浅析：我国跨境出口电商的机遇与风险

关于跨境电商的发展。10年的发展，这个时代给我们一个启示，这个行业这么多年，做淘宝和天猫，基本上做大的，基本上都是传统的，京东、天猫，类似的东西已经是国内一线品牌的，全部进入互联网这个时代了。跨境电商，中国的制造商和中国高大上的公司，现在很少涉及。　　电商10年前和10年后状态有这么大的变化，其我们做电商利用更多的效率的提高，直接从京东、天猫那边卖给消费者，它导致的结果是国内电商，因为当时消费更高，国内电商慢慢、慢慢被侵蚀线下零售市场。各种专营店的运营成本很高，商超的扩点，这是个趋势。因为电商运营效率更高。今年上半年整个国家的宏观数据，电商零售只占整个社会的零售9.9%，不到10%，这只是开始，这还是有44%的增长。像手机这些东西，很多在一线大城市拿货已经超过60%、70%。电商渠道代表未来消费的主流。　　很多品类还没有完全在互联网上被挖掘出来，但是未来10到20年时间里面，都会往线上去，我相信有一天线上零售一定会超过线下。线上做的品牌在未来20年会有些核心，在线上主要的品牌以后会成为整个社会的主流品牌，因为零售已经大于整个社会零售的总额。只是跨境电商从事的人和语言和国际的差异化导致思维会慢很多，或者从事的人员少很多。跨境电商对未来很明确。06年以后，我们统计过的数据，垂直平台上的流量也就两三百万的用户，没有多少增长，这是从一个平台移到另外的平台。平台入口没有了。　　未来跨境电商核心的本质是把中国供应商的资源来直接通过网上，从国外的网站上卖给消费者，从逻辑来说，跨境电商的先天优势或者线下原来通过跨国产业的模式会优先很多。传统的进出口贸易只是完成商品的传递，通过中国供应链百货卖到国外的商超或者国外代理商那里，还有实体店销售，国际贸易里面和电商相关的很少，或者根本不涉及零售。商业零售业的最终模式是谁接触最终端的用户，谁掌握未来。　　整个跨境电商的未来是萌芽过后的爆发式增长，看到最近几年很多同行越来越重视产品品质和越来越重视中国目前供应商合作，去提高我们品牌的方向去，这是跨境电商时代的到来。我们前几年铺垫、沉淀，更多倾向于未来电商里面从事的人员，因为十年前做跨境电商概念都没有，这是08年、09年才有的概念，到现在从业行业的人员，据阿里巴巴说的，从业人员不少于100万，再往质量很高的方向去，未来肯定会被国际贸易行业的价值越来越紧，国际贸易是因为信息不流通，货被厂家买去卖给其他零售商，我们可以把货组织好然后直接卖给消费者，价格优势很明显。　　我们以前只是提高成本优势，没有关注品质优势。因为品质做不好，关注点只在价格上，吸引的客户只是在价格上，所以只会在低端的平台里面，在价格拼的领域里增长，(其中物流也是这样，大家只是在注重价格便宜，但是一般价格便宜的大家都会往哪里发，最后的结果就的导致挤压，导致客户的体验度不够高)真正大的商超里面增长没有。我们通过跨境电商出口的量占国际贸易不到5个点，其实爆发量还没有爆发出来，真正做好是未来5-10年时间。　　各个国家都有自己强大的优势。这个是我们跨境电商未来的所在，通过供应链地域优势导致跨境电商存在的理由。随着全球信息化一体，像小米一样，可以让世界的人都之小米。社交媒体有什么好的产品、好的体验，它的爆发点是很快的，这是导致跨境电商迅速发展的理由。效率低的公司存在的意义会越来越弱，以前信息不透明才有他们的存在。这个产品怎么卖给消费者才是我们的未来。　　这是跨境电商存在的未来一定是全球消费者品主流的代表。虽然我们影响很弱，国际贸易不是不存在，而是以另外的方式存在，比如传统工业或者大型设备，它需要售后服务，配套紧密的这些，它存在的价值。我们合作的东西是整个国际贸易里面60%-70%有机会被跨境电商在座的人去增长，跨境电商的未来。跨境电商2.0时代，前面10年只是铺垫。以前我们从事卖东西，所有从事这个行业里面，你去仓库看，更何况把这些东西送给朋友干嘛，我们在卖的东西，你自己都是欧美的东西，这些东西更加低端，导致你卖的东西都是以价格战为主导。最近几年像国内的安科、小米、大疆这些产品，都往高端方向走，这是主流平台的方向，这才是真正意义的爆发点。　　中国整个供应链，前30年中国改革开放往低端制造业发展，但是金融危机以后，这个产业不断的升级，低加工的方向，供应商也是往上游走的，这个刚好给我们中国品牌非常好的信心，也是我们未来跨境电商最好的黄金期。为什么我们中国这么多年品牌一直很少走出来?很简单，品牌代表消费者对你的认知，但是这些品牌的渠道和通道其实不是掌握在我们手上，这个产品再好，也要通过沃尔玛、家乐福等采购你的东西，中国走出品牌的，在海外少之又少，因为沟通非常繁杂，帐期非常麻烦，真正把这个品牌走出去。　　沃尔玛的商超是真正和消费者接触的，你没有的话，就没有被消费者接触的机会。互联网时代是我们最大的机会，在亚马逊挂着卖，其实和这些传统品牌没有机会，如果产品评价足够好，其实不见得比它差。性价比、产品设计更好，其实是最好的机会。你想去沃尔玛卖东西，你要费多少精力在亚马逊可以做到第一名，相当于沃尔玛有两千多家店，在亚马逊有一家，这其实是我们未来的机会和行业的机会。我建议大家更多的往品牌方向去，这样未来一定是黄金期，这样是能带动我们中国供应链崛起的机会。　　从一个机会来说，建议更倾向于品牌化方向，另外是移动化方向。移动化对大家来说，很多很难，我们更倾向于主流的方向，你的机会慢慢进入平台，其实也是给大家提供比较好的机会。这是两个主线，这是我们跨境电商核心的点。这是跨境电商的平台，在这些方面，eBay、亚马逊、wish等网站，还有一些规模比较小的网站，他们都是做开放平台，这些平台更有优势。　　当下6个主流：　　eBay，它是比较老牌的跨境电商，从业人员比较多，人才比较多。趋势是说碎片化越来越严重。缺点是价格战比较激烈的平台。如果你有足够的供应链管控能力，SKU足够多，你可以在这个平台尝试，因为进入比较容易。卖家来说，对所有从事这个行业的来说，非3类品牌、寻找高毛利产品可以在这个平台尝试，因为它对卖家要求不是很高。　　亚马逊，代表未来比较好的运营方向的。它特别重视产品的体验和产品的评价，适合做互联网品牌。很多品牌其实更多是在亚马逊。这是中国互联网品牌，而且是中国品牌的发源地，据了解很多公司他们更倾向于往品牌方向去。缺点是帐号管理非常严格，比eBay严格。资金投入也非常巨大，因为涉及到FBA好的用户体验，你必须先备货。卖家价值，互联网品牌不二选择，做品牌的最理想品牌。毛利是相对比较高的，看中品牌沉淀，沉淀以后，你的价值就会上升。竞争没有eBay那么激烈，随着趋势慢慢趋向激烈化发展。　　wish，是移动端比较有优势的，尤其在移动端里面是知名度最高的品牌，它主要是时尚类的，而且毛利很高。有些卖家一个月做个200、300万美金接近20%-30%。时装品牌，建议大家在这上面尝试。优点是毛利高，时装容易打出爆品。缺点是新平台，市场容量和规模还不足够大，规则不够完善，爆款因为侵权而被删除。　　LAZADA，也是一个面对东南亚最大的跨境电商购物平台，　　Aliexpress，这是非欧美的平台，比较适合新兴市场，可以在上面做一些投入。它的优点是界面比较友好，而且是中国人开的平台，这个去练手更容易上手，毛利更高。比eBay弱一点，但是比其他更好一点。　　自建网站，相对是门槛比较高的，我们能做成功的行业，相对是不受三方平台帐号和平台规则限制。投入巨大，容易被巨头加入而陷入泥潭。可以减低对第三方平台依赖。（来源：和旺跨境电商 文/Jack 编选：中国电子商务研究中心）

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