实战：电商如何勾起客户内心的购买欲望？
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：36 海淘人物
激将法 简单地说，就是用反面的话激励别人，使之痛下决心去做什么事，从而起到良好的语言表达效果。 物以稀为贵法 在网络推销中，现在许多搜索引擎都推出关键词排名，或者热门词和火爆词之类的。而这类词和关键词排名靠前的卖的都很贵。 攀比心利用法 攀比心人皆有之，而且中国人是最爱讲面子的。推销人员可以将用户资料归类，将这个用户资料的小册子给用户看，并送上一句话： 好奇心利用法 客户对于网络的好奇心，是对网络产品的神奇产生好奇心。把客户的目光和注意力引到电脑上，在电脑上实际演示给客户。使客户对自己的介绍有一个从虚拟到现实的感知，从而增加客户对产品的认可与认同。 利益吸引法 (1)讨价还价 讨价还价的过程让客户觉得自己买到性价比高的商品，并且顾客享受其过程。但是，推销人员切不可轻易让步，不然就显得商品不值钱。 (2)促销 一个产品出台之后，都会有相应的促销政策。多年份购买，就保证了客户的延伸利益。 假设成交法 有了顾客一定会购买的信念之后，销售人员在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的价值。假设成交法，就是让客户进入一种情景，从而强化客户购买的欲望。 借势增势法 力量来说服客户，借用第三人的推荐来让客户购买。要注意的是，你向客户提到的人，一定要是客户熟悉或者具有权威，值得信赖的人。 最后机会法 推销人员巧妙利用促销政策的时间概念，从侧面向客户施加购买压力。最后机会法，就是利用客户的心理，促使客户有紧迫感、压迫感，从而坚定客户购买的决心。 亲身体验法 让顾客接触尝试商品，这是通过顾客的亲身感受去提高、激发其兴趣的方法。在体验过程的引导交谈中，还能获得顾客对这种商品的看法和意见。（来源：借智图媒体 编选：中国电子商务研究中心）
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