以药店采购为切入点 首推的B2B模式浮出水面
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：114 海淘人物
截止2016年10月，全国医药制药企业8437家，医药批发企业约1.35万家，医药生产批件约19万个，2015年医药流通销售额为16613亿元，非公立医院市场(药店、诊所、民营业院)约四千多亿元。其中医药B2B电商平台交易占比不到2%，医药B2B的出现，打破了信息不对称，使得中间流通环节扁平化，从而医药B2B也成为一个比较热的投资方向，药品终端网、未名企鹅、药师帮等几家企业先后完成融资。 首推，一家定位于医药产业互联网平台，首推创始人谭杰认为，“整体来看，从B2B交易平台到医药产业互联网大布局，速度不是最重要的事情，首先必须要找准切入点，方向尤为重要，做正确的事，小步试错，少犯错误是关键，留存率是核心，这个体现产品最终的价值和粘性，距离终点大家都还差得远呢。” 首推三步走商业模式： 第一步：从品类导购等药店智慧采购切入，搭建高毛利的OTC及Rx新特药品从生产厂商直达药店、诊所的第三方B2B交易平台，形成差异化特色，促进B2B交易市场快速形成粘性； 第二步：通过搭建SaaS管理工具链接医药交易各个参与方(药厂、一级代理商、药店、诊所、民营医院等)，通过链接，提高各个环节的工作效率，让医药供应链得到不断的优化； 第三步：以B2B交易为核心，SaaS管理工具为链接入口，搭建全医药产业互联网协同工作平台。 据悉，自2016年9月获得医药行业稀缺牌照的《互联网药品交易服务资格证书》第三方B2B类，俗称“A证”，首推APP于2016年9月底正式在苹果市场和安卓市场亮相，截止目前，与四川省一级医药商业ERP对接已经超过40家，获取动态库存和价格信息，2个多月时间上架商品数超过20000SKU。 首推APP两大核心功能：一是基于药店管理的一些SaaS级应用工具，比如药店盘点工具，药店老板通过手机APP扫码即可完成药店盘点，同时可选择经营缺货商品清单对接交易平台，自动完成补货，极其方便提升药店采购效率；二是依照大数据处理方法，通过收集的海量信息，建立数据模型对药品数据进行分析，例,如：价格区间、毛利率、销售量、评论数据、库存情况等，针对数据进行规划化和精准化的分析，让中小连锁药店实现智慧采购，最终为药店实现品类优化增值服务。 在创业之前谭杰曾在太极集团等多家医药企业先后任商务经理、产品总监、总经理等职位，是一个有10多年从业经验的医药行业老兵，2006年创办了“搜搜医药网”，开始了互联网+医药的创业之路，经过几年的发展，搜搜医药网已成为医药信息撮合类网站中各项指标领先的网站。2013年开始建设医药B2B系统并代营运医药B2B交易网站，其中包括：科伦医贸、山东新华医贸、华润(江苏)医药、海王等知名上市公司。 “近两年来，一些医药B2B靠补贴发展很迅速，但是从我们的角度来说，更愿意的是做一款能够实实在在帮助到中小连锁药店的产品，我们相信药店‘首推智慧采购工具’是目前切入医药B2B市场，解决中小药店采购难题的刚需产品；我们在试点区域80%以上留存率说明了一切。”首推创始人谭杰对36氪重点强调他的创业初衷。
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