浅析：阿里巴巴的两次逆袭 1688还能玩吗？

开篇之前，把故事温习一下。　　弟弟阿里巴巴，不懂经商之道，娶嫂为妾，得妻支持与理解，得聪明的女仆人多次相救，但生意交由侄子打理，有同情心，很有女人缘。　　兄弟俩同为穷苦出身，虽然人生的际遇不同，但是整个故事看下来，一个男人要想成功，离不开背后的女人。　　如果说这是个穿越剧情，那么请随镜头一闪，DUANG DUANG加个特效，回到现在，看看现代版阿里巴巴。　　下面正文开始。只讲1688批发　　A。1688批发的几个现状：　　1.流量低迷，标王和网销宝的效果在打折扣。只有伙拼，淘货源，代理加盟，样品中心还是流量的重要入口，聚好货，聚好商，镇厂之宝，潮风尚，细分市场，热门导购，当季爆品，7天新款，15天新款，潮流货源，入口把流量分散。　　2.很多淘宝店主兼做阿里批发，用的是淘宝的套路，一件起批，价格是零售价，甚至比淘宝价格要高。把阿里巴巴看做一个淘宝店来经营，慢慢积累批发客户。　　3.很多实体线下批发，把1688当做一个产品展示平台，唯一看重的是可以有支付宝担保交易，当作一个品牌宣传的媒介。但是主要业务还是在线下，线上功能发挥的不充份。正在慢慢重视起来。　　4.产品利润超低，以量取胜，微利润+赚运费。　　5.产品利润超高，但是像淘宝卖货一样，一件起批，卖几个算几个。一件代发，拿样。偶而会有个临时的批发客户带来生意，但是店主精明，紧紧的抓住客户维护好，可能会把生意做活。但客户会因你的价格系统而流失。　　6.采购商城，淘工厂，大企业采购。配合伙拼，代理加盟将是以后的主流，重点说下采购商城，这是在从重多开店店主中，选出有实力的真正供应商来重点入驻，类似于天猫。　　7.阿里的重心在向大型企业偏移。大中型企业进驻采购商城，小微企业在分化。　　8.阿里做的好，比淘宝要滋润的多。　　1.诚信通开通的重要性实地认证的重要性标王的重要性网销宝的重要性　　2.关于开店时间，宝贝上架，上架时间。　　开店时间：开店注册1688账号，上架完一个或是几个宝贝。加入诚信通。客户会来联系你，帮助你把店开起来。至于开店之前要不要选个良辰吉日，要不要烧香放炮，那是你自己的事情了。最好在开店之前把一切准备好，比如营业执照，组织机构代码证，身份证件，实地认证时的场地，现在流行微信公众号，搞个法人公章，要有最好，把微信公众号也给办了，完了又跑题了。　　自己有货源或是供应商，有图片，那就要合理的定价喽。想做成淘宝店那样的思路的话，就价格利润都高点，运费模板设定好，把运费利润加上。卖一单是一单子，混批时再改运费，运费利润自己把握好。　　想做成批发商那样的话，就把利润放低点，这个是需要自己是工厂或是朋友是工厂都行的，这种方式容易在短期内找到好的客户。毕竟现在的客户都不傻子，货比几家，价格和质量，款式才是王道。　　宝贝上架：主图标题详情上架时间物流运费设置。。。　　上架大家都会，借鉴淘宝的上架方法。　　这里说明几点1.上架宝贝要合理区分上架时间，最好也是10分钟一个，一天上架不要太多款式，有人一天就能上几百款，通过软件或是数据包这里不说什么软件了，省的说打广告，但是这种用软件一下子就上好几百款的方法，真的不如，你合理的平均布局来的好，因为上架时间和宝贝均匀度，也是很重要的，有人会说我通过软件上架后，一下子上千款，我再通过超级店长一键上架或是宝贝一键复制或是商品自动重发等工具来分配上架时间不行吗？这个你最好是自己手动上架为好，可以有重点的把想要推广的宝贝放在每天的流量高峰才行，软件和工具虽然省了时间，省了事，但是他不懂你。　　2.商品自动重发这个工具还是不错的，省的你的宝贝都下架到仓库了，你还不知道，如果不订工具，就及时看下把下架的宝贝给上架就行了。至于上架时间到底重要不重要，自己把握吧，你一定要批量上架，这个我们不再讨论了。　　3.主图美观符合要求800*800选产品图片中有亮点的加工。　　4.标题是关键：　　一件代发这个词其实阿里上太多了，一件代发，3件起批这个可写可不写的。支持混批等也可不写。自己把握吧。但是标题组合方法你可以充份把淘宝标题的方法COPY一下，加以运用。标题关系到你的流量来源，好的标题比开通网销宝效果也不会太差。再说，刷单时，标题的分配才是重点。　　店铺装修：　　可以自已来，也可以请美工来，也可以买模板了，这里不多说，根据自己类目和产品风格设计好一个漂亮美观的店铺风格，对于买家来说，又增加了对你的几分信任。　　注意突出自己是工厂的这个亮点，把工厂照片或是车间照片，证书照片，执照照片放在像册里，把工人打包和质检的照片，或是包装礼品的照片放到店铺首页显的很重要。　　注意首页通栏大图和下面的产品分类要设计好哦。争取让买家看到一个高大上的店铺形像，再把销量通过真实卖和刷的销量，通过展示，总之让装修做为你店铺销量的配剑，发挥出它的重要性。　　店铺后台工具的使用：　　这个要自己摸索了，工具要一定要用好的，还要会用，工具买了太多，没效果的要不要继续付费，那要自己做主了，选出几款和店铺服务相关的，比如短信营销对老客户维护和新品通知就有用，当然还有很多工具，对自己店铺有效果的都是好工具哟。　　店铺的基本工具都有哪些呢 等你基础都打好了，咱们继续说说几种常用的推广方法。　　刷单网销宝标王伙拼代理加盟你做1688的5架马车　　1.刷单占比40%-50%　　通过当地的商圈或是朋友圈，因为都有自己的产业带。通过好友互刷，每个月刷15万，平均每天5000元。说到这里说个情况，淘宝打击刷单，但是1688目前查的要松一些，有朋友是两个IP两台电脑互刷，也有的朋友让朋友当地或是异地互刷，主要为了保证资金安全。这里不多说了，刷单这个事情根据自己情况来，不刷不卖，大家都在刷，你不刷，你是在耍流氓，不赚钱的1688店主都是耍流氓。不要怪我说话直，因为我是5年运营小仔儿，这就是我一个屌丝级店主。欢迎大家共同进步，多多交流。　　2.网销宝和标王，上面已经说过了，这里不多说。占比20%　　3.伙拼占比20%-40%相当于淘宝的聚划算。　　伙拼是大型供应商或是工厂店常用的方法，做阿里批发，不做伙拼是你的损失。刷单为了什么？为了销量，为了更好的3A 5A，上伙拼更容易。将伙拼进行到底。。。　　4.阿里巴巴每月都会有各种活动，一年有几次大促，这些活动带来的流量也很高，但需要达到一定条件才能参加。什么条件呢最好3A以上。　　阿里1688怎样才能有生意呢？一丶怎样接单最好呢？　　1.流量和展现来自于标题主图刷单标王网销宝论坛微信。。。。　　2.点击量取决于供应信息的质量，比如主图价格的性价比吸引人。　　3.询盘时详情能吸引买家，买家下单或者旺旺聊天。　　买家直接打电话联系确认下产品存货情况，价格有没有少，发货时间，到货时间等，抓住这样的机会。　　4.和买家旺旺沟通价格及其他细节，达成订单。和买家微信沟通，通过发产品图片等。　　二怎么猎取优质流量和成交呢？　　1.搜索排名靠前　　(1)主图和详情的质量5星：图片清晰，文字详细，排版美观。　　(2)信息标题中的关键词是否设置合理，是否符合阿里规则。标题组合法。　　(3)宝贝成交笔数和金额，排在前面的都是成交很多的。刷　　(4)橱窗推荐位尽量要多。根据你的成交额，后台赠送不同数量的橱窗推荐位子。　　(5)开店年限时长丶是否加入了买家保障丶实地认证丶装修评分等一些硬性因素也对排名有影响。　　2..关键词覆盖面要广，所有该行业可能用到的关键词，争取无论买家用什么词搜索，都　　能被搜到，所以宝贝数量不能过少，最好能达到100条上下。宝贝越多，给你的展现量越大，做到店铺宝贝标题的合理布局，吸取更多展现和点击。　　3.价格合理，主图图片吸引买家，旺旺在线，交易笔数，评价数量。　　4丶旺铺的装修是否大气美观　　5丶店铺关联营销，单品的详情页关联营销，一定要有。　　好吧脑子里想的东西太多，不能一一详细列出来了，要把每个细节都说出来，还得以后继续补充。。。最后就剩一句话了，做1688批发，不刷单，你还是别做了。基础要打好，销量是关键。赢利是目的，客户是上帝，老客户多少才是你成功与否的重点。（来源：派代网 编选：中国电子商务研究中心）

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