【聚焦黑五】浩方、价之链是这样布局的
作者：admin 发表时间：2020-09-24 浏览：79 海淘人物
11月24日，跨境出口电商迎来了一年一度的黑色星期五(以下简称黑五)促销节，各大出口卖家已完成了备货准备来应对年末“旺季大战”。 浩方：动销好的产品大量备货 浩方集团简介：主营跨境B2C出口业务，目前已与包括ebay、amazon、AliExpress、LAZADA、Wish、CD、PM等30多个电商平台展开合作，经销品类包括汽车配件、安防、LED、摄像器材、智能穿戴、工商业设备以及户外运动、3C电子、服装、饰品、家居等近20大类数万个产品单品。 跨境电商企业浩方集团方面指出，这是浩方集团跨境电商团队第二次参与黑五，在今年黑五浩方出口核心目标是让热卖品销量更上一层楼以及滞销清理，保守估计黑五当月的销售额将翻倍。 “黑五对卖家们的意义就是一场行走在互联网上的销货盛宴，消费者群体年终购买力的释放将可以无限拉高卖家们的收益。”浩方出口相关负责人如此说道。 在备货结构方面，浩方方面透露，今年黑五以及年末旺季浩方主要会对日常动销好的产品进行大量备货(动销指商品累计销售数量除以商品库存数量的值，显示某一产品分类的销售或滞销情况)，以避免旺季过后的滞销风险。 此外，浩方出口相关负责人还表示，通过浩方10年多的平台运营经验，浩方集团预测消费群体对旺季推广价格的敏感度将明显提高，所以浩方也会选择在旺季重点去推广毛利率较高的产品。 而在物流方面，因为黑五对卖家们来说是一个较大的促销日，所以浩方集团会在黑五前两个月开始着手提前备货的工作，同时在海外新增合作备用海外仓来及时应对黑五的大批量进货工作，借此来预防类似“爆仓”的情况出现。(爆仓是指物流部门突然间收到太多快件，来不及分拣，甚至没办法再收件，大量快件滞留在始发站，或者中转站) 此外，上述浩方出口负责人也指出海外仓对于卖家黑五促销的重要性。他认为对于黑五和圣诞这两个物流旺季，如果选择传统的国内FBA(Fulfillment by Amazon,亚马逊提供的代发货业务)仓补货，常规周期会长达15到22天，这周期还不包括物流旺季海关查货等细节发生，时效上会相对较慢，并且有可能出现补货不及时问题。所以其建议卖家们提前选择能够及时补货的海外仓模式。 “海外仓最大的优势就是可以帮助卖家们分摊到不同的账号分批补货，减低风险。目前浩方集团在美国、英国、西班牙、澳大利亚等地均有自建海外仓，所以浩方补货周期都能控制在5天内。”他如此说道。 当然，该浩方出口负责人也表明，因为每年11月和12月都是跨境进出口传统意义上的旺季，而浩方今年本身的销量也是一直稳步上升，已经习惯了面对大需求的销量，所以浩方一直有储存很大的备货量支撑这个市场，包括推广方面的主要渠道以及站内外的系统安排与资源配置，所以也不会因为黑五而做特殊的政策对应。 据了解，美国圣诞节大采购一般是从感恩节之后开始的。感恩节是每年11月的第四个星期四。因此它的第二天——黑色星期五，也就是11月的第四个星期五也就是美国人大采购的第一天。在这一天，美国的商场都会推出大量的打折和优惠活动，以在年底进行最后一次大规模的促销。 价之链：目标销量翻5-8倍 价之链简介：以外贸B2C电商为核心业务，目前主要通过亚马逊、eBay、速卖通等平台，将产品销往美国、加拿大、英国、德国、法国、意大利、西班牙及日本等8个国家。公司在今年8月正式登陆新三板。2016年上半年价之链实现营业收入1.59亿元，同比增长412.82%；归属于挂牌公司股东净利润2047.3万元，同比增长1083.36%。 日前，跨境出口企业价之链CEO甘情操表示，今年的黑五目标是让销量翻5-8倍，所有核心产品SKU都有稳定的市场地位。 对于连续三次参加亚马逊黑五活动的价之链，今年重点推广运动类/户外类、汽配类、玩具类、3C类、美容类等品类，而新品牌占比为15%，核心SKU备货量达平时的2倍左右，旺季备货库存占整个营销团队所有库存的43%。 在市场营销方面，在站内，价之链在亚马逊PPC投入将比平时高20%；在站外，主要包括Facebook、Reddit以及找网络红人，价之链会进行推广投放。此外，价之链也会新增亚马逊营销专员帮忙客服和站外的推广工作。 在备战黑五期间，价之链的运营和物流部门最为繁忙。物流出现的爆仓的几率也很大。 为此，价之链在物流方面的措施是：在黑五前3个月把货全都备好，发空运和海运的方式以及亚马逊的龙周计划发货。对于可能会出现的爆仓问题，甘情操表示，“会预留亚马逊旺季爆仓+库存慢的时间至少约1-2周”。 对于出口卖家而言，旺季是机会也是挑战，甘情操表示黑五面临的挑战有三： 1、库存接不上，出现卡关、延迟或排仓等;2、库存到货后，产品发生问题被下线或者账号被封，导致错过黑五的最佳销售时期，库存被滞销；3、销售超过预期，备货不足。 对于今年黑五的目标，价之链也是信心满满。甘情操表示今年目标有两个：一是整个旺季能卖完之前备的库存；二是让黑五的销量翻5-8倍，所有核心产品SKU都有稳定的市场地位。 “从目前的趋势来看，业务量已经翻倍，在黑五和圣诞周还会有更大的增幅。”甘情操说道。(来源：跨境电商联合汇)
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