作和生活的要求都在改变着，这种改变也在潜移默化的影响着老一代的商人们。大家更注重的是以商会友这个层面，我相信社交型B2B不难成为B2B平台的主流模式，也相信社交型B2B平台能带领众多贸易双方走出经济危机的瓶颈。（来源：托比网 编选：中国电子商务研究中心）
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