浅析：大龙网和跨境通（环球易购）是怎么布局进口的？
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：60 海淘人物
在跨境电商领域，进口的风头远远盖过出口。从2012年跨境电商服务试点来看，各个试点城市的进口都做的风生水起，出口则偃旗息鼓。看来，中国老百姓被压抑的消费需求，终究在国家放开进口跨境电商这道口子后，得以爆发。 这个时候，我们注意到，出口跨境电商的大佬们也将视线转移到了进口。从我掌握的信息来看，大龙网、有棵树、环球易购、纵腾、通拓都布局了进口跨境电商业务。今天，我想谈谈大龙网和跨境通(环球易购)在进口跨境电商方面的布局。 大龙网：以服务商切入 众所周知，大龙网这几年发展的速度飞快。与此同时，其转型的速度也快：从一开始的B2C跨境电商，转型至以速卖宝和OSELL为核心的3BC模式，再到如今结合线下网贸会和线上“约商”APP的O2O模式。当然，这些都是大龙网的出口跨境电商业务。 对于进口，大龙网似乎看的很透彻。确实，国内消费者对国外商品的需求很大，但这个市场里面既有拥有流量优势的国内主流电商，又有具备货源优势的国外大型电商，可以说竞争异常激烈。作为一家技术型的出口跨境电商企业，大龙网以服务商角色切入进口，可以说是较为理性的选择。例如，重庆保税港区打造的“爱购保税网”，就是由大龙网提供的供应链管理和物流解决方案；再如，以O2O模式运作的欧咖进口跨境电商平台，也是由大龙网负责技术支持和运营支持。 以服务商参与进口跨境电商，大龙网既避免了销售端的激烈竞争，又充分利用了其在出口方面积累的技术优势、物流优势和供应链优势。大龙网的出口业务现在风头正劲，2014年平台交易流水已达220亿元。正准备赴美上市的大龙网，确实应该以出口为主，进口为辅。 跨境通(环球易购)：投资与经营并举 上市公司百圆裤业在全资并购环球易购后，先后投资了帕拓逊、广州百伦、通拓等各具特色的出口跨境电商企业，并更名为“跨境通”，成为名副其实的跨境电商企业。然而，这些都是出口业务。对于进口，跨境通也同样进行了一系列的投资布局。 2015年7月12日，跨境通出资4840万投资跨境易，占股约25%。跨境易是一家一站式进口跨境电商服务平台，能提供包括物流、清关、上游供应链货源等服务。2015年7月19日，跨境通出资2610万投资易极云商，占股约20%。与跨境易不同，易极云商除了提供供应链采购供货服务外，还自身在天猫、京东等平台销售海外商品。 除了投资，跨境通还开通进口跨境电商业务，实际经营海淘业务。2015年8月，由环球易购投资2亿元打造的进口平台“五洲会”上线，以垂直电商平台的方式向国外消费者销售海外商品。值得注意的是，五洲会平台的上游供应链服务是由一通百提供，而一通百正是跨境通入股投资的跨境易旗下子公司。 作为一个独立电商平台，五洲会仅仅靠2亿元显然是不够的。这也是为什么跨境通最近打算募资27亿，并将其中的15.78亿投入进口，搭建覆盖自有平台、第三方平台、移动端、微商、O2O线下体验店的全渠道进口电商体系，并重点布局海外商品资源、跨境供应链、保税区仓储等资源。 在我看来，如果真要完成这么大的布局，区区15亿多人民币肯定是不够的。当然，只要二级市场的投资人买账，跨境通还可以继续募资。这就是上市公司在资金方面的独特优势。尽管有资金支持，我依旧认为C端电商的创业公司要谨慎。毕竟，电商烧起钱来，可是个无底洞。 总结：不同企业的不同选择 综合以上两家出口跨境电商大佬，我们可以看出明显不同的两种进口业务布局方式：保守与激进。从企业的实际情况来看，我认为保守布局对于大龙网来说是合适的，激进布局对于跨境通来说也无可厚非。为什么这么说呢？我有两点理由： (1)主营业务不同。大龙网的出口业务处于转型发展期，其O2O商业模式还有待进一步挖掘，以显示其发展潜力，进而为明年赴美上市打下基础。因此，出口跨境电商是大龙网当前的业务重心。进口仅仅是业务的补充完善，如果倾注过多资源反而可能影响出口。对于跨境通则不同，环球易购在C端的增长瓶颈会在未来几年凸显，其必须提前深度布局进口才能避免未来业绩的停滞。也就是说，虽然出口业务占据了跨境通的大部分收入，但其当前的主营业务布局则是在进口跨境电商。 (2)公司性质不同。大龙网是一家还没有摆脱VC资本的创业型企业，跨境通则是国内A股市场的上市公司，二者的性质截然不同。对于大龙网，其已经过多次融资，现在面临VC套现的压力，因此其必须专注主营业务，为IPO做最后的冲刺。假如其对进口进行激进式布局，很可能得推迟上市，并启动新一轮融资，而这显然不是大龙网现有VC投资人所愿意的。对于跨境通，要维持股价，其需要对未来布局。目前来看，相对于出口，进口行业的潜力更大，因此跨境通以“投资+经营”的激进方式布局进口，也就可以理解了。 面对同样的风口行业，不同企业往往会做出不同的布局策略。从以上分析可以看出，无论是大龙网的“保守”还是跨境通的“激进”，其都是深思熟虑过的。（来源：跨境电商研究中心 文/李鹏博 作者系上海哦啦网络科技有限公司总裁，《揭秘跨境电商》作者，跨境电商研究中心创始人 编选：中国电子商务研究中心
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