【B2B案例】一亩田：不弯腰捡钱 朝着规模狂奔
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：28 海淘人物
日前的头条推送新闻让不少人很心疼，陕西周至县的油桃滞销，果农不得不把油桃倒进河沟里。还有人在朋友圈里出主意，建议果农做微商来解决油桃销路问题。其实这个问题并不新鲜，“农产品滞销解决方案大户”一亩田接过数不清的同类案子，在今年6月初，广西西瓜滞销后，一亩田为当地销售了650万斤西瓜。 一亩田是一家农产品B2B交易平台，目前主要提供农产品产销对接服务，撮合买卖双方完成交易，服务的供应方包括农民专业合作社、农民经纪人、农产品加工企业、种植大户;需求方包括批发大户、农产品加工企业、连锁餐厅、商超、机关院校等。一亩田成立于2011年，拥有全面的农产品交易大数据。 线上线下对称的网格布局 一亩田集团副总裁兼研究院院长高海燕告诉创业邦记者，应对滞销，一亩田最快可以一个小时响应。一亩田应对这种问题的方式是线下响应，线上对接。线上指一亩田的手机APP、网站和一亩田百度直达号，线下则包括产地办事处和直营门店，一个是市场“众力”，一个是内部人快速反应，共同解决问题。 “仅有线上肯定是不够的，线上线下服务的结合，是由农业经营者的交易习惯决定的。”高海燕说道。在第一代农村电商中，农民使用互联网参与市场的习惯是欠缺的，这就需要组织化，需要一些渠道型电商，需要线下的服务点。同时，由于农产品的非标准化，农产品分级机制仍不完善，仅有互联网平台是远远不够的。所以，一亩田在北京、山东、湖北、河南等省市自治区共开设有40多家一级批发市场直营门店和1000多家产地办事处。 门店用于服务买家，办事处用于服务卖家。一亩田办事处同当地的一亩田会员保持密切的联系，每天都提供大量的供应信息，办事处的功能可以归结为三点：原产地查证，确认产品的真实产地，查证责任生产;代客看货，节省买卖双方的决策成本，代替看货并信用担保;结算担保，也是平台信用的一种，如果出现纠纷，一亩田还将提供先行赔付保障服务。 此外，在农产品行情数据发布方面，一亩田每天早晚更新两次产品价格信息，更新量达30多万条，品类包括养殖、果蔬、粮油、水产、药材等，都是由专门的人到一线农村“田间地头”去查询的，亦是很重的线下布局模式。 我们对最后一公里的理解跟别人不一样 创业邦记者了解到，在已达成的行业共识中，对农产品电商而言，最后一公里和冷链物流，是两大痛点问题，最后一公里，农村缺运力，冷链物流，农村缺设施。高海燕则表示，一亩田完全不这么看。 一亩田采用的物流方式是“第四方物流”，不建仓库，不建车队，完全依靠社会运力来解决。一亩田在物流方面同样扮演地是一个“信息平台”，像所有能提供物流服务的社会运力开放，无论个人或者公司，都可以在一亩田的平台上发布使用车辆或者提供车辆服务的信息。 “这源于我们对中国流通体系的理解。最后一公里问题对不同的模式有着不同的要求。”高海燕解释道。他认为，中国农村整体来说，并不存在物流资源短缺的问题。从运力即运输资源来说，农村手扶拖拉机等交通工具皆可被使用，通路来说，70%的农村都已实现了村村通公路。最后一公里问题缺少的并不是资源，缺少的是“划算”，缺的是高效益的运输解决方案，B2C模式就是一种不划算的模式，小宗货物运输成本过高，利润很难将其覆盖。但对于一亩田采用的B2B模式来说，这些问题都不是问题，把社会运力整合起来，不仅能解决问题，还能帮助解决闲置运力，提高社会资源配置效率。 同时，解决物流问题还需要买卖信息的填补，比如海南的黄瓜并不一定需要卖给有购买需求的北京，在买卖信息充足，可选择的情况下，当然首选卖给同样有需求的海南周边，“合理的物流半径和合理的价格方案一样重要”，所以一亩田要提供的是买卖、价格和物流三方面的信息对称服务。 冷链问题在一定程度上也是同理，农村有大量的冷冻设施在闲置，需要整合，同时还需要创造服务需求。一亩田培养业务产生的方式是“利诱”，比如，在打冷后，可以提高一定额度的交易价格。“在冷链问题上，是业务需求决定资源投入、资源配置，所以并不是单一地进行冷链投入，而是需要进行需求培育。” 信用资产是现代农业的一大基础设施 一亩田平台对农民完全是免费的，这导致盈利模式问题常常被外界问起。对此，高海燕的回答是，如果现在弯腰，可以随时捡到钱，但是今天还不是选择盈利的时候，现在是需要整个公司狂奔着规模去的时候。 一亩田有个口号是“先规模，后规则”，这说的是互联网电商的规模效应，只有把碎片化的交易需求集中化成规模需求，才有议价能力，只有平台成为行业中绝对的超大规模平台，才能为中国农业建立规则，制定正能量的行业规则，推行正向的行业运作机制。 还有一个口号是“先交易，后服务”，说的是先把自己培养成用户形成交易习惯的平台，给用户带来切实的利益收入，才可以进而提供增值、低成本、高效率的服务产品，比如日后可以提供农资团购服务等。所以要先免费平台，集中用户，经营用户。 关于未来盈利模式的另一个想象是农村金融，B2B供应链金融。简单说来，就是供应方和和需求方，在长期使用一亩田交易平台时，产生大量交易数据，而一亩田把这个交易数据演变成为信用资产，从而利用信用资产提供金融服务。 在传统的银行信贷机制中，银行提供贷款的判断是基于真实的贸易、交易和结算，简单理解就像是订单、发货和支付三大环节，一亩田作为交易平台，天然具有这三个方面的优势，为交易各方平添了信用资产。再就可以对接各大银行，由银行提供资金，一亩田提供信用，共同提供农村金融服务。 据了解，截止今年6月，一亩田平台每日线上交易额达2.8亿元，每天间接影响交易(指用户线上获得信息线下交易)达8亿元。高海燕表示，目前的交易额增速中，一亩田月环比增速达30%，一亩田平台交易额保守估计，2015年可达1000亿元，2016年可达到5000亿元。（来源：创业邦 编选：中国电子商务研究中心）
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