《2015年4月份机油电商分析报告》（全文）
作者：admin 发表时间：2020-09-25 浏览：53 海淘人物
近年来，电子商务的发展势不可挡，对各行各业的影响与日俱增。据机油猫最新获悉，美孚天猫官方旗舰店将正式开门迎客。今后，除了遍布全国的美孚1号车养护以及授权零售店等渠道之外，消费者还可通过便利的网购平台放心购买美孚车用润滑油系列产品。纵观已在电商界逐渐站稳脚跟的润滑油企业销售，总体来讲，2015年4月份机油电商销售相比3月份，销量同比呈现增长态势。 据首席正品机油电商导购平台机油猫(m.sinolub.com)统计，目前天猫正品机油旗舰店已达28家，产品种类超过350个。越来越多的机油品牌在整合线下优质资源的同时，积极开拓线上业务，准备在天猫电子商务平台“分一杯羹”，实现线上线下一体化，进一步拉高业绩，扩大品牌影响力。 《2015年4月份机油电商数据》全部数据基于机油猫2015年4月份收录的1.4亿条商品价格数据，数据主要覆盖天猫和淘宝商城电商网站。 一、产品分析 1、最畅销品牌 据《2015年4月份机油电商数据》显示，2015年4月份，润滑油最畅销品牌排行榜前三位分别为：“长城”、“嘉实多”和“龙蟠”。“长城”稳占榜首，“嘉实多”排名第二，而“龙蟠”本月凭借不凡销量异军突起，仅以微弱差距落后于“嘉实多”。 2、最畅销产品 在机油猫公布的天猫旗舰店畅销产品数据中，本月，润滑油行业民族品牌长城润滑油凭借“长城润滑油金吉星J600 5W-40合成汽机油”夺得“最畅销单件产品”称号，登上冠军宝座。排名第二的是长城润滑油的另一产品“长城润滑油金吉星J600 5W-40合成汽机油”;而长城润滑油的另一产品“长城润滑油捷豹王SJ 10W-50摩托车机油”则排名第三。排名前三的最畅销产品，全部花落“长城”，可见长城润滑油的品质和品牌是值得消费者信赖的。 3、最畅销等级标号 2015年4月份的机油畅销等级排行榜，整体趋势保持稳定。高等级、高品质的机油在电商销售市场中，依旧占据绝对优势，备受广大车主的信赖和喜爱。润滑油最高等级SN名列前茅，占据市场38%的销售量。此外，在机油标号方面，“0W-40”达到了33%的份额，领先于“5W-40”的27%，蝉联2015年4月份的标号冠军。同时，标号“10W-40”的机油也因超高性能和优良品质而广受好评，销售量逐步攀升，势头不容小觑，本月获得了13%的市场份额。机油猫提醒车主，从实际用车需求来看，建议车主选择多个级别的机油，用以满足从低温到高温的广泛区域，适应温度的变化给予发动机更为全面的保护。 4、机油价格分布 机油价格是影响价格和品质的最主要因素。根据机油猫电商调查数据显示，4月份最受消费者欢迎的依旧是200-300元的机油价格。此区间机油成交量逼近45000件大关。热销机油网购价格的大众化走势，证明了车主对于润滑油的选购趋于理性，“不买贵要买实惠”的观念已逐渐被普及。 二、店铺分析 1、天猫旗舰店信用评分 2015年4月份畅销机油天猫旗舰店的信用评分与各月份大体不变。无论是产品描述相符程度，还是商家服务态度或发货速度，均维持在较高的分数水平。从打分和评价上可以看出，消费者对于官方旗舰店有很高的信任度，相信产品的品质，并且对咨询、购买及售后的整个流程基本满意。从消费者评价来看，大多期望加大产品促销力度，丰富完善现有的线上服务，提高服务质量。 2、品牌搜索热度 机油品牌的知名度在某种程度上影响着天猫旗舰店热度搜索排行。根据机油猫(m.sinolub.com)电商数据中心统计，本月，国际一线品牌“嘉实多”凭借其深入人心的影响力跃居搜索热度榜第一位，“美孚”暂居搜索热度第二，在润滑油市场深耕多年的壳牌紧随其后，国际一线品牌仍然斩获天猫搜索量排行榜的前三位置，以其高端品质和品牌赢得了车主消费者的关注。 3、机油电商地域分布 “北上广”作为领军角色，本月份依旧引领机油电商继续前行。此外，浙江、山东、江苏等地也有了较好的发展，跻身于电商地域销售排行版的前列。除偏远地域，2015年4月份全国各省市的电商机油店铺数量继续呈现出百花齐放的良好态势。 三、“互联网+”经济喜迎润滑油黄金时代 电子商务的发展大势已是众所周知的事实，作为“互联网+”经济的典型代表，电子商务行业被置于新一轮风口之上，而各项关于电子商务发展的利好政策的出台，也为电子商务的发展带来了更大助益，润滑油企业在此时机发展电子商务模式是再好不过的选择。对润滑油市场来说，以电子商务为代表的“互联网+”经济已经迎来黄金时代，未来互联网对传统润滑油产业的改造将是不可忽视的投资思路。前段时间，中国润滑油行业10年历史的民族品牌——C5润滑油于淘宝网成立旗舰店，进军网销领域。C5润滑油与世界最大网络零售商天猫强强联合，其旗舰店已于2015年4月中旬正式上线营业，机油电商家族又多了一名成员。 近期一份针对润滑油品网购平台选择的调查显示：选择京东商城的客户为22.94%;选择天猫淘宝为的用户为18.49%;选择易迅网为12.89%;亚马逊为7.23%;4S店汽配城为3.98%;无固定渠道为32.16%。从数据来看，几大电商平台占据了近6成的市场份额。显然，消费者认为从大型网络平台购买润滑油让人放心。而3成无固定购买渠道的客户，主要是对“是否能购买到正品润滑油”的问题存在不信任感，而在实体市场与电商平台之间徘徊。 互联网的繁荣在逐渐改变消费者思维的同时，也衍化出了自己的价值观。“商业民主化、消费者至上、产品至上”，这三大互联网思维的关键词在润滑油电商的竞争中也得到了印证。首先，互联网销售给予了消费者以极大的自由选择权，简单的鼠标移动就可以完成卖家的变更，反过来，这可以倒逼润滑油厂家进行产品创新，因为只有产品力过硬才能赢得消费者信赖。而在这个选择过程中，消费者的地位已不言而喻。与传统的销售体系即铺建销售渠道、争取客户群、反馈市场信息不同的是，互联网销售中消费者以居高俯视的姿态挑选着更具竞争力和性价比的品牌。而这个过程，仅仅是点击鼠标的须臾之间。 作为润滑油行业进入电商领域先行者的长城润滑油，其在电商领域的探索与成功，为传统企业转型提供了最佳范本。可以看到，在新型电商模式的驱动下，润滑油及其他传统行业能够在新的营销市场找到一条良性发展之路，挖掘出更多的市场潜力。（来源：中国润滑油信息网）
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