浅析：大宗商品电子交易模式及趋势

自入夏以来，全国各地的气温屡创新高。但钢铁流通市场却经历前所未有的“寒冬”。　　自入夏以来，全国各地的气温屡创新高。但钢铁流通市场却经历前所未有的“寒冬”。中国钢铁工业协会7月31日发布的报告显示，今年上半年86家会员钢企平均销售利润率只有0.13%，亏损面为40.7%，但产量和库存依旧居高不下。　　陷入低谷的钢铁流通业，其实是我国大宗商品流通市场的一个踪影。据中国物流与采购联合会统计，2012年重点联系的生产资料流通企业销售利润率只有1.6%左右，利润总额同比下降 超过20%。　　长期以来，受益于我国工业化、城镇化的发展，以钢铁、煤炭为代表的大宗商品需求和贸易发展一直处于上升通道。不过，近几年来，我国经济增长速度“下台阶”的阶段正在逐步到来，这必然带来其流通总量结构的变化。“赚差价”的传统大宗商品流通方式的弊端尽现——流通环节多，效率低，物流成本高，迫切要求流通方式的创新。近几年兴起的、备受推崇的大宗商品电子商务交易平台，能否担此重任？　　(一)传统模式难以维系　　习惯于做“空中飞人”的张春江，从去年下半年开始，将更多的时间花在照顾孩子，做饭等家务事上。“不是我不想出去跑，而是跑出去也没有生意。没有十足的把握谈起生意，索性就歇一段时间。这样至少能省下一些车马费。”北京某钢贸企业销售经理张春江一脸无奈地告诉记者。　　他告诉记者，市场需求不足，社会库存高居不下，不仅让钢铁生产企业叫苦不迭，更让钢材贸易商头疼不已。“在钢铁行业中，贸易商本来就看着钢厂的脸色，缺少话语权。以前行业好的情况，钢厂有肉吃，我们还能喝口汤。如今钢厂自己都吐血了，钢贸商的日子将更加难过。”　　这让张春江开始有了另谋出路的打算。之所以想“转行”，不仅仅是因为钢贸市场的疲软，“即使钢材市场回暖，钢贸企业未来的日子也不会太好过。”　　他告诉记者，面临困境，许多钢铁生产商正在思索转型之路，从生产制造商向服务商转变，向产业链下游延伸；“跑”出来的生意，利润越来越薄。频繁地穿梭于各种招标会，交通费、住宿费等费用不说，为了谈成一笔生意，请客、送礼的灰色成本的支出也越来越大。　　更让张春江无奈的是，他们依赖于市场倒手赚钱。在行情波动中博利，风险越来越大。金融危机以来，我国钢铁流通行业形势严峻，价格持续下跌，“三角债”蔓延，导致不少企业微利、亏本运营，勉强支撑，甚至出现了一些中小企业倒闭的现象。　　此外，钢铁贸易是资金密集型行业，一般上规模的钢贸企业，都需要靠银行贷款，至少在三五千万元。近期银行开始缩紧银根，一些银行已经对钢贸企业的贷款严格控制，有的停止对钢贸商的钢材质押贷款，对钢贸企业无异于雪上加霜。　　正如张春江所说，以钢铁为代表的大宗商品的传统流通方式疲态尽显、难以维系。其实，我国的土地、劳动力、设施设备的成本都低于发达国家，除了管理能力和水平相对落后的因素外，还在于大宗商品流通渠道过于冗长，多头代理，导致交易成本过高。　　据中国物流与采购联合会统计，2012年仅大宗商品中的工业品生产资料年交易额就高达50.1万亿元，是社会消费品零售总额的2.4倍。尽管我国大宗商品流通规模大，但是传统的流通方式仍然占据主导地位。在市场供需两旺之时，飘红的业绩掩盖了传统流通方式的弊病。市场进入下行通道，传统流通方式的缺陷被无限地放大。　　以钢铁为例，有数据显示，钢铁供应链中60%的流通量是靠贸易商层层倒手实现的。之所以出现这种局面，与我国钢铁组织化程度偏低密切相关。上海商务委员会体系建设处处长刘敏接受本报记者采访时曾指出，在钢铁产品的流通环节，贸易主体的能级都很低，超过千亿级的只有两家。60%以上是年营业收入500万元以下的企业，绝大多数企业钢材销售量在10万吨以下。由于企业规模小、分布过于分散，既难以与日趋集团化发展的钢铁生产企业相匹配，也难以达到下游用户所要求的服务水准。　　有专家指出，在当前全球大宗商品采购、加工、销售、消费、物流都进入供应链流程的全球化时候，我国大多数企业仍采用初级交易为主的传统模式，依靠赚取批零差价、地区差价、时间差价生存，已经不利于发挥大宗商品流通产业引导生产、合理配置资源、稳定市场、控制物价、提高效率、降低成本、促进产业升级与经济增长方式转变的作用与价值。　　(二)“电子”交易大势所趋　　7月24日，北京金泰港物流有限公司(以下简称“金泰港物流”)与国富商通信息技术发展股份有限公司宣布，将合作建设金泰大宗商品电子商务平台项目。　　谈及金泰大宗商品电子商务平台，金泰港物流副总经理李小奇在接受本报记者采访时指出：“该平台可以为企业的‘交易型物流＋电子商务＋国际贸易’模式提供全方位的技术支撑，建成后将为客户提供第三方电子交易、物流配送、仓储加工、信息查询、金融担保等服务。此外，该平台以实体库和物资为支撑，通过平台为物流商提供金融、线上交易和交易价格信息；同时也能提供物资采购、销售和配送信息。这种以贸易带动物流、以物流带动贸易的做法，将聚焦众多优良客户，促进物流和贸易业的快速发展。”　　事实上，近年来，大宗商品电子商务平台在全国遍地开花。北京工商大学教授洪涛在接受本报记者采访时说，目前，我国大宗商品电子商务平台的数量超过500家。在大宗商品行业发展处于下行通道之时，大宗商品电商平台会成为大宗商品流通的未来发展方向，进而促进生产资料流通方式的变革吗？　　金泰大宗商品电子商务平台能否达到预期的目标，需要时间的验证。不过，大宗商品的电子化交易模式，被业界人士所看好。　　对外经济贸易大学国际商务研究中心执行主任王健，在接受本报记者采访时指出：“大宗商品流通的关键问题在价格和供求关系。在传统流通方式中，通过贸易商层层倒手，流通过程中价格不透明，容易导致库存积压和资金周转速度慢，造成供应关系的不稳定。从市场经济角度来看，创新大宗商品流通方式，是为了稳定价格，平衡供求关系。”　　大宗商品电子商务平台，很好的契合这种要求。王健告诉记者，一是，价格透明。因为在网上交易，价格信息很容易扩散。而且价格信息的透明，可以减少寻租行为，防止腐败。二是，大宗商品电子商务平台可以整合流通产业链，优化供应链，如对仓储、配送、交易、金融等环节进行整合，降低流通成本、促进大宗商品流通方式现代化。　　正如王健所言，电子商务平台给参与大宗商品交易的各方带来了极大的好处。首先，电子商务平台减少了中间贸易环节，提高了交易效率，大大降低交易成本；其次，规范管理的电子交易平台，增强了贸易的透明度，有效的遏制了暗箱操作，同时增强了合同履约率，克服了回扣、三角债等传统交易中的弊病；再次，生产商、贸易商、需求方以及物流企业通过互联网交易，打破了区域和时空的界限，形成全国统一的大市场，扩大了市场容量，拓展了贸易渠道。　　其实，国家相关部门也意识到了传统流通方式，已经不适应大宗商品行业发展。《国务院关于深化流通体制改革，加快流通产业发展的意见》、《国内贸易发展“十二五”规划》、《电子商务“十二五”发展规划》的相继出台，预示着电子商务必将成为大宗商品流通的新模式。　　除了政策层面，大宗商品电子商务平台的发展，也符合商品交易电子化的潮流。信息化时代的到来，催生了新兴渠道的发展。电商广泛深入地渗透到生产、流通、消费等各个领域，改变着传统经营管理模式和生产组织形态。在生活消费品的电子商务相对成熟以后，大宗商品电子商务会加快发展，前景特别广阔。“中国电子商务正在从消费者端过渡到企业端。”王健表示。　　大宗商品发展电子商务能够大幅度提升交易规模，扩大交易半径，降低交易成本和费用，加快货物和资金周转，减小价格波动的幅度，发展前景被业界一致看好。但大宗商品电子商务平台毕竟是新生事物，如何规避违规操作、侵占(或挪)用交易资金等问题发生，保障健康发展，让其创新大宗商品流通方式的进程中，释放更多的“正能量”，同样是大宗商品电子商务平台发展过程中不可回避的，且亟待解决的问题。（来源：现代物流报 编选：中国电子商务研究中心）

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