实战：跨境电商平台爆款打造的一些心得
作者：admin 发表时间：2020-09-25 浏览：32 海淘人物
每个平台推爆款的方式不一样： eBay，用拍卖； 速卖通，用直通车； Amazon，可以结合网络红人，广告，还有线下引流； Wish，需要对产品的眼光和一些运气，再加上一些操作。 eBay推爆款，通过以拍卖的形式引流。这样可以把流量引进店铺，前提是店铺处于良好的状况。速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。 Amazon，其实推广告类似于速卖通，后面可以用instant的方式引流；但更多源于对产品的研究、分析以及定位。 Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，唯一的是当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。 其实每个产品都有爆款的可能。当产品成为爆款时，有两种特性： 第一，价格足够吸引； 第二，产品足够吸引。 第一种价格战的没什么好说的。 第二种，有三种方式， 1，走在行业的领头羊的位置 也就是对某个行业一直是处于领导的位置。 我拿行车记录仪来说： 行业的领军人物是estore009这个店铺，他们如何做的呢？ 线下引流，加上他的售后服务；再加上客户的宣传；单店铺能做到30万美金以上。 而且他们产品的更新永远处在最先；再加上专业论坛的引流，所以很多产品成为了爆款。 2，数据分析，加线下引流 以Anker为主的就是数据分析的佼佼者，抓取平台的数据，然后再开发产品，再结合Amazon的特性，所以Anker在几年内做的很大。 那问题在于，当我们没有这两种的时候如何开发爆款，估计很多人是跟卖别人的爆款，但是这样会走进死胡同。 第一，平台选择 推爆款我不会选eBay和速卖通，我会选择Amazon和Wish。 原因很简单：平台的特性决定的，Amazon上虽然有价格比较，但是当产品的排名上去了，自然而然也会出单，和价格有一定关系，但是主要不要相差太大；自然就会卖上去。 Wish更变态，直接帮你推送了。价格基本就是次要了，所以这是推爆款的最好方式。 第二，针对选品 平台选好了、产品呢？ Amazon可以以少量的产品去做，这就是根据自己实际来开发了。 我举几个例子： 有个朋友做一个产品，是一个车充和家用充电的转接头，4块的成本卖5.99。 这个产品卖的很火。虽然不是很爆，但是一天差不多出100个。这种产品就是实用性强。另外一个，做平板，也是当前做的最热门的产品，通过广告，把10个产品卖爆了。还有一个，在Amazon上卖风筝，一年赚了200万。 其实这些产品的特性：都是需求量大，而且实用性强的，所以，开发爆款，要本地实用性(针对你操作的主要国家)比较大的。服装和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，有个亚马逊大卖家分享过，比如说你需要一根小米的手机线，一根iPhone的手机线，有人就做出了一根线上既有小米又有iPhone，很直观，这样销量就好而且受众群体变广就会更畅销。 第三，运营操作 产品选择好了，接着是操作了。 操作很重要，但是很多人忽略了一个东西，就是平台要求做到的，最基本的东西；很多人没去看，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求；每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和服装都是速卖通这些平台上面最容易爆的品类；我个人也不建议，在Wish上面做太冷门的商品，因为不是淘宝，有各种五花八门的推广收单刷单方式。) Wish要求五张图片，我试过，用一张图片的曝光确实不咋样；这些都是基础的基础，然后操作，其实很多操作网上都在说了。他们也是一种总结，并不是适合所有人，但是有通用性。线下引流，服务，这一些说到都烂了。其实这些我感觉是其次的。当你的选品和优化达到最厉害的时候后面的这些可以节约很多时间。 如何选品，简单说说：Amazon的选品，我现在会选择热门的品类进入，通过引流来做。 Wish的选品，初级的，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。 当然，你们会说平台的种种局限，哪个平台没有局限，老平台不说，像新平台wish，做Wish需要耐心。更需要每天按照自己的计划来。Wish不会一下子给你爆单的，会慢慢给你爆的；卖家的经验，第一个月，一天才几单，第二个月一天十几二十单，到一天五十单；第三个月全月无休，终于突破日均三位数。所以要去了解平台的特性，了解后制定计划，就能很好的按节奏进行操作。 David Ni：真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作！但如何在爆起来之后，能持续的维护好，才是真正的能力，这个被跟卖过，抄袭过，疏忽犯规过，才会有体会，尤其是在三方平台上。祝好！（来源：椰青跨境电商 编选：中国电子商务研究中心）
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