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B2B营销：电邮最流行，口碑最有效

B2B营销：电邮最流行，口碑最有效

作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：112 海淘人物

即使你不同意标题的结论，但是，标题所述的问题也是两个好问题：B2B营销渠道哪个最流行，哪个最有效？　　来自Bizible等多家机构数据的《2016管道营销状况报告》(The State of Pipeline Marketing Report 2016)给我们最新的调查结果。　　一，哪个渠道最流行？　　本报告中，所谓“最流行”调查的是在获取客户方面最流行的行为或渠道(图中左边蓝色部分)，依次为：　　电子邮件　　社交媒体　　内容营销　　SEO(搜索引擎优化)　　口碑/推荐　　会议/商业秀展位　　支付搜索　　公关　　呼出电话　　重定向　　合作伙伴营销　　显示广告　　视频广告　　电视、广播电台及打印广告　　其他　　二，哪个渠道最有效？　　本调查中，所谓“最有效”即“对收入产生正面影响最有效的行为/渠道”(图中右边彩色部分)，排在前6名的依次为：　　口碑/推荐　　内容营销　　SEO(搜索引擎优化)　　会议/商业秀展位　　电子邮件　　呼出电话　　三，谁既流行又有效？　　如果把上面两个排名中同时排在前6名的拿出来，则有五个行为或渠道：　　口碑/推荐　　内容营销　　SEO(搜索引擎优化)　　会议/商业秀展位　　电子邮件　　这应该引起重视。如果说电子邮件在大陆还存在不少问题的话，那么口碑/推荐、内容营销、SEO及会议/商业秀展位则需要投入相应足够的力量。　　另外，我个人认为，社交媒体也应该重视，一方面是其排在获取用户的第2名，另一方面其可能在测量对收入的正面影响方面指标不清晰，使得其在第二项有效性排名上不高。实际上，其有效性可能比想象得要大。　　出乎意料的是，显示广告及视频广告在流行性及有效性都排名甚低，也许是B2B的特点所致？这个还有待观察。