浅析：中美B2B电子商务模式差异及本质
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：53 海淘人物
中国互联网历史上有个鲜有人注意的现象，就是在面向消费者的2C领域有大量拷贝美国成熟模式的网站取得了成功。我们熟知的2C领域上市企业大多数都有模仿国外先例的影子。但是在B2B领域很少看到拷贝美国模式成功的例子，尤其是近些年这一现象更为突出。 跟资本市场的沟通机制决定了2C领域的拷贝模式 国内2C领域互联网企业早期主要靠美国资本发展，因此为了讲一个好故事，或者为了能在路演时往往使用“中国的某某某”，比如“中国的雅虎”、“中国的Google”、“中国的Facebook”、“中国的Groupon”……这样的描述加上中国庞大的市场，就可以给美国投资人讲一个很好的故事。事实证明在2C领域有大量企业获得了成功，中国互联网从起始阶段一度陷入这样的模式，是由于资本沟通机制决定的。 2C领域主要体现人性所以拷贝模式存在成功的土壤 作为人性来讲，全世界范围内基本差不多。有贪便宜的心理所以诞生了团购，Groupon和美团都需要。有沟通的基本需求，所以WhatsApp和微信也需要。有参与社交的需求，所以有Twitter和微博。有搜索的需求，所以需要Google和百度(需要说明是搜索引擎利用2C的流量赚2B的钱，应用本身更多服务的是2C)。既然人性都差不多，那么拷贝就存在成功的土壤。 2B领域企业服务市场有本质的不同和巨大的差异化 如果全世界范围人性受文化地域影响有部分差异，但整体区别不大的话。那么相对来说在2B领域有本质的不同，存在的巨大的差异化。这也是目前国内比较成功的2B领域企业没有采用拷贝模式的深层次原因。 1.中美企业信息化水平严重不匹配 作为一个现代商业史极短的新兴市场国家，我国中小企业信息化水平严重不足，这与西方企业完全不同，美国在企业信息化方面积累了长期的经验，信息化管理已经是基本常识。换言之，中国企业缺少的是从客户、销售、分销、仓储等一系列“系统性”缺口。 2.中美企业数量、规模及业态不同 虽然我国中小企业数量是美国无法比拟的，这也是企业服务市场规模可能会超越美国的基础，但我国中小企业规模小，同质化严重，创新严重不足，缺乏核心产品，市场竞争更为激烈，因此市场业态、交易模式都跟美国企业有巨大的差异。 3.中美B2B电子商务环境有本质不同 2C领域差异化不大，但在2B领域中美支付、物流、税收政策等等有本质的不同，尤其是在大宗交易领域，支付条件、票款问题、物流基础等对业务模式有极大影响。不过在2C领域小件快递已经因为电子商务赶超了欧美发达国家，这也是给2B领域的信心，可以通过自身发展进而影响整个营商环境。 阿里巴巴名称是否部分拷贝了当年美国B2B知名网站Ariba无从考证，但至少可以肯定阿里巴巴采用了完全不同的商业模式，现在看来的确有勇气和远见。美国B2B主要是供应链采购，产品直接面向大众，而在中国就复杂的多，因此电子商务模式本身就有很大区别。 Salesforce,Slack的成功，不一定符合国情。阿里巴巴完成了早期B2B的创新，同样在企业服务领域，越来越多的SAAS厂商和投资人要明白，也需要进行革命性的创新。 在2B领域一味拷贝很难成功的原因，可能还有多种，但毋庸置疑的是在2B领域是真正考验中国互联网企业创新能力的潜在市场，机遇与挑战并存。能否跳出思维定势，基于本土企业实际需求推出切实符合国内企业现状的服务，不要一味迎合西方投资者的胃口，需要企业服务领域创业公司拿出勇气和长远的眼光。(来源：托比网 文/王牧童 编选：中国电子商务研究中心）
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深圳华强北突围：中国电子第一街成长的烦恼
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