【B2B案例】亿采网：探IT设备B2B采购平台的商业逻辑
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：26 海淘人物
[亿欧导读]本文视点：①关于亿采网目前的运营的业务数据；②传统IT采购供应链的特点与痛点；③亿采的商业模式，采取的解决方案是？④关于亿采平台的盈利模式；⑤可预见的未来与竞争。 “我们目前已经开始进行股改手续，预计会在明年初挂牌新三板”。亿采网创始人沈鹏飞在接受亿欧网记者采访时透漏道。 改造传统IT采购供应链，提供包括IT设备、办公设备、云产品等品类的经营项目，打造自营+撮合的一站式B2B交易平台，这就是亿采网近年来在做的事情。 关于亿采网： 据亿欧网了解，亿采网成立于2014年8月，隶属鼎世荣欣(北京)信息技术有限公司，团队创始人兼CEO沈鹏飞此前先后历任戴尔客户销售部经理、系统集成商、安全宝COO；联合创始人兼CTO陈毅此前曾先后任天极网CTO、知我网COO、惠买商城信息副总裁,目前亿采网员工在40人左右。 2014年6月，亿采网获得由梅花天使创投、明势资本共同投资的数百万人民币天使轮融资；2014年8月获得由安芙兰创投投资的数百万人民币Pre-A轮融资；2015年7月获得嘉盛兴业数千万人民币A轮融资。 据沈鹏飞介绍，截止到目前平台的注册用户累计9264家(其中包括供应商、采购商和两者结合身份)，其中采购商提交需求总数8008单，撮合交易数量达5805笔，平均客单价5万元左右。 平台自营与撮合业务各自所占比重： 根据沈鹏飞向亿欧网提供的数据显示，亿采平台截止到目前的撮合交易额为30915万元，自营营业额为2537万元，从网站2.0版本以撮合交易为主的模式2015年3月29日上线以来计算，月平均撮合交易额为4416万元；从1.0版2014年11月23日上线以来计算，月平均自营营业额(自营交易+自营服务)为230万元。 关于在亿采平台交易的结款方式： 亿采平台的撮合交易目前主要通过线下结款，上传回执。沈鹏飞告诉亿欧网，亿采正在积极的对接第三方金融服务机构(平安银行监管账户及其它P2P、信贷机构等)，待平台上线交易担保及账期、分期金融服务后，将大大缩短传统线下的授信手续与评审时间；自营部分，在即将开放的品牌专区、团购集采、促销专区、尾货二手等功能专区，采取的结款方式均为线上支付。 传统IT采购供应链的特点与痛点： 1)传统IT采购供应链层级复杂，利润大多集中在中间环节。从厂商、总代、大型批发商、中型批发商、小型批发商、零售商、最终用户，层层扭转递接、效率低下，且每一层都差不多会有10个点的利润，即时现在渠道压缩得较为扁平，但从厂商、总代、批发商、零售商、最终用户的链条层级依旧存在。 2)IT设备品类繁多，单个供货商难以满足企业单次采购需求。举个例子，某大中型企业客户单次采购需求可能就会涉及到40多个品类，而大多数供货商只代理两到三款，这时企业采购人员就需要不停的上网查供货商信息，打电话，还要货比三家，因为供货商接到客户的采购需求后又有可能因为本身并没有代理那款产品而是去其他家拿货，无形中又抬高了一次价格。最终到了付款环节时又涉及到发票等一些列的问题……所以整个流程下来可以说是没一两个月搞不定。 3)灰色地带，假货市场严重泛滥。沈鹏飞告诉亿欧网，大约从04年开始，市场上就出现了大量的假货，也就是我们通常所说的“换件品”。像上海的徐家汇、深圳的华强北、以及北京的中关村，这些地方可以说就是这些“换件品”的集中营了，由于线下市场流通层级过多，对于产品的零配件是否被换为劣品客户是难以察觉的。 亿采的商业模式，采取的解决方案是： 1)客户提交精准的采购需求：即具体需要采购的型号，输入后平台将根据自适应的匹配算法精准排列呈现出可提供服务的商家信息及其报价，客户可根据实际需求完成一站式采购，包括后续的物流与清算皆可通过亿采平台完成。 2)客户提交模糊的采购意向：即客户说出了企业的采购需求，这是平台的工作人员将与客户进行一对一的沟通，为客户提供一系列的代采解决方案，最终达成交易。 3)关于灰色地带，亿采会在企业资质认证方面有一定的诚信背书，相较于线下，在认证与管理上更加公开透明。 关于亿采平台的盈利模式： 2015年9月，亿采推出了网站的3.0版本，目前亿采的主要赢利点为采购商和供应商提供的一系列增值服务，现已在人工代采、亿采物流(与第三方合作)、品检安装(与第三方合作)服务上取得了一定效果，后续陆续开通的品牌专区、团购集采、促销专区、尾货二手、数据服务、金融服务、自营代销云产品(与IaaS、SaaS厂商合作)等都将成为未来的增值服务及赢利方向。 可预见的未来与竞争 “云产品”将成为未来的重点方向。基于云计算业务近年发展迅猛，可谓是越发的深入人心，传统基于本地的IT设备采购呈现了逐年下滑的趋势，所以亿采便重点盯上了云服务的这块业务。沈鹏飞告诉亿欧网，目前亿采积累了几十万的用户基础库，对于上游的SaaS产品提供商来说他们需要这个流量渠道。目前亿采正在和各类IAAS、SAAS厂商洽谈合作，今后一年的目标是对接上线50家左右的云产品。 关于竞争关系，面对传统的IT168、中关村在线这类以IT咨询及媒体起家的平台，沈鹏飞认为亿采的电商模式定位更清晰，更专业与垂直。对于定制化配置、定制化服务、阶梯性价格、账期分期、纸质合同等方面，亿采均有更有效的平台解决方式，对于信息的交互过程，亿采通过线上IM+消息推送模式，对供应商报价的针对性、时效性、及时性更为有效与精准。而劣势在于，这些家已经有多年的历史平台承载与沉淀。所以亿采需要依靠自己的渠道资源、技术方式，成为最垂直、最专业的IT全链条电商平台，希望能让企业一想到IT采购就上亿采网。（来源：亿欧网 文/付昊 编选：中国电子商务研究中心）
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