盘点：B2B电商融资现状及火爆原因详解

时代变化云谲波诡，创业者和投资人总在不断观察和思考着，在这迅速变化的移动互联网时代下一个风口究竟在哪里？IDG资本创始合伙人熊晓鸽不久前曾在公开场合表示，下一代BAT将不再是清一色的2C公司。人们不禁要问，2B的春天真的到来了吗？　　时代变化云谲波诡，移动互联网的迅速发展，也使得整个市场发生了巨大的变化。走在时代浪尖上的创业者和投资人总在不断观察和思考着，在这迅速变化的移动互联网时代下一个风口究竟在哪里？IDG资本创始合伙人熊晓鸽不久前曾在公开场合表示，下一代BAT将不再是清一色的2C(面向消费者的)公司，2B(面向企业的)创业者有更多机会。人们不禁要问，2B的春天真的到来了吗？　　据《投资界》记者了解，经纬中国左凌烨也曾表达过类似的观点。他说，目前企业服务类公司的融资事件在逐渐增多。2012年，全国企业服务市场的融资只有96次，但到2014年，融资次数变为312。2014年超过1亿美元估值的公司只有1家，今年估值过亿美元的公司已有9家。　　“2015年是2B市场的爆发元年。我觉得未来3-5年将是中国企业级服务市场快速发展的黄金期。”北极光创投投资总监张朋判断。　　2B企业融资情况咋样？　　B2B企业划分方法有很多，春晓资本创始合伙人吕佳凯表示，春晓将2B型企业划分为3种型态：第1种为企业级服务，主要为面向企业的应用，如销售、客服、报销、HR、法务、社保应用等；第2种为企业和企业间交易平台型的B2B模式，如找钢网、找塑料网、一亩田、棉庄等等，这些平台大多为大宗商品，以撮合企业间的交易为主；第3种为偏服务型的线下商铺实体信息化，如汽修店、美容店，顾客必须亲临现场才能享受服务。　　这两年在企业级服务市场中，涌现出了大量SaaS创业型企业。据了解，移动销售服务提供商纷享销客在一年的时间内拿了三轮近2亿美元投资；人力资源及人才管理的服务商北森在今年4月份获融1.1亿元C轮融资；此外，还有专注于企业客服服务的环信、专注企业销售的销售易都纷纷获得融资。记者简单梳理了几家被资本看好的SaaS企业服务企业的融资情况：　　的确，这两年农业、大宗商品交易等B2B交易平台也备受资本的青睐，记者也简单梳理了几家企业和企业交易平台型的B2B融资情况：　　互联网的快速发展，使得产业生态也发生了很大的变化，但是传统产业想要搭上互联网的班车并不是件容易的事。转型对于体量庞大的传统产业来说难免要经历更多阵痛。不过，有挑战也意味着机会。春晓资本创始合伙人吕佳凯说：“现在都在喊互联网要革命掉传统产业，如果传统产业的人还不觉醒就是在等死，与其如此，还不如利用产业经验与资源优势，结合互联网技术自我革命，实际上现在传统产业的人也已经慢慢懂得互联网到底是什么了。”　　2B为何如此火爆？　　据记者了解，IDG、北极光、红杉等几家投资机构在今年都举办了2B业务分享会，B2B为何如此火爆？春晓资本创始合伙人吕佳凯表达了自己的看法，他认为，首先，随着互联网基础设施的完善，移动设备的普及，宽带网络的便利，给产业互联奠定了坚实基础；其次，很多人认为互联网无所不能，会革命掉传统产业，春晓并不认可这种观点，其实对于传统产业的从业者，特别是年轻的一代，互联网已不再神秘，与其等着被革命，还不如利用产业经验与资源优势，结合互联网技术自我升级改造；再次，产业链信息不对称，一直是各个垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。　　大家都说2015年是2B企业服务爆发元年，在谈到企业服务为何如此受到资本青睐时，专注于SaaS领域的北极光创投投资总监张朋说了三点原因：　　第一，目前国内中小企业市场处于巨大的空白状态。记者查阅资料时了解到，在过去的1年时间里，美国企业服务市场已经有超过15家企业IPO，他们的募集资金达到70亿美元，总市值超过400亿美元。而中国企业云服务市场还是一片空白，相较美国，为企业2700万家企业客户，提供云服务的三家大的领军公司Oracle、SAP、Salesforce市值总和在3500亿美金左右。而中国，目前有2200万企业，但中国至今还没有基于SaaS的10亿美元身价的公司。　　第二，宏观大环境发生了变化，如软硬件环境的成熟；移动互联网的普及、及时通讯技术使得头痛成本大大降低，服务场景发生了变化；云计算、SaaS的兴起也使得服务方式发生了变化。　　第三，目前国内中小企业需求加速，这使得企业级服务在中国正处于快速创新和快速渗透的过程中。　　“过去2B市场面临着销售成本高、销售周期长、决策流程复杂等困境，其发展要远远落后于2C。不过在新的移动互联网环境下，2B的风口已经来临。”张朋说。　　未来2B将走向何方？　　春晓资本的创始合伙人吕佳凯觉得2B市场会有5-10年时间窗口，在谈到未来2B会如何发展时，他从产业演进、地域以及互联网人才的角度阐述了自己的看法：　　从产业演进的角度看，产业互联网的演进过程是这样一条线：垂直产业会先信息化，同步会完成互联化，继而完成产业数据化，最后随着技术演进，数据会被定价，从而实现资产化；　　从地域角度看，经过30年的高速发展，中国各地衍生出了大量产业集群，这些聚集地纯天然的就是2B交易平台的最佳场所，所以产业互联的投资，一定不会只集中在北上广，甚至可以说北上广已经没有优势。未来线下产业资源、经验的积累，将会构筑很高的竞争门槛，从而会倒逼线上更高速的发展，轻模式的消费互联网模式，将很难在产业升级过程中生存；　　而从人才角度考虑，中国互联网已经发展过了15年的时间，这15年时间已经积累了大量互联网人才，人才的流动会使得以前一线城市才具备的互联网人才优势大大减少，互联网人才不再是一个瓶颈，会有更多互联网人才加入到产业互联网化的进程中来。　　“我觉得互联网技术不是主要的，产业背景才更加重要。”他强调。　　而北极光创投张朋也同样认为“技术越来越不重要”，他认为未来在企业级服务里，应用/服务场景才是越来越重要的。此外，他觉得未来创新会在中小企业服务中创新，壮大以后再改变大企业。　　谁在2B创业最靠谱？投资人有话说！　　在这个被众多人叫嚣“90后再不创业就老了”的年代里，面对2B企业如此大的机会和诱惑，90后涉足2B领域创业靠谱吗？　　“我并不看好90后在2B领域创业”北极光创投张朋说，“因为2B很复杂，这需要有更深的企业经验的积淀，只有足够的积淀才知道企业的痛点在哪里。”　　张朋给出了北极光看好的创业方向：　　1、基础服务(通讯、协同应用等)。这个领域是兵家必争之地，是入口之争，这一点已经被国外证明了；　　2、前端销售/营销方向(CRM：销售管理、客服、营销等)；　　3、开发者服务(Bass服务：统计、计费、开发、推送等)；　　4、工具+交易模式。包括企业工具(例如HR+招聘、ERP+金融服务、垂直行业信息撮合+交易等)和个人工具(例如销售员个人CRM、理财师工具等)；　　据记者了解，北极光创投已经在这个领域投资了纷享销客、APIcloud、宏杉科技、云杉网络、Talkingdata等企业，未来还将继续加大布局。　　春晓资本创始合伙人吕佳凯说，目前国内B2B领域是“基础有多差，空间就有多大，现在的产业互联网有点像农村包围城市”，那么春晓资本把重心只聚焦在B2B、SaaS、互联金融、垂直社群几个领域，又是如何选择赛道的呢？吕佳凯给出了四个判断标准：　　首先，该产业是否足够分散。产业足够分散的话才有更大的价值，如果一产业有巨头或者核心企业，变革就会很容易触碰很多利益相关方，变革就会遇到很多助力，产业改造就会更难。　　其次，该产业市场容量是否足够大，市场容量决定了他能优化的天花板；　　再次，该产业衍生增值服务的想象空间是否足够大，信息不透明、中间环节臃肿低效的行业都有机会，如大农业、汽车大市场、互联网金融等领域；　　最后，是否远离BAT等巨头。“离BAT等巨头越远，机会越大，所以一些垂直社群是有很多机会。”　　《投资界》记者了解到，春晓资本投资的有云农场、会唐网、找萝卜等多家企业交易、服务领域的项目。（来源：投资界 编选：中国电子商务研究中心）

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