【B2B案例】钢为网：打造行业+互联网+金融融合发展模式

马云的使命感、马化腾微创新、李彦宏的简单专注，成就了现如今雄霸中国乃至世界互联网的BAT。在钢铁电商领域，有一家立志要成为行业“淘宝+天猫”的公司，就是钢为网，他的前身是创立9年的中国钢铁现货网。他们在推动钢铁行业互联网进程中，用不断的创新，打破了很多道藩篱，打破收费资讯模式、做现货资源搜索、打造即时在线通讯系统、率先尝试基于保证金模式下的现货交易、具有交易功能的钢铁APP，将很多的“第一次”带给了钢铁电商这份事业。　　钢为网创始人提出了“让每一个钢贸商都能成为钢铁电商”的企业使命，而他们的员工则大声的喊出“我们的使命，我们的命！”。是什么支撑着这样一直令人动容的团队，是什么样的动力在推动他们前行？今天记者通过对钢为网杭州运营总部、长沙服务中心总部一一探秘，并深度访谈钢为网合伙人团队及员工，带你一起揭秘这家志存高远而脚踏实地的钢铁电商老兵。　　行业+互联网+金融，融合才是王道　　2006年的一天，一个淫浸钢贸生意20余年的湖南汉子，带着4个刚跑完业务归来的小伙子，聚集在湖南钢材大市场的一栋小楼内，在楼下他们做着传统的钢贸生意，而在楼上他们做的是电商梦。因为缺少环境支撑和资金投入，他们艰难前行，因为坚持信息免费政策而缺少收入的公司从50多人到2009年公司只剩下了十几名老员工，那时的大家眼里满是迷茫；直到遇到了另一个合伙人，原本代表浙江物产来湘意欲收购他们的投资负责人张峻桢，一个长期活跃于投融资领域的世界500强企业的职业经理人，曾经代表浙江物产收购了湖南物产上市公司南方建材的主力成员。也许缘分就是天定的，浙江物产的收购没有成功，但他却成了钢为网的联合创始人。有了他的加入，钢为网获得了资本市场的重视，获得了VC的投资，建立了合伙人制度，发展进入了快车道。　　钢为网在合伙人制度的保障下，获得了来自互联网、金融圈等领域的优秀合伙人加盟，成为钢为网内部最核心的决策群体——黑衣人。以黑衣人为核心的150号钢为员工，平均年龄在27岁左右，85后与90后始终是整个团队的主力；技术、产品、运营团队里低调的隐藏着来自阿里、腾讯等一流互联网企业的员工，而在业务和市场板块里你会不小心就碰到了钢贸行业排名前三的巨无霸公司背景的业务员......，记者脑海里突然浮现出一句话：优秀的公司里满是比你低调的牛人，而他们比你还努力。互联网基因指引平台业务、产品逻辑方向，互联网基因优化、创新平台模式、落地产品服务，金融基因成为完美的润滑剂；融合、涅槃出了钢为团队---年轻、有为、敢想、敢做，但从不缺乏冷静，往往能给人意外之喜。　　苦逼的创业，快乐的生活，钢为网的‘家’文化　　一致认为，创业是苦逼的，在钢为网创业，却让人快乐，虽累、虽苦，但开心。走进钢为网服务中心总部，这间大约1000平空间的办公区，给予初次来此的记者是如此感受。能够感觉到一种快速化的紧张，但却给人温馨自然之感。这里没有一般创业公司的‘打鸡血’标语，没有洗脑晨晚会、没有誓死完成多少业绩的横幅，很难见到职业装；“一条宁静、清幽的长廊，间或着大家自己设计名字的办公室——“内务府”、“居委会”、“情报处”、“圈子”等等，每天都会偷偷补充各种零食的“驿站”，挂满整个办公区天花板的钢为网LOGO——“钢为大红”，忙碌却开心的穿梭于其间的年轻面孔......”。如果你不小心闯进了标示着“美女与野兽”的房间，不用担心危险，这里真的是一大群美女外加一个小男生组成的综合服务部，内部昵称“堂客门”。　　在这里，几乎找不到等级观念的影子；他们从上到下之间的称呼，极少喊XX总，多以花名相称，他们的花名册原来真的是“花名册”，千奇百怪。你能想象的了，花名‘果果’的真身其实是最大的胖子纯爷们；也难以想象一个窈窕淑女会被大伙亲切的称呼“采花贼”。　　“花名为什么叫钢铁侠，首先我绝对是那个盔甲迷”，钢铁侠(CEO张峻桢)在接受记者采访时表示，“但是我心目中的HERO是现实中的钢铁侠马科斯，神一样的装备能让平凡人像神一样的存在；钢贸商也是一群普通的平凡人，他们也许不懂电商，我们希望因为有了钢为网这样的第三方服务平台的装备，让他们都成为神一样的钢铁侠，买卖钢材，So Easy”。　　“敲键盘、想创意、策划案子、谈客户......”，加班、通宵也许是常事，互联网创业工作其实真的很苦逼，钢为网却充满着一种轻松、快乐、自由的办公氛围。“轻松的氛围、自我的管理和高效的工作，是我们所热衷的，”CEO张峻桢这样说到，“再苦再累的工作，只要快乐的去做，就会充满乐趣”。　　文化和价值观考核是一个企业的生命原动力　　钢为网的KPI考核中有50%的比重是用来考核员工的文化和价值观的，笔者质疑是否太抄袭阿里了啊，结果HR的小美女说：卓越的企业都是从模仿开始的。好吧，当笔者知道这位小美女竟然有着华为的工作背景后，也就不奇怪她会说出这样高大上的话了。钢为人对文化价值观的坚持和维护，看得重如企业生命，这或许就是他们能够不断创新的内在原动力。　　成就用户，成就自己，钢为网的价值观。不与用户争利，只做钢铁交易的服务者，钢为网坚持走着一条与众不同的路：坚持做纯第三方钢铁电商服务平台，不做自营业务。致力于通过“信息互通、在线交易、安全支付、整合式仓储物流、互联网金融、大数据、重构信用”，与同行们一起来构建钢铁商业新的生态体系；他们明白，只有帮助用户成功了，他们才能获得自己的成功。记得京东董事长刘强东说过“我不相信这个世界上有一种商业模式，为你的合作伙伴创造了很多价值，为你的用户创造了很多价值，结果你倒闭了、失败了，如果是的话，那一定是我们的执行出了问题，或者是我们的管理团队出了问题，并不是商业模式出了问题”。我想他们一定是懂得这个道理的。　　创新，坚持，钢为网的文化。从他们的“密室”外经过，经常会听到激烈的争论甚至是拍桌子的声音，奇怪的是开门又能看到几人勾肩搭背的出来了。看到记者，几个大男生竟然十分的羞涩；旁边的人告诉记者，这些是“攻城狮”和“程序猿”，是在追项目进度。“因为一旦你这个环节没有实现，其他随后的无数环节都得停下来等你；那一双双无声眼睛的注视，能让你羞愧的恨不得自己变成一只老鼠，会打洞。”一个深夜12点还在调整UI设计的小MM这样说，在离她的不远处，几个攻城狮屌丝那殷切、急切的眼神让她很快要抓狂，他们在等着她的设计做开发，虽然只是一个小小的改动，但明天上班前，必须迭代完成，业务、客户都在等着用。　　也许就是这样的一种文化和价值观的指引和沉淀，钢为网才能在这个寒冷的钢铁垂直B2B领域坚持走过了9个年头，依然保持着活力和创造精神。　　写在结尾：“我们的使命，我们的命”是记者在这次采访中偶然从他们公司微信朋友圈中看到的一句话，出自一位花名“唐小仙”的美女员工。以此作为本文的标题，因为她的话感动到我了，看过太多的各种各样创业目的的公司，能保持这种纯粹的很少。想起刚刚看过的《速7》中的一句话：能将一个优秀的团队凝聚在一起的只有两样东西，恐惧和信仰。而我在他们的眼里看不到一丝的恐惧。(文/中国电子商务研究中心特约研究员、中国钢铁现货网CEO龚年华）

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