【B2B案例】化塑汇：百万美金投入 成交额11个月破百亿
作者：admin 发表时间：2017-10-18 浏览：55 海淘人物
2015年7月末，上线仅11个月的化塑汇电商平台向业界递交了一份漂亮的成绩单。GMV突破100亿元，稳居行业第一。化塑汇始终专注于化工塑料行业，以互联网+人工的撮合方式介入交易。月成交金额平均增幅超30%。智建鹏表示，到2015年年底，年交易额可能会超过200亿元。值得一提的是，这样的成绩，仅用了北极光投资的一百万美元的过桥资金就实现了。资金使用效率堪称极致! 在劳动力成本上升、大宗商品贸易风险激增等因素的作用下，传统化工塑料生产企业以及贸易商迫切需要信息化升级及采销网络化。经过互联网改造后，大宗商品交易能够迅速打开市场。智建鹏表示：“化塑汇一年的市场覆盖能够达到传统渠道二十年的积累。”化塑汇成功凝聚了一批来自化工、贸易、电商、IT领域的精英，为着共同的梦想，屡屡缔造化工B2B电商界的奇迹。勾勒出化工B2B蓬勃发展的产业未来。同时也证明化塑汇找到了行业的真实痛点，是真正实用的、有价值的、被需要的电商平台。 鹰的眼睛：品类划分市场趋势看得准 化塑汇的核心业务围绕着化工、塑料大宗、次大宗以及精细化工产品中的“高频”品类展开。至于为什么是“化工”+“塑料”的全品类覆盖?大致可以分为以下两个原因： 其一，塑料隶属于化工，两者关系紧密。化工可以分为无机化工和有机化工，而塑料类产品属于高分子聚合物，是有机化工的一种。这是高中生都能理解的的化学常识。 其二，从制品生产制造的角度来看，化工与塑料是联动并存的。举个例子，大家生活中经常接触的塑料瓶，瓶底标注数字“1”，表明它是由非纤维级聚酯切片PET制作而成的，而PET则是由乙二醇与PTA(精对苯二甲酸)酯化反应后形成的化合物，这类塑料瓶不能受热,PET除了用作加工塑料瓶外，也可以用作化工原料生产涤纶;而瓶底标注数字“5”的则是有PP制作而成的，PP是聚丙烯，也就是大家传统意义上的塑料，这类瓶子耐高温，甚至可以微波炉加热。虽然同为塑料瓶，但是原料却如此不同，而且某些液体化工产品也是工程塑料的上游产品，因此化工和塑料的联系是相当紧密的。 豹的速度：目标一致团队合作执行强 早在化工行业的“互联网+”风起之前，智建鹏凭借他多年的行业经验和敏锐的洞察力。已然发现行业所亟待解决问题所在。产能过剩、价格波动大、交易链条长三个因素综合起来，使化工厂与代理商产生了卖货刚需，也使得化工领域继钢铁之后成为互联网的颠覆目标。 有了核心战略后，化塑汇很快完成了团队搭建。智建鹏表示，在创业初期，自己也曾一度担心招不到一支靠谱的撮合交易队伍。毕竟面对复杂而变幻莫测的工业市场，一个行业经验不足的销售员很难胜任。不过，实际招人的时候才发现，B2B这个风口远超想象。由于去年化工行业行情不好，很多层级低的贸易公司出现困难，很多人开始意识到传统贸易模式潜力不足，纷纷拥抱互联网，甚至有些小贸易公司的老板也加入了化塑汇。 “一般的交易员如果在贸易公司，他能接触的客户是固定的，而在我们这里无疑平台更大，而且我们聚集了很多中小买家，出去谈判的时候议价能力会有一个质的飞跃。”智建鹏说。 成立一年以来，化塑汇在各方面展示出惊人的发展和成长速度。平台上线的第一个月即完成了2400万交易额，到了今年7月，已经实现了单月交易额接近30亿。员工由20来人的小团队，扩大至200人。随着宁波和常州分公司的成立，化塑化的团队还在不断扩大中。员工数的激增，并未造成业务上的手忙脚乱。原因是大家都目标一致，向着同一个方向发力。同时，特有的企业文化也是化塑汇强大执行力背后的基石。 说到企业文化，化塑汇强调：只要有客户，其他一切都水到渠成;我们始终把客户的利益放在第一位。第一时间为客户传递信息、处理问题。不断提高对平台服务能力的要求，提升用户体验满意度。化塑汇企业价值观里边的第二条就是：不造假，注重树立良好的口碑。对外融资金额不造假，不玩数字游戏，不做表面文章。对内脚踏实地，认真服务业内用户，不做假单，诚信第一。化塑汇考核的依据并不仅仅是传统贸易中的交易额，而更看重网上客户重复购买率——48%这个指标。 熊的力量：施力刀刃资金运行效率高 化塑汇已成功进行了两轮融资，由于VIE搭建的问题，其实能供化塑汇使用的资金只有100万美金，远少于竞争对手。但就是在这有限的资金下，化塑汇交出了令人满意的首年度成绩单：目前在同领域电商中成交额遥遥领先。随着近期全部资金到位，智建鹏说：“公司的每笔资金都花在了刀刃上，没有铺张浪费。有了100万美元打下的扎实基础，后续的工作将开展的更加顺利。A轮剩余的款项我们将更好地用于分公司区域市场的开发和线上产品的调研开发。” 这么高的工作效率，也为化塑汇赢得诸多投资商的青睐，纷纷抛来B轮投资的橄榄枝。(来源：齐鲁晚报 编选：中国电子商务研究中心）
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