浅析：俄罗斯电子商务发展现状及速卖通在俄业务概况
作者：admin 发表时间：2020-09-25 浏览：26 海淘人物
【编者按】速卖通俄罗斯分站的火爆，让越来越多卖家瞄向北方另一边的俄罗斯市场。对于俄罗斯市场的具体情况，是每个俄罗斯分站卖家想了解的事情，为此雨果网小编特意带来的林盼老师在速卖通大学中有关“俄罗斯市场概况”的分享。 俄罗斯作为中国的邻国，速卖通在俄罗斯受到了买家的欢迎。本次课程将为卖家介绍俄罗斯市场的情况，分为三部分讲解： 一、俄罗斯国家及电子商务概况 俄罗斯人口：1.431亿，全球人口排名第10，共有民族193个，其中俄罗斯族占77%。 语言：官方语言是俄语；宗教：91%东正教，5%伊斯兰教。 俄罗斯街头概况：人们穿着时尚，女人高跟鞋，老少都化妆。高大，肥胖者居多；地铁上智能手机持有率40%；英文相对不好，大学生普遍用yandex，VK。 俄罗斯互联网用户习惯：俄罗斯人非常喜欢社交网络，普及率很高。 社交网络：2014年俄罗斯网民达到8千万，18岁以上使用社交网络用户6千8百万。 俄罗斯电子商务现状： 下图分享其中之一的类目需求分析，关于中国国产电子产品分类： 二、速卖通在俄罗斯的业务概况 速卖通在e额连锁shopping类网站排名位于第一 大家可以了解一下俄国买家的网购支付方式，类目，以及物流方式比例： 再对比当地一些电商网站 速卖通在俄罗斯市场耕耘5年之久，发展历程如下，大家可以对是否加入该市场有所判断： 三、速卖通俄罗斯买家画像 速卖俄罗斯买家的年龄层分布主要是20-40岁间的高学历年轻人。月收入大概在2.9万卢布(5800RMB左右)，这类是莫斯科低收入，其他地区中等收入人群，98%人用来消费，爱旅游特别是海滩。 下面举一个买家的例子： 俄罗斯买家很希望对购物的情况做评价，这里展示买家对AE的评价： 最后，是给卖家的一些建议： 聘请俄语客服，用俄语写产品介绍； 关注俄罗斯热点，例如奥运会时的四环t恤，白金裙子； 买家喜欢秀，晒单，可以鼓励买家写评论，发照片，奖励返利或者红包； 服装尺码按照俄罗斯标准； 买家喜欢搭配，可以搭配售卖； 通过建立VK群吸引粉丝，发一些对买家感兴趣的话题，或者回答买家关系的问题，转发抽奖比赛等方式，鼓励买家在社交平台晒单返利等。(来源：雨果网 文/李宇航 编选：中国电子商务研究中心）
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