2016亚马逊重点市场：有钱任性！日本人会在7月和12月买买买
作者：admin 发表时间：2017-05-13 浏览：200 海淘攻略
亚马逊日本站点从2015年开始在中国招商，现在已进入了第二个年头。去年，该站点的增速迅猛，不过中国卖家的占比仍然有很大的发展空间，许多卖家会因为语言等因素仍在驻足观望。但是亚马逊看重该市场必有其道理，2016年卖家该如何在日本有所作为？在三头六臂卖家联盟主办的2016亚马逊春季政策2016亚马逊春季政策及重点品类解读交流会上，我们获得了来自于亚马逊官方的解读。
日本国土面积虽然不大，但是不见得消费市场也跟着小。日本人口约1.2亿，甚至多于英法两国总人口数；互联网普及率超过80%，是中国的2倍，而人均电商消费也是中国的2倍。可以说，日本是全球排名靠前的电商市场。亚马逊日本站的客户遍布各个年龄层，而中高年龄段用户比较多（其收入也比较高），年薪4万美金以上的占了75%。
那么在日本市场，中国卖家可以尝试哪些产品呢？亚马逊日本站招商负责人Jeff在现场，列举了一些品类做出攻略。
第一是环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。虽然索尼、松下也有生产一些小家电，但是像电动咖啡机等其他产品不一定拼不过大品牌。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品（如行车记录仪）会是客单价高的好选择。
第二是家居运动。日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材（室内跑步机）要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。
第三是消费电子（CE）产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。
第四是时尚。欧美和日本的时尚风格差距很大，这些大家应该都了解。欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格；日本则会做个性化和混搭风格，所以要服装要熟悉日本人风格之后再去选品。
日本的节假日也很多，有七五三节，有两次情人节的销售机会，还有开学季、梅雨季以及许多夏日活动祭典。Jeff还着重提到了7月和12月，这是两个日本人消费最疯狂的月份。
日本人每年都会在这两个月份发放奖金，额度不会低于三个月薪水，时间正好是7月和12月。相对应的，亚马逊7月会有店庆，12月则有圣诞节、黑色星期五和网络星期一，所以这两个月份的备货要多做一些准备。
想要在日本站上获得成功，Jeff表示，除了要有一定的平台运营经验之外，稳定的供应链和丰富的选品也是必要的，更重要的是要有一个日语运营团队。至于开店，现在亚马逊注册界面和招商团队都全部实现了中国本土化，只不过在4月份开始，日本站流程有一些小变化：在卖家的上线审核过程中需要先通过亚马逊的上线测试，之后上传40个SKU就可以了。
日本国土面积虽然不大，但是不见得消费市场也跟着小。日本人口约1.2亿，甚至多于英法两国总人口数；互联网普及率超过80%，是中国的2倍，而人均电商消费也是中国的2倍。可以说，日本是全球排名靠前的电商市场。亚马逊日本站的客户遍布各个年龄层，而中高年龄段用户比较多（其收入也比较高），年薪4万美金以上的占了75%。
那么在日本市场，中国卖家可以尝试哪些产品呢？亚马逊日本站招商负责人Jeff在现场，列举了一些品类做出攻略。
第一是环境家电。包括加湿器、除湿器以及相关的小家电产品，在日本的销量很高。虽然索尼、松下也有生产一些小家电，但是像电动咖啡机等其他产品不一定拼不过大品牌。大型汽配不太适合日本，但是汽车电子类产品（如行车记录仪）会是客单价高的好选择。
第二是家居运动。日本是地震多发国家，同时热爱户外运动的人也很多，因此手电筒不论是防灾用还是运动用，销量都很高。针对运动器材还有一点要注意，因为日本居住面积普遍不大，健身器材（室内跑步机）要做得比较小，这也是针对市场在选品上应有的预见性。
第三是消费电子（CE）产品。在日本销售手机壳和周边配件的中国卖家有很多，但其实PC的市场份额是最高的，PC相关的配件产品我们却卖得较少。Windows系统的平板电脑也是现在的市场热点，其周边产品都能有不错的前景。值得注意的是，这类产品的FBA占比都很高，FBA是个关键的竞争力。
第四是时尚。欧美和日本的时尚风格差距很大，这些大家应该都了解。欧美产品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格；日本则会做个性化和混搭风格，所以要服装要熟悉日本人风格之后再去选品。
日本的节假日也很多，有七五三节，有两次情人节的销售机会，还有开学季、梅雨季以及许多夏日活动祭典。Jeff还着重提到了7月和12月，这是两个日本人消费最疯狂的月份。
日本人每年都会在这两个月份发放奖金，额度不会低于三个月薪水，时间正好是7月和12月。相对应的，亚马逊7月会有店庆，12月则有圣诞节、黑色星期五和网络星期一，所以这两个月份的备货要多做一些准备。
想要在日本站上获得成功，Jeff表示，除了要有一定的平台运营经验之外，稳定的供应链和丰富的选品也是必要的，更重要的是要有一个日语运营团队。至于开店，现在亚马逊注册界面和招商团队都全部实现了中国本土化，只不过在4月份开始，日本站流程有一些小变化：在卖家的上线审核过程中需要先通过亚马逊的上线测试，之后上传40个SKU就可以了。
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