盘点：15位知名投资人眼中的大宗商品电商

资本的推波助澜，是这一轮大宗商品电商风潮兴起的重要因素，包括IDG资本、红衫资本、经纬中国、真顺基金在内的一大批一线基金都投资了大宗商品电商。为何投资机构对大宗商品电商偏爱有加，来看看他们是怎么看大宗商品电商的。 IDG资本熊晓鸽：下一代BAT公司有望诞生在B2B中　　“未来，中国要成为一个真正的制造强国，而不只是制造大国，我认为B2B方面的企业软件，中国有巨大的市场，很多的潜力需要发掘。熊晓鸽认为，从大的方面来讲，一个是制造业，另外包括云计算、大数据等，都需要更多的更有竞争力的B2B互联网技术公司。我们一定要打造下一代的BAT，我希望下一代BAT公司的出现不再是清一色的B2C互联网公司，而是也有B2B的公司。”　　——摘自《IDG创始人熊晓鸽：百年老店将成风投下一个热点》　　春晓资本吕佳凯：产业链信息不对称一直是各个垂直产业价值链的长期痛点　　“首先，随着互联网基础设施的完善，移动设备的普及，宽带网络的便利，给产业互联奠定了坚实基础；其次，很多人认为互联网无所不能，会革命掉传统产业，春晓并不认可这种观点，其实对于传统产业的从业者，特别是年轻的一代，互联网已不再神秘，与其等着被革命，还不如利用产业经验与资源优势，结合互联网技术自我升级改造；再次，产业链信息不对称，一直是各个垂直产业价值链的长期痛点，由此导致的供需严重失衡和中间环节过于臃肿等问题，亟待被解决，而产业信息化、互联化、数据化，正是解开这些难题的核心钥匙。”　　——摘自《下一代BAT将诞生在B2B中？听投资人怎么说！》　　IDG资本牛奎光：垂直细分市场上BAT优势并不明显 B2B创业者不必惧怕竞争　　在中国的人力成本不断增加、人口红利带来的粗放管理发生改变，以及手机出现的情况下，B2B业务重新受到了市场关注，这是一个非常大的一个机会。IDG大概从2012年开始就有专门的团队关注B2B市场，在最近一年时间已经投了20个B2B项目。包括风口上“找”系列的找钢网、找塑料网。未来在基础设施层面(云计算、大数据、网络安全、以人工智能为代表的应用)的B2B项目仍然会有机会，在“互联网+”时期，这些服务都是能够提高行业效率的，未来会是驱动社会发展、创业创新的关键。B2B市场相对理性、需求比较复杂，因此在垂直细分市场上BAT优势并不明显，创业者不必惧怕这种竞争。　　——摘自《盘点五大垂直B2B融资》　　雄牛资本李绪富：钢铁严重产能过剩是钢铁电商平台崛起的条件　　“中国钢铁行业曾经供不应求，这种市场导致从钢厂到贸易商都不关注渠道，因为大家都很赚钱。所以传统的钢铁供应链是一种多环节的、不透明的、成本高昂、效率低下的供应链。但自2012年中国钢铁行业的危机开始真正到来后，钢厂和贸易商们开始纷纷思考产能严重过剩背景下的生存法则。”　　——摘自《资本方加注钢铁电商机会真的来了？》　　零一创投(原经纬投资合伙人)吴运龙：大宗产品过亿比较容易不是投了几个亿就可以上新三板了　　“第一，B2B今年上半年比较好，下半年有一点泡沫，我觉得我们作为VC，也提醒周边的企业家，和VC聊的话，千万不要忽悠VC，你一定要和他们分享你解决什么痛点，这个行业有什么痛点，买家什么痛点，卖家什么痛点，把转化率、交易量做起来，最近见了很多企业家，第一句话是今天做了多少亿，下个月做多少亿，希望大家把活跃度、转化率说清楚，说难听一点，今天大宗产品过亿是比较容易的，有一些投资者可能挖的不够深，觉得投了几个亿年底可以上市了，明年可以上新三板了。我建议很多企业家踏实一点，未来两个月三个月六个月做什么东西，招什么人，想解决什么问题，你的客户的转化率是什么样的要说清楚。很多做B2B都是贸易商出身的，销售的话有渠道，很多人能把线下的单带过来，但是具体解决什么痛点很重要，不要解决大客户的痛点。今天我不知道这里有没有做外贸的B2B，举个例子，如果进奶粉和尿布，我从海外带过来，服务国内的B2C，可以和京东合作，和一号店合作，和蜜芽合作，但这个领域是应该要解决小客户的问题，就是长尾。B2B最后要解决的事情就是长尾。不是国有体系的客户，是民营企业的长尾，如果把民营企业长尾整合起来的话，就能够赚钱了。　　——摘自《零一创投吴运龙：零一B2B投资的标准》　　经纬中国邵亦波：B2B领域的很多行业都处于“蓝海”阶段　　如今2C领域的竞争早已白热化，海归团队在这一领域其实很难与本土团队竞争。因为在产品设计和推广的过程中，很多很“接地气”的方法往往会更契合国内消费者的需求。这一点，海归团队是有先天短板的。与此相比，B2B领域的很多行业都处于“蓝海”阶段。而且企业级客户在选择时会更慎重，更多地考虑产品本身的技术成熟度，这些不是简单草根推广方法就可以覆盖的。　　——摘自《【巷内对话】在经纬中国CHUANG享汇看国内B2B创业圈风起云涌》　　IDG资本张海涛：什么品类线下在大批发城什么品类就能被B2B改造　　“B2B电商很可能是跟to C电商相提并论的大买卖。从数据来看，个人消费一年大约20多万亿人民币规模，而中国的4000多万中小企业，每年的支出也是20多万亿左右。同样肥沃和同样规模的两片土壤，其中一片已经长出了三四千亿美金的公司，另一片土壤没有理由是干涸的。IDG认为，SKU多的标准品、服务，都可以做B2B电商，存在B2B交易的品类有100多个。投资B2B有条经验可以借鉴，就是围着批发城投，什么品类在线下存在规模很大的批发城，什么品类就一定能被B2B电商改造，并且能成为规模巨大的生意。　　——摘自《移动电商时代，IDG如何投出下一个阿里巴巴？》　　经纬中国左凌烨：万亿级“风口”来袭　　“2015年可以被视为中国企业服务的元年”，左凌烨这样表示。巨大的潜能和传统B2B企业的缓速增长，给所有创业者的一个绝佳机会。2012年，全国企业服务市场的融资不到百次，2014年已超过300次。而从公司估值上看，2014年超过1亿美元估值的公司只有1家，今年已经有9家。相信到2018年，中国企业服务市场会诞生出第一批估值过10亿美元的独角兽。经纬中国正是看准了这样一个机遇，在B2B领域的三个主要方向进行了全面地布局，也欢迎更多地硅谷精英，回国助力这样一个浪潮的推进。　　——摘自《财富创造的过程是不会停留的|【经纬低调干货】》　　今日资本徐新：得生鲜者得天下　　“电商还有最后一个堡垒就是生鲜，电商占社会零售销售总额只有10%，那90%就是生鲜，所以未来得生鲜者得天下。我很坚定地相信生鲜能出大公司，是谁咱们要看。”　　——摘自《为啥徐新放言“得生鲜者得天下”?盯紧了一定出巨头公司》　　北极光创投张朋：2B产品的体验也正在向2C的水平升级　　“企业级服务市场未来的发展重心会向中小型企业服务偏移，而由于云计算核心技术日趋成熟和开放，技术的要求变得越来越不重要;同时，2B产品的体验也正在向2C的水平升级，因而产品的销售过程变得次要，产品体验变成主要。从产业的格局来看，通讯、协同等通用类产品免费将成为主流，免费增值的深度服务成为盈利的核心;另外，一些功能可以搭配的产品将开始整合，中小型企业级服务市场将开始出现寡头。2015年将是中国企业级服务大发展的元年，未来3-5年将是这个市场快速发展的黄金时期。”　　——摘自《盘点五大垂直B2B融资TOP3：巨头进场卡位》　　纪源资本童士豪：B2B市场扁平化有很大机会　　一个是B2B市场扁平化，B2B市场比较传统，中间环节特别多，导致效益不高。我们认为这个产业会发生这样一些变化。首先是中间环节缩短，变少，我一直认为任何一个行业只有中间的环节超过三个，就有变化的可能，其次是信息和现金流动变快。这样的变化，会使得在传统行业里头，会产生新的巨无霸公司出现，尤其是在农业、钢铁、化工等进行大宗交易的行业，颠覆的最有可能发生在这些行业。　　——摘自《纪源资本童士豪：O2O融资难“重灾”之时什么项目能跨过“死亡之谷”融到B轮？》　　启赋资本兰洪明：2B业务以前所面临的回扣问题也可以通过互联网解决　　“B2B领域的投资热潮会一直持续，至少看好未来5年的投资前景，2C端的业务布局已经日趋完善，而2B端的业务相当一部分还是以线下为主，靠关系和渠道非常重要，将企业的交易行为放在互联网上，能够带来更大的便利性，提高整体的效率，2B业务以前所面临的回扣问题也可以通过互联网解决。未来供需双方过剩的产业以及产品能够标准化的垂直细分行业有机会能够先在B2B领域取得发展。”　　——摘自《万亿级B2B市场“风口”来临创投机构争相布局》　　赛富亚洲基金王铎: B2B通过细分领域专业平台为商家提供打包采购等服务　　“B2B是过去一年里比较热的领域。传统行业太多方面效率低下，长尾中小企业采购没有优势，银行等金融机构又很难给予支持，导致竞争力低下。B2B主要通过一个细分领域的专业平台为众多商家提供打包采购降低成本、物流服务、供应链金融等。目前不论钢铁、纺织、医药、物流、食品等大工业领域都有多家B2B公司涌现。电商发展的最终结果一定是没有“电商”，因为到时候线上即线下，线下即线上。线上线下的融合将会非常紧密，人们不会再有电商的概念。说到最后，电商的本质还是商品和服务的交易，而互联网只是一个提高效率的载体和工具。我相信这一天就在不就的将来。”　　——摘自《赛富亚洲基金王铎：电商最终一定是没有“电商”，线上即线下》　　顺融资本夏伟峰：B2B不仅要行业规模大还要看行业的毛利和未来金融的容量　　“B2B具备一个特点就是重度垂直，他的横向扩张是远比不上B2C，所以要求你行业本身规模比较大，一般要1000亿以上。针对大宗商品，高标准低毛利的行业，肯定要求1万亿以上。看行业规模我们不仅仅是看这个数字，同时还看这个行业的毛利和未来金融的容量，跟这两个也是有很大的关系。　　——摘自《解读B2B的投资逻辑：谁才是真正的强者？》　　真顺基金李祝捷：2B春天过去了，应该是2B的夏天　　“我之前投了很多，最终发现还是B2B跑得最快，壁垒最高。三年前，B2B就站在了一个风口上。今天标题是2B的春天到了，我作为一个著名的2B天使，我不认为是春天到了。当一大堆各行各业、五花八门，怀揣着各种目的和发财梦的同学们坐在这里时，这个春天就已经过去了，现在已经到了这个行业的夏天了。所以说标题应该改一改，2B春天过去了，应该是2B的夏天，是炙手可热的。以下两个趋势值得B2B创业者关注：第一是所谓的信息流往交易流转，各行各业的信息门户都完成了互联网化，并且，电商完成了在各行各业的渗透和普及；第二是在重度垂直里面讲到移动互联网对小B的渗透，其实是比我们想象的更彻底、更坚决，用户黏性更大。举个例子，滴滴打车，每个出租车司机是小B，没有能力做IT、交易平台。有一家公司做了，就变成很大的了，这是另外的趋势。　　——摘自《天使投手李祝捷：站在B2B的台风口上》（来源：大宗商品电商圈 编选：中国电子商务研究中心）

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