激流勇退？新高桥欲在地级市县筑高墙
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：36 海淘人物
12月6日消息，日前，快消品B2B新高桥的品牌加盟发布会·益阳站收官，至此，新高桥在湖南的已经进驻了包括株洲、郴州、衡阳、怀化、益阳、宁乡、临武、桂阳等在内的十多个地级市县。 新高桥相关负责人表示，公司坚持便利店经营管理输出+快消品B2B电商平台+自组同城配送的商业模式下沉地级市县，是基于公司战略长期性的思考，也是新高桥的行业壁垒。 其认为，快消品B2B在其终端及上游都面临一些问题。于终端来说，集中在以下几个方面：采购对象分散、渠道单一导致采购耗时费力；租金、人事成本的增长压缩经营毛利，同降低成本提升销售额的期望产生矛盾；快消品周转快、利润空间低、跨区配送调拨成本高，以及产品结构或畅销度区域性明显等属性，对平台商品结构的区域化及配送时效提出更高要求；自主营销意识不强，综合服务能力缺乏，行业竞争下消费分流明显。 对于上游厂方，在近两年大型零售持续销售下滑的情况下，其招商能力逐渐减弱，渠道管理、营销、物流仓储、人事等成本不断提升。虽然厂方实施了精耕战略，但重心依旧在T1、T2市场，T3-T6市场发力不够，早期阶段积累的渠道红利逐渐减少，其经销商或代理商垫资压力攀升，信心不足。 针对上述问题，新高桥CEO唐光亮看到了机会： 第一、新高桥旗下连锁超市品牌“快乐惠”的加盟店广布湖南，可以借助其区域影响力，建立与区域终端客户的信任，向客户输出便利店经营技术，助其提升销售能力。 第二、通过地级合资代理等多种合作方式，立足当地市场进行区域化运作，能运用自有行业资源及优势快速切入整合上下游，进一步降低物流、仓储、人事等成本，同时降低区域经销排斥心理，带动行业转型提升服务效率。 第三、相较全国性的分仓式布局，下沉区域进行密集建仓，根据地区差异选择SKU，统采统配，能更好发挥规模化集约化效应，有效缩短配送半径，提升配送时效、周转效率和客户满意度。 第四、T3-T6市场存量巨大，增幅前景广阔，但同类平台重视度不足。发力地级市县能进一步扩大新高桥在当地的规模和影响，通过抢占三四线市场份额提升自我造血功能。据亿邦动力网了解，截至2016年11月，新高桥旗下的加盟店在湖南全省、广州、武汉等地已达8200家，每月增加近300家，借助向地县市场的下沉，其区域用户已累计达5万。(来源：亿邦动力网)
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