浅析：同行眼中的一亩田 懂互联网有格局
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：31 海淘人物
出差几天一路上朋友圈都是一亩田的消息，回北京后，作为农业B2B同行也说下我个人对一亩田的看法。 一亩田是家很懂互联网而且有格局的农业公司，我个人跟农业打了12年交道了，但自从跟着一亩田学习后，才让我实实在在的开始懂互联网了，再此感谢一亩田！如有兴趣的同行欢迎交流。 一、互联网格局牛！ 最早知道一亩田是2-3年前，那时候百度上搜索任何农产品信息，第一屏都有一亩田提供的醒目报价，当时问了百度的朋友才知道，那是百度阿拉丁计划(就是09年百度推出的框计算的延续产品)，也得知一亩田是百度的人出去做的，那时候就认为他们的资源实在太牛了！农产品价格这块都被一亩田垄断了。 随后也曾想过向一亩田学习，以价格为导向为三农服务，但认真研究一亩田后发现，站内报价基本都是由农村经纪人提供的，但经纪人相互为了竞争拉拢客户会虚报价格，这点上又跟别的行业不同，大宗的农产品基本都是面对面交易，所以通常情况是网上虚报压低价格来拉客，当面再提高报价，这在农产品市场中很常见的手段，而获取真实的价格成本极高，因为农产品不是标准产品，规格太多，价格浮动变化又快，就算有真实价格，也不能满足客户的需求，弄不好反而会得不偿失(比如网上报价不准确，很容易造成错误的市场引导，甚至导致某个地区出现滞销)，所以当时也放弃这个想法。但一亩田的做法是获取用户第一，在互联网格局上，我承认我当时就弱于一亩田一步。 二、交易格局牛！ 再次听到一亩田是2015.05.18，哪天看到新希望和一亩田战略合作的新闻并提到2014年一亩田交易额达到100亿。当时觉得很诧异，然后自己做了下调研工作。 我当时在页面选择了一个供应18CM+的旱黄瓜的信息上，做了求购操作，数量填写了1199斤，系统自动就生成了求购订单，并在站内神农图中展示了我的交易数据(我最开始测试用的199斤，但一亩田的系统很智能，会自动过滤订购数量过少的求购意向) 不知道这个18cm+的旱黄瓜，是不是一亩田的技术测试数据生成出来的？反正我采购后交易量就出现在当天的实时交易中了，为一亩田贡献了几万元的交易(GMV)。 当然，最牛的是一亩田让我知道什么是GMV，网上找到的关于GMV交易数据的解释： GMV(GrossMerchandiseVolume)网络成交金额 指的是用户拍下订单的金额(包含付款和未付款的部分)，都作为GMV数据，GMV销售额+取消订单金额+拒收订单金额+退货订单金额，也就是说只要你下了订单，生成订单号，就算了GMV。 而阿里巴巴的上市招股说明、京东的季度财报、以及亚马逊的财报，都是按照GMV来计算交易的，也就是大前提是生成订单！ 一亩田所说的年交易额100亿，其实是完全可以解释清并说的通的，所以说一亩田确实是一家很懂互联网公司。 而我还要感谢一亩田的一点，因为有了一亩田，我才知道原来3年前我的平台已经年交易额过百亿的公司了！但在之前我竟然完全不知道的！ 我运营的平台是按电话效果付费的，每天会有超过200个客户通过我的平台致电经纪人咨询购买大宗农产品，而平均一单的意向交易额都在10万元以上，偶尔也有千万级的订单，保守的按10万算，10万*200通电话*365天73亿/年。。如此看来3年前，我就是家年交易额(GMV)近百亿的公司创始人。但三年后我才知道！可想我当时看这个消息的心情了。。。只能说格局上，我太低了。 三、媒体格局牛！ 最近一亩田发了一个《九个农民眼中的一亩田》视频。视频里证明了，一亩田不是骗人的，他们帮农民找销路不收佣金，帮农民免费装车卸车还不收钱。真是好样的！ 不知道这个视频的初衷是不是为了参选感动中国的评选(如果是我一定会帮着拉票的)，以至于视频中的大爷认定了一亩田是政府为了农民而建立的平台，也不知道一亩田是否经常组织3000多员工参与类似的义务劳动呢？然后跟农民合影，做视频素材，装卸车时也会上拉一亩田的条幅？虽然我在CCTV-7农业栏目工作过几年，显然我这方面的媒体格局又低了。 话尾我在想，我的文章一亩田公司高层会看到么？但马上我意识到自己多虑了，要说我写是负面文章，圈内类似文章太多了，一亩田公司高层肯定是看不过来的，但我这么诚恳的赞誉的文章，高层一定会看的，然而我又在想，一亩田今年新上任的百度公关团队，会不会找我(微信:N168365)？感谢我为一亩田做出的贡献？毕竟一亩田≈667m²，要想发展壮大是需要很多很多肥料的，以一亩田的格局，我想他们的会愿意上门找我合影、视频，临走前还会义务帮我带走他们所需的肥料的吧？再想下去有些凌乱。（来源：百度百家 文/杨光 编选：中国电子商务研究中心）
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