【B2B案例】快塑网：一个塑化行业的转型样本
作者：admin 发表时间：2020-09-25 浏览：54 海淘人物
互联网对传统B2B行业的重塑正在进行时。 “互联网进入吃穿住行这些行业比较容易，但进入专业的B2B领域，怎样理解需求、怎样应对一些固有基因就比较难。”一家橡塑行业电商创始人对《第一财经日报》记者表示，虽然这是非常传统的行业，但却是个万亿级别的大市场，在B2C互联网化已经成型后，这必定是互联网行业下一个风口。 塑化行业互联网化苗头 这家名为“快塑网”的企业近期刚获得百万美元的A轮融资。 其创始人郭坚晖告诉《第一财经日报》记者，不同于传统B2B网站类期货、电子盘的模式，快塑网是一种020的垂直电商平台。“他们为客户或者说是一些投机者提供发现价格、对冲风险的方法，大多停留在虚拟交易的状态，对真正的行业参与者功能不大。” 快塑网的电商平台主要由两大部分组成：自营商城和淘塑市场，前者去年11月成立，由快塑网替买家寻找生产厂家和其一级代理商，目前有500个供应商；后者的模式则是快塑网作为第三方，为客户提供自主比价采购的全开放平台，所有大小代理商、生产厂家都可作为供应商参与其中，数量达1500家。 目前快塑网的月交易量达8亿元，目标是做到一天亿级的交易量。“传统贸易主要利用信息不对称来赚取差价，而现在所有信息公开，我们免费帮客户找零差价的产品，大家都能以最合理的价格交易。”它正通过向买卖双方提供物流、供应链金融等增值服务来实现盈利。 “当我们有足够交易量后，所有物流商都登陆我们的系统，实时更新状态，可以使我们的客户明晰掌握货物的状态，据此调节库存，还能降低运输成本。”郭坚晖说，快塑网正联合一些大型物流企业实施定点仓库交收、配送交收等货品交割方式。 此外，快塑网在掌握了商品交易、物流的大数据以后，向供应商、客户提供供应链金融服务，取代传统银行的贸易融资、应收账款融资、仓单质押融资等传统金融产品。“大体上类似阿里小贷，但又有不同，因为平台通过物流体系掌握了货物流转，掌握了货物控制权，又有把货物变现的能力，所以控制风险的能力更强。”郭坚晖说，快塑网希望能在2017年开始盈利。 实际上，像塑化这样的传统行业的互联网化刚出现苗头。目前，类似于快塑网这样的电商平台还有化塑汇、找塑料网、塑米城等，原先一些门户网站也开始转型做交易平台，而神华、中石化等厂商也在摸索建立自己的平台。 从2013年开始，大量煤化工和甲醇制烯烃项目纷纷开启，中东天然气和石油生产企业和新的装置开始出来，供需情况发生逆转，塑料价格跌多涨少成为大概率事件。全国50万家塑料加工厂或将上演“屌丝”逆袭。 陈海峰告诉本报记者，快塑网的客户九成为中小企业，而中小企业站到了整个市场需求的八成。“以往一些大的生产厂家在面对中小客户的时候大都是通过二三级代理商，现在通过我们的平台，就可以跳过这部分渠道，直接和中小企业接触。” 工程塑料制品 改变固有基因 其实，传统制造领域的互联网化早在十几年前就已初具雏形。慧聪网(02280.HK)、科通芯城(00400.HK)等B2B线上交易平台等都登陆了资本市场。 一家创业投资基金合伙人对第一财经记者表示，其看好整个中国传统B2B行业的互联网化变革。“国内很多传统大宗商品市场的信息化比较薄弱，有些特定行业上下游特别分散，上游生产家和下游购买者都很多，使得信息打通就变得异常重要。塑化和钢铁是两个比较典型的行业，上下游分散、层级多、信息不透明，这也造就了互联网B2B交易机会的产生，也需要平台做得更线上、信息更通畅、效率更高，有更多增值服务。” 郭坚晖坦言，难点在于如何运营才能使传统客户拥抱互联网。 这家互联网企业打算先披一层传统的衣服。 他说，快塑网希望最终由移动客户端覆盖所有交易。但这对传统行业的客户而言，往往一个单子就是几十万，很多人还是愿意使用电话客服、地推等方式。“那我们就先用传统的方式接触他们，先发生交易，使得他们信任我们并产生粘性，逐渐引导他们使用移动端，一开始可以提供免费服务，客户可以通过移动端实时查询订单情况等。”快塑网技术负责人王在祥认为，塑化行业客户对安全性、持久服务性的要求也较高。 此外，橡塑行业的客户也需要再被细分。“不同细分市场客户的需求是完全不一样的，涉及客户的产品、规模、盈利模式、行业竞争状态、使用的技术及投入等等。”他说，按传统的标准，一个行业经验不足10年的销售员，很难对一个这么复杂的工业市场由很深的理解，而互联网、物联网带来的数据发展将大大加快他们分析行业动态的进程。（来源：一财网 文/金慧瑜 编选：中国电子商务研究中心）
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