实战：速卖通直通车科学选款出价策略技巧
作者：admin 发表时间：2017-10-21 浏览：64 海淘人物
【编者按】速卖通平台打造爆款的思路都是把最受市场和客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一。深入挖掘平台的核心思路和核心算法，对于打造爆款至关重要。那么具体如何打造爆款，成功挖到一桶金呢？请随雨果网小编看看速卖通大学讲师江波是如何分享的。 爆款可以迅速拉升店铺的流量的产品，对中小卖家尤为重要。有了爆款引流之后做关联营销，可以带动其他产品的销售，并且可以在新品上档前抢占流量，提升销量，提升品牌形象。而直通车可以实现宝贝精准推广，引进流量。接下来将从四个部分讲解： 一、直通车科学选款——产品测试期 爆款的认知存在误区，主要是由于个人主观判断，没有进行详细分析就下结论的方法导致。那么利用直通车是打造爆款的重要工具，直通车宝贝推广的要求主要有以下3点：市场性价比高，应季款式，库存充足或者补货周期短。 直通车科学选款的方法主要通过：参照店铺商品分析；直通车选品工具，提供各维度参考，比如热搜；数据纵横下的选品专家。 之后我们再建立新建快捷推广计划 在推广单元内选择商品，之后批量加词(数据纵横下的搜索词分析，点击下载近30天热搜词，飙升词，零少词)，系统推荐的全部添加，点击按市场平均出价。 二、挑出潜力款—爆款预备期 1.进行撒网式推广，海选阶段 刚开始产品单一：同属性，多个新品同时推广；类目多：多件推广，相同属性放一起；广加词(80%长尾词，20%热门词)，多加精准词，少量大流量的词高和转化的词删掉无用大词；之后加入商品推荐投放。 2.出价策略 适时调整出价：关注出价排名，适时调价，晚上出价高，早上调低。出价前对关键词进行分析，是否排名有优势；关键词和产品匹配度，判断出价效果。 这里一般会有以下方面的误区，提供一些意见给大家： 着重分析第三点：如果点击率低，考虑主图是否有问题，建议纯色为主，无水印，有模特；主图占整个面积60%以上；无边框；去掉代销产品中文。 如果无转化，考虑关键词是否匹配产品以及性价比问题。进而优化详情页，尤其是属性填写，细节图，物流，好评等。 建议：橱窗推荐，加入联盟营销主推产品，自定义模块的使用，店招海报的修改。选取高曝光，高点击的商品重点推广；反响好的产品重点推广，观察商品进行分析；重点产品，重点培养。 三、配合营销，加速转化 那么如何更快的加速转化，通过以下几点 1.适当加入高流量词，提高直通车出价。应用直通车关键词工具选择词，在买家首页选择hot search的产品类目。 2.报名平台活动；这里建议大家看看价格和产品近期表现，然后针对性报名。 3.加入橱窗推荐和联盟营销，橱窗推荐的产品曝光是普通产品的八到十倍。 四、产品巅峰期，热门词 到了推广后期，发现长尾词的排名不错了，可是大词的排名不怎么样，说明需要大流量的排名了。以girl dress为例： 重点烧girl dress的权重。 爆款形成之后，要持续转化，则直通车多加大词，进行促销活动，带动潜力爆款。最后给大家一份作业清单，供大家测款。(来源：雨果网 文/李宇航 编选：中国电子商务研究中心）
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