【B2B案例】卓尔：中国最大互联网批发交易平台的逆袭术

阎志于刚携手打造中国最大线上线下集成的批发交易平台，成为继阿里结盟苏宁、京东携手永辉，电商界线上线下巨头亲密拥抱的第三宗重量级事件　　中间，原本隔着一条过道。　　阎志走进来，拿起分置于会场两侧桌上自己的名牌，与于刚的放在了一起。　　现在，两个互称学长、学弟的男人，由相望，改为并肩而坐。　　8月18日下午，武汉香格里拉大酒店宴会厅。这是1号店创始人于刚首次以卓尔发展集团有限公司(02098.HK，下称卓尔发展)董事局联席主席的身份，与刚刚从卓尔发展董事局主席调任为联席主席的阎志，共同现身。　　此前的8月6日晚间，卓尔发展公告宣布，基于对卓尔发展雄厚的线下物业、商家、顾客、物流、数据基础的认同，以及对卓尔全力推动互联网化、打造中国最大的线上线下集成批发交易平台的认可，于刚个人注资2000万美元于卓尔发展。　　这是10天左右时间里，继阿里巴巴[微博]结盟苏宁、京东携手永辉超市(11.14, -1.24, -10.02%)，电商界线上线下巨头亲密拥抱的第三宗重量级事件。且这一单，在资本市场获得更广泛追捧。相比阿里、京东在美股市场近期百分之十几至二十几不等的跌幅，8月7日至14日，作为香港主板市场的上市公司，卓尔发展6个交易日录得最大51%的涨幅。　　是“互联网+批发”这般独一份儿的概念和模式，超越过往普遍停留于“互联网零售”的理念和认知？抑或是对阎志于刚携手共拓的非同寻常解读？还是对他们正在拉开帷幕的“云市场”计划寄予厚望？　　当阎志、于刚同时坐在《投资时报》记者面前，疑问渐次纾解。　　尽一切可能，发挥你的想像力吧。在这片盛产互联网大佬的荆楚大地上，除了雷军[微博]、周鸿祎[微博]，或许未来，还有其他新星。　　电商的未来：“无商不电商”　　“我为什么选择投资卓尔？”2015年7月才离开1号店、仍处于舆论聚光灯紧密跟踪下的于刚，用自问的方式，直抵问题核心。　　尤其是在他强势回归联合创建的壹药网后，这位头顶武汉大学[微博]空间物理学士、康乃尔大学物理硕士、宾夕法尼亚大学沃顿商学院决策科学博士、戴尔[微博]全球采购前副总裁、亚马逊[微博]全球供应链前副总裁等一串光环的商界人士，最新的投资行为更令外界揣测。　　“我和阎志特别投缘。”尽管以往多数时间与阎志的交集几乎都发生在武大校庆或企业家协会开会，却已让于刚留下二人存有低调、务实、说到做到这些共性的印象。　　而这，恰形成合作之基础。　　于刚向《投资时报》透露，两个多月前，在参观了卓尔麾下旗舰项目汉口北国际商品交易中心、了解到卓尔已非一家区域性企业而是已走向全国，及其互联网化的进程及未来计划后，“我感受到一种震撼。”　　“我们相谈非常融洽，整个投资决策就是一次谈话，一拍即合。如果卓尔的线下优势真正互联网化，它的潜力是巨大的。你比较一下同类行业、同类企业，卓尔的市场价值远远被低估，未来，互联网将给卓尔插上翅膀。”　　在于刚看来，无论是阿里苏宁还是京东永辉，近期的牵手都是非常好的尝试，都预示着，线上线下融合将是必然之路，融合所达到的效果将会是“1+1>2”，效率更高、给客户创造的价值亦更大，电商的未来，定会是“无商不电商”。　　挟互联网线上丰富经验，若再辅以强大的线下资源，将可能发生怎样的核聚变效应？　　显然，展现在于刚面前的，这家主要为客户提供线下交易平台的香港主板上市公司，拥有的展示、交易、物流、仓储、加工等服务链，线下市场分布在武汉、天津、西安等多个区域中心城市，持有物业超过500万平方米，并在昆明、沈阳、南京等交通枢纽中心持续布局线下交易集散中心的企业，具有别样的想象空间。　　《投资时报》了解到，卓尔通过多年大型商贸物流中心开发运营，旗下聚集了大量批发商家和优质源头货源，目前汉口北拥有20大类专业批发市场，逾2万名商户，2014年创下约420亿元交易额。汉口北电商城已汇集5000电商商户，挂牌国家电商示范基地。此外，卓尔总部位于坐拥中国经济地理中心、高铁中心地位的武汉，辐射全国物流成本最低，也是电商发展要地。　　“仅420亿的交易额移到线上，就是不小的电商了。”于刚谈及此，颇为兴奋。　　更关键的是，早于2014年，卓尔发展已在拥抱互联网的路上。　　目前，该公司已与阿里巴巴合作打造武汉产业带，通过近一年的努力，其社会化电商已发展至2000多家入驻，成为阿里巴巴产业带中发展较快的地方产业带；目前卓尔已成为华中最大的鲜花电商集散地、中国最大的DIY电商集散地；近期，华中最大的家居电商、服饰电商、农贸电商、医药电商也已和卓尔发展展开合作和谈判，有望在未来两个月内入驻汉口北、入驻卓尔的电商大厦。　　一个可供参考的细节是，卓尔已将旗下位于天津的华北国际商品交易中心更名为天津电商城。就阎志的感受而言，这些举措彰显卓尔拥抱互联网、融合发展线上线下业务的信心。　　但阎志也深刻意识到，在迎接互联网大潮、电商大潮的冲击和竞争态势下，仅依靠自我成长和改变远远不够，“我们毕竟是一个以开发和运营传统商业为长的企业，转型和升级一定要依托真正的互联网大佬、互联网专家的带领和帮助。”　　“互联网+批发”撬动电商新一极　　能引来于刚“择良木而栖”，除阎志的个人魅力、当下卓尔发展所拥有的资源，当然，更离不开其与众不同的独到商业模式。　　对于听惯了诸多电商宣讲的“互联网零售”五个字的多数人来说，“互联网+批发”，这个概念还十分陌生。但对阎志而言，这是他游刃多年的领域，个中可供探寻、挖掘的商业模式比比皆是。　　“中国各种传统商业业态都在受到互联网的影响和冲击，我觉得受冲击最小的，或可说互联网能帮助最大的，是批发业务。这也是为什么至今线下还在坚定不移地做区域中心市场的一个主要原因，也是于刚博士见到我一再叮嘱，生怕我被互联网冲昏了脑袋，一门心思搞互联网，不做线下了。”　　在阎志看来，批发是大宗商品、大额交易，有了互联网工具、互联网平台以及卓尔的跟进服务之后，它可以突破以往批发半径固化在200公里、300公里的限制，变得更简单。比如商户的进销存管理、分销商管理、应收账款管理等，全部都能得到解决。商户不需要再买财务软件，也不用自己再建仓储、货物的管理系统。”　　此外，有了卓尔提供的“互联网+批发”平台之后，商户可以对自己的经销商做很好的数据化管理。未来，基于大数据的开发，也是阎志和于刚两人极感兴趣的“G点”。　　阎志相信，未来通过“互联网+批发”平台，点对点直接到厂家订购的时代将会取代中间很多环节。而作为实体批发市场的互联网化，将主要包含两部分。　　其一是社会化电商。阎志阐释说，为准备做电商的商家提供地面服务，他们称之为社会化电商或是电商的地面服务集成系统，这不是卓尔的经营主业，而是他们作为一个交易平台、作为一个实体市场的服务内容。　　目前，卓尔发展已为进驻入内的一些城市电商公司提供服务，如华中现有28家花卉电商安营于汉口北，汉口北成为华中最大的花卉电商基地；接下来，还有108家做服装电商的供货商也将进入卓尔的怀抱；卓尔与阿里巴巴共同运营的阿里巴巴武汉产业带中，亦都是社会化电商。　　其二将是卓尔发展自身的“互联网+”—“云市场”计划，“如果说社会化电商环节我们主要提供的是服务，那么，‘云市场’计划将是打造我们的核心竞争力，是我们的转型关键所在。”　　 聚焦三大线上交易服务平台　　《投资时报》记者注意到，于刚加盟之后，将主要助力卓尔发展推动“云市场”计划的实施，由此推动卓尔实体市场线下的巨大优势同时在线上充分发挥，实现O2O全面整合。　　在阎志的云图中，卓尔发展的“云市场”计划，将是立足大型商贸物流中心既有的交易、仓储、物流、金融、数据等基础和优势，拓展电子商务、互联网金融、物流信息、数据服务等业务，其核心要素，在于推出“卓尔购”、“卓金服”、“卓集送”三大线上交易及服务平台，提供在线批发、采购管理等核心功能及供应链金融、物流信息交易匹配等增值服务，将线下和线上的业务有机融合。　　其中，“卓尔购”作为中国“云市场”的交易平台，将具备在线展示、批发交易、采购管理等功能，可将线下交易转化成线上交易，区域交易转化为全网交易；“卓金服”专注供应链金融服务，提供专业市场和批发采购金融服务平台，通过实体市场认证及线上交易大数据测评，建立灵活的信用评价体系，为中小微商户提供低成本、低门槛的中短期融资、保理、保险等各种金融服务；“卓集送”为专业货运信息交易平台，将客户物流需求与车主信息优化匹配，形成高效物流，覆盖全国，并实现批发采购物流全流程智能化。　　通过“云市场”计划，卓尔发展将快速强化供应链资源优势，打造中国最大的线上线下集成的批发交易平台。业界对此普遍预测，这一新兴的“互联网+”模式，将有望催生中国电商新一极。　　阎志向《投资时报》透露，“云市场”计划的第一步将是立足汉口北的实体商户，满足和引导他们的互联网需求。如帮助线下商户至线上开店、批发，并通过“卓尔购”进行应收账款、财务管理；在这个供应链之中，分销、采购过程及线上平台的金融服务，会交由“卓金服”主司；而仓储、物流的配送需求，将通过“卓集送”平台提供服务。　　“通过这三个平台将可解决实体市场的线上交易、供应链金融和物流配送信息化服务。”　　“云市场”计划的第二步，是立足武汉，将成功的新商业模式辐射武汉周边并外延至卓尔目前已布局的天津、沈阳、西安、昆明等其他区域中心城市，帮助相关实体市场将批发业务输送至线上。“现在这个计划正在于刚的带领下紧锣密鼓地测试、迭代、更新，有望在不久的将来依次推出。”　　现在，对他而言，想象的翅膀再一次展开。在这里，不仅有诗和远方，还有一家正向全国领先和创新的O2O有机融合挺进的企业。(来源：《投资者报》 文/邓妍；编选：中国电子商务研究中心）

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