浅析：跨境贸易（B2B）在线交易之道

一，跨境在线贸易中国领衔全球　　自2014年11月阿里巴巴国际推出采购信用保障服务“以下简称：信保”后，截止2015年4月，海外买家通过alibaba.com平台在线下单突破万单(出口)，且逐渐成常态，日在线下单达数百笔；2015年5月阿里巴巴旗下1688. Com全球货源正式上线(进口)，且全部按一般贸易方式在线申报，在线结汇，完成交易！标志着跨境在线贸易(B2B)电子商务交易平台(B2B2.0)在中国诞生！　　相对于小额在线消费，大额跨境贸易为何要在线交易？　　解决跨境贸易在线交易的三要素　　1，信用认证：在线贸易比在线消费更看重信用，批量采购到底是先付款还是先拿货？付了款能否拿到货？永远是买家的纠结！阿里信保(TA)则打开了这个结，如今B2B平台来为卖家信用背书，不仅让你的信用透明化，而且为你的信用积累“埋单”，也即由B2B平台，为买家商做采购合约担保，你敢用TA，我敢赔你！信保(TA)是什么？(见附件2 :阿里信保全揭秘)　　2，平台交付：所谓交付是指把货送出去，把款收回来的流通服务，也即物流和金融服务(通关可看做是物流的一部分)没有交付就不成商务，交付成本与交付规模成反比，交付集约化成本更低，对大多数中小商户而言，自行交付不如外包给“平台交付”效果更好。什么叫“平台交付”？阿里一达通就是典型的“交付平台”(见附件1：图文简介——外综服务平台)　　3，商机获取：互联网首先解决的是信息不对称问题，这个难题基本解决，寻找交易对象不再是很困难的事情，而诚信卖家的信保额度则是吸引订单的全新利器。　　那么有哪个国家、哪家(B2B)平台已经满足以上三要素？又有谁真正实现跨境贸易(B2B)的在线交易？　　电商应用(含跨境)不是也不能改变商业之本质和规律，而是优化及改变商业服务效率和利益分配格局　　什么是商业本质和规律？　　比如，一个产能为十万双鞋的工厂，订单越饱满成本越低，这是本质，电商无法改变这个规律，但是电商能把原来全部订单由5个大买家包揽，改变为由50个中买家、500个小买家、甚至5000个零售铺来采购！渠道越扁平，商品售价也越高，品牌价值也越高，“小即是美”将不再仅是概念，而变成实实在在的收益！　　再比如，海运比空运便宜，订100个货柜比订1个货柜便宜，这是商业本质，电商也改变不了这个规律，但电商可以把分散的空运转换成海运，可以把100个只发一个货柜的小商户集中起来，享受大商户的待遇；同理，也可以让更多金融服务订单，由原来的银行、保险公司之间的比拼，变为平台间的博弈！　　注：全球货物贸易99%以上是贸易项下申报(含一般贸易+加工贸易+转口贸易申报)物流是海运+陆运；结算是银行电汇；目前，全球贸易70%以上是“大买家”采购，外贸电商应用，能把这个比例缩小为50%以下，就是奇迹了(大约有20万亿美元的交易额)；也别说FTA、自贸区、欧盟不是这样哟？你去香港(老牌自由贸易港)，可以买得到全球各类消费品，其中90%也是海运到港，银行结算！(千万别幻想让快递替代海运、贝宝取代银行，能让更多的发货人是原厂品牌商，而非传统贸易商，承载者是外综服务平台，而非传统货代、经纪行就足矣)　　二，在线贸易专指B2B(平台)　　区别：贸易与消费　　不去度娘标准学术解答，通俗讲：有买有卖才是贸易，有买无卖就是消费！由此可见只有B2B是在做贸易，B2C则属于消费。　　定义：在线(贸易)交易　　通过电商平台在线下单+在线结算在线交易　　这一点B2B与B2C定义相同，不同的只是B2B洽谈未必在线完成，所谓洽谈，就是买卖商家谈生意，确定价格、采购量、交货期和品质、售后等交易合约，这是商家的核心业务，是商业机密，具有排他性，由此可见，生意无所谓在哪洽谈，也不存在线上线下；而TO C只是个人消费，几乎没有洽谈的过程，看起来更像在线敲定而已，也即B2C/C2C指“在线消费”而非“在线贸易”(只有当买家采购后还能合法再销售的状态才叫“贸易”)　　在线贸易就是专指通过平台(B2B)在线交易 跨境在线贸易就是指国际贸易B2B在线交易平台。　　如果说在线消费TO C俗称“网购”是原发于海外的“舶来品”，那么在跨境线贸易则是中国原发性创新。　　你一定会说，老肖言过了吧？海外有亚马逊、eBay、国内也有敦煌网、速卖通等早就玩跨境交易了啊！没错，只不过这些跨境交易仅限于“在线消费”。因为全球所有国家，对于行邮方式或小额免税形式的跨境交易都限定于个人消费(自用)严禁再行买卖，否则就违背贸易公平性原则，严重的可归为“蚂蚁搬家”式属于走私。　　判断某个企业是否为国际货物贸易或是否为跨境贸易平台？其实很简单，那就是看其有没有按“一般贸易”方式申报通关，是否申请出口退(征)税及有没有缴纳进口综合税(增值税+关税+消费税，有些国家叫GST)？　　所谓跨境货物贸易，就是指B2B商家(或经平台)之间的商品交易，且必须满足各国税收和监管要求。　　跨境电商B2C仅是一个跨境消费的通道，不属于跨境贸易。　　(跨境电商B2C近年发展很快，但限于消费属性和交付成本，其总量占比依然极低，也不可能替代主流贸易方式，更侧重于卖家向消费者传播品牌和提升消费者体验，而跨境贸易也必会与跨境消费相结合，促进在线零售本地化)　　三，在线贸易(B2B)市场有多大？　　众所周知，电商应用由信息(商机撮合)起步，以“网购”(在线消费)而崛起，到目前为止，也大多把电商归为“网购”的代名词，但“网购”绝非电商全部，最大的电商应用蓝海在B2B!这不是概念或理论的诠释，而是真真切切的现实，不管你做还是不做？市场就在那里！(2012年统计，中国商业零售业总额大约为2万亿美元，其中“网购”约占10%；而同期，仅外贸出口总额就达2万亿，还不计进口和内贸，市场有多大？)　　再说，哪一样消费品(衣、食、住、行)不是由材料、元件、辅料构成？哪一样制成品不需要磨具、设备、耗材制作？即便是天然的果蔬、大米，也需要苗圃、化肥、农具栽培吧？　　例如：手机“网购”很火，不管是三星还是小米或XX，因为直面消费者，眼球效应无疑很牛，用户体验也非常到位，但不可否认的是：手机由三大件(主板、面板、显示屏)组成吧？三大件又是由元件、辅料、设备制成吧？所有这一切要不要交易？其交易的效果怎样、成本几何？直接影响成品手机吧？也即这些不直面对消费者的交易或服务(传统经济叫：生产性服务业或商贸流通业)也即B2B是诞生消费品C的基石。只是从前不愿成把B2B列入电商范畴的最大理由是：它们都没在线交易啊？　　诚然，B2B在线交易才刚起步，显性数据暂时比在线消费小很多，但当信保(TA)的出现，越来越多的商户在线下单，在线结算时，你还能说B2B2.0不算电商吗？可以毫不夸张的说：(互联网+外贸、互联网+流通、互联网+制造等等都属于B2B范畴)。　　B2B才是电商应用的主战场，市场之大，难以估量！　　四，在线交易(B2B2.0平台)靠什么盈利？　　在以欧美起家的电商零售业态中，经过几十年发展，美国人近期总结了出四类电商盈利模式，分别是：控商型80%广告型15%、服务型2%(应该指辅助性服务，如翻译、培训等)和会费型3%。　　所谓控商型是指平台收入与交易额成正比，通常仅指控制商品型如亚马逊、京东和收取佣金类型如天猫等这二种方式，还有其它控商模式吗？　　显而易见，在线贸易(B2B2.0)平台是典型的控商型模式，只不过她不是控制商品，而是控制商流！所谓“商流”，可理解为控制商品交付流程的平台，因为交付服务流程是商品交易的必备性环节，控商流的平台，不仅其收入与交易额成正比，且收益率也与交易规模成正比！　　以外综服务平台为例，由于它是做商品交付服务的平台，虽然她不控商品(不是买卖商品)，但控制着所有商品交付的结算(结汇、保险、退(征)税)；物流(海、陆、空运输)；通关(海关、商检、)等必备性流程，还可延伸到融资、法务、认证等扩展性服务，就好像是批发各类外贸交付服务的“超市”。　　要知道，交付链条越长，赢利来源越多；环节越复杂，进入门槛越高，数据也更据价值！　　其实，很多靠控制商品起家的平台或商业机构，最终也走向控商流为重要收益来源之一，比如，有人说：沃尔玛就很是一个物流公司，金融公司；亚马逊虽然是买卖图书起家，可如今报表显示，其盈利点也越来越依赖背后的流通，赚商品差价的比例呈下降趋势。而在线贸易(B2B2.0)平台，天生就是控商型，其收益从来就与商品差价无关。　　或可以说：　　互联网零售时代，因美国发起；互联网贸易时代由中国领衔！　　五，信用是商务之本，数据是财富之源　　不论你做什么生意，也不管是在线上抑或线下，信用都是商务成功之本；自古以来，凡大成者必大德之人，从前，信用的累积靠时间沉淀和口碑传播；在互联网时代，信用的积累依然需历史沉淀，不同的只是，由历史数据取代了传奇故事；由口口相传变为平台展示！如果你是诚信商家，珍惜并用好你的数据吧，数据就是你赢得买家信任的——财富之源！　　我们可以想象，阿里巴巴国际率先推出的国际贸易信保服务(Trade Assurance)，不仅是在线贸易的催化剂，让更多商家不用见面也能交易，而且也将是传统渠道获取订单的必备神器！在【2015春季《广交会》】上，就有参展企业在其展位上标注“阿里巴巴信保(TA)额度”，告诉参展买家：看我的产品可以“眼见为实”，估我的信誉更有“平台数据”!　　相信在不久的将来，会有更多的平台推出类似信保(TA)服务！信保(TA)服务，或也将秉承透明、开放、共享互联网精神，不仅向各类营销平台开放，也愿与传统展会渠道对接；不仅对双边贸易开放(对华贸易)，也会向多边贸易(全球贸易)延生。（来源：托比网 文/肖锋 编选：中国电子商务研究中心）

分享到