实战：亚马逊卖家必知的几点开店策略
作者：admin 发表时间：2017-10-06 浏览：53 海淘人物
要卖什么-直接参考亚马逊的热卖榜，结合自身的资源(这个非常重要)，如果你在深圳,那么3C一定是你的首选，如果你在浙江永康，那么五金，健身器材是首选，如果在顺德，那么家居是首选，如果在广州，化妆品类等等，总之，要结合自己的最优势资源来选择产品。 怎么卖-我们的建议是自己创立品牌(可以先注册，可以先不注册，当你不知名的时候，这些是无关紧要的，当然不小心做成iPad那样，那另当别论)，这里的原则是一切尽量节省预算。当有了自己的品牌，那么要在亚马逊立足，我们的建议是差异化！这里的差异化不是指但指你的产品比别人便宜，我是说外观设计，易用性，解决问题的能力，产品质量，客户体验等等，一系列差异化！差异化是我们生存的根本，最好常常问自己一个问题：为什么客户要买我的，而不是我竞争对手的？ 销售策略-既然有了品牌，好的产品，怎样制定销售策略呢？我建议大家，可以考虑从边缘市场的关键字入手。拿手机壳做例子，很多人都守着一个关键字“iPhone case”这样的短关键字做文章，你知道吗，为这个关键字，你的广告和刷单的预算每天要做到5000+都不一定在首页，当然销量是惊人的，可是，这样的关键字不适合初来亚马逊的卖家，我们的建议是边缘关键字，既能省钱，又能提高转化率，例如不是很短的“iPhone case for guys”。 怎样定位-还是结合你的资源，你想做什么市场定位的产品，高大上？还是性价比？还是极客玩具？还是大众消费？这一步确定，就能指导下一步目标客户开发了！当有了定位,就要选择正确的关键字，选择合适的广告投放和一定量的刷单(刷单是必须的，需要Product review)，有助于排名和销售！ 怎样拿到客户好评-除了好的产品，和适量购买的Proudct review外，我们建议采用一些第三方的软件，定期发给客户邮件，请客户给自己的产品写Review。（来源：三头六臂跨境电商联盟 编选：中国电子商务研究中心）
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