【融资事件】“一号票仓”获数百万元融资 主打B2B模式
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：31 海淘人物
11月17日，演出文化票务平台一号票仓向亿欧透露，已于今年6月获得数百万元天使轮融资，投资方为泽厚资本。继西十区、有票、牛魔王后，一号票仓成为又一家获得融资的票务平台。 一号票仓成立于2015年11月，定位为一家演出及体育赛事票务B2B交易服务平台，服务于演出主办方、票务公司、票务代理商、企业采购人员、票务销售个人等。与市场上已经有的B2B2C、B2C、C2C模式相比，一号票仓另辟蹊径，以B2B模式切入市场。 创始人兼CEO渔翁(张福武)告诉亿欧，创业之初曾经花了一段时间验证B2C模式，最后发现B2C模式获取流量的成本太高，进而选择从二级市场的交易、整合平台做起。提供的服务包括为中小卖家包票预售，担保买卖双方交易，在线进行供需撮合等。 渔翁曾经是一名军官，转业后在阿里担任过运营经理，创办了梵家。作为一个连续创业者，渔翁选择票务市场进行创业的原因除了个人的兴趣爱好之外，对市场的判断认知更为重要，“票务市场是一个千亿级的市场。”渔翁说。 据中国演出行业协会相关数据，2015年演出市场总体经济规模为446.59亿元，相较于2014年的434.32亿元上涨了12.27亿元。随着经济水平的增长和人们精神消费需求的增加，演出票务市场也将呈现稳步增长的趋势，整个演出票务市场自然增速超过30%，二级票务市场占比超过80%，活跃交易额破千亿指日可待。 渔翁用一年的时间进行了系统研发、团队组建、市场分析、找主办方合作等工作，验证了B2B模式的可行性。渔翁认为，人才是初创团队的核心，现在一号票仓的管理人员都有丰富的互联网创业经验。 COO杜小永曾负责红孩儿、口水娃、东方网及优果网等电商项目操盘，CMO苑冰在阿里任职三年期间，负责淘宝拍卖会及支付宝票务工作，首开电影票的支付宝预售模式和声波一体机取票方式，CTO肖波曾任魔方公寓移动事业部高级总监、华住集团、维也纳集团高级架构总监等职位。 从主办方和票务公司的角度来看，票务市场仍然存在几大行业痛点：①渠道少，出票缓慢；②演出投资，风险难把控；③前期投入大，现金流匮乏；④询价沟通复杂，效率低；⑤拿票渠道少，折扣幅度低。一号票仓的B2B模式把票源都集中到自己的平台上来，以批发形式出售门票，提升了票务分销的效率和效益。 截至现在，一号票仓的日均PV数为5000+，日均UV数为1500+，注册用户数超一万，活跃用户数2000+，总交易额超过了800万，与白玉兰文化、唯喜文化、摩登天空、聚橙网等一百多家公司达成合作。 渔翁对一号票仓的盈利途径摸索得很清楚，独家票务销售的进批利润，交易佣金是可预见的，未来还可能会对票务托管服务，产业链增值服务等进行收费。渔翁谈到，每承包一场演出活动的票务销售，批发给经销商的时候至少能赚取20%的利润，票务交易本身是不会亏损的，而一号票仓目前的交易额已经大致能覆盖掉公司的日常运维成本的一半。 对于一号票仓让黄牛更加透明化了的质疑，渔翁没有回避，他坦言，假货并不是淘宝出现才有，黄牛也并不是二级票务平台出现才存在。一号票仓把黄牛群体都聚集到平台上来，对个人用户来说也不乏好处，能为个人用户提供票价信息，便于他们查找和对比，避免找单个黄牛购票时被坑得更惨；黄牛根据平台上其它入驻黄牛的标价调整自己的价格，信息更加公正透明。 对于未来的发展，依靠优化产品和平台增强与用户的粘性、扩大交易规模，形成竞争壁垒之后，渔翁想把一号票仓的业务延展到上游的演出主办或者对C端的服务上。“我们可以到二三线城市举办一场众筹演唱会。”渔翁说。 目前一号票仓正在启动下一轮融资计划，采访当天，COO杜小永刚好出门约见了投资人。对于资本寒冬，渔翁表示，这对真正沉下来心来做事的创业者是件好事，只要拥有造血的能力，不管什么行业，好的项目还是能获得资本垂青。
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实战：怎样找到B2B商业生态的盈利点？
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