【B2B案例】链尚网：如何以创新理念颠覆千亿级市场？
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：20 海淘人物
近几年，日趋成熟的B2B交易平台无疑成为了互联网拥抱传统行业的最佳切入点。尤其国务院办公厅还专门发布了《关于推进线上线下互动加快商贸流通创新发展转型升级的意见》，明确提出鼓励撮合、自营等B2B平台交易模式，优化供应链。这使得越来越多的传统行业站到了风口之上，其中就包括拥有3.8万亿容量的纺织面辅料市场。 众所周知，纺织服装行业是民生行业，市场上存在永恒的刚性需求。拿行业上游的面辅料市场来说，目前国内面辅料供应商统共4万家，每年完成的线下交易额高达3800亿元，而线上交易额则不到其零头，仅为206亿元，占到全部面料交易额约5%。随着互联网进入高速成长期、移动端应用日新月异，线上市场及交易的潜力可见一斑。 今天介绍的全球面辅料交易平台链尚网，瞄准的正是这个潜力巨大的市场。 链尚网：全球面辅料交易平台 链尚网是全球面辅料交易平台，成立于2015年4月。网站总部位于上海，另外在国内传统的面辅料线下交易中心广州和绍兴柯桥设有分公司，专职负责招商。 作为在线的B2B交易平台，链尚网整合时尚制衣业线上线下各环节，链接供应商和采购商，让找料和交易环节更方便快捷。其中的出发点在于，对于面辅料市场而言，传统的现货购买模式往往低效且繁杂。通常需要固定人员到线下的轻纺城等供应商集中的市场去寻找合适的面辅料，而服装企业采购或设计师很可能需要花上好几天泡在市场里才能找到合适的面料，更别说万一需要的是稀缺的国外进口面料，找料及交易的难度更上一层。 链尚网解决的正是这一难题。网站以B2B的方式，有效缩短了面辅料供应商和需求方之间贯通的中间环节，直接切中设计师和服装厂商的痛点，从源头上为他们降低了生产成本。而在另一方面，链尚网的货源渠道遍及全球各个重要产业中心，包括意大利、韩国、法国、西班牙等。网站于今年的5月和6月相继和韩国和欧洲纺织协会签订相关协议，将业务合作的范围拓展至国外的行业中心，从而帮助面辅料采购商实现“足不出户、全球采购”。全球面辅料交易平台，可谓名符其实。 用互联网技术改造传统纺服业 作为全球面辅料交易平台，链尚网将产品服务与多屏全网跨平台用户场景相结合，用互联网思维改造传统纺织服装业。产品层面，链尚网目前不仅拥有PC端电商网站，更拥有移动端的买家版：“链尚网APP”和卖家版：“链尚掌柜APP”。 其中的一个关键点在于智能的精准搜索技术。 网站拥有强大的关键字联想和匹配技术，更能根据用户的行为习惯，结合网站大数据进行智能商品推荐。而对于新手用户，网站则从商品导航层面入手，按照面辅料品类、产地、主题、场景和工艺等几大需求因素，通过细致而精确的分类优化用户的采购环节。 网站拥有强大的关键字联想和匹配技术，更能根据用户的行为习惯，结合网站大数据进行智能商品推荐。而对于新手用户，网站则从商品导航层面入手，按照面辅料品类、产地、主题、场景和工艺等几大需求因素，通过细致而精确的分类优化用户的采购环节。 考虑到面辅料是非标的品类中相当典型的商品，其样式、厚度、做工、手感均难以借助语言和图片来准确传达，链尚网从买家用户需求出发，通过专业的拍摄服务，将面料的厚度，柔软度，花纹等信息为商户进行完美展现，让买家可以了解到面料的基本信息，同时可以直接获取免费的布料样卡，仅需支付基本邮费。另一方面，网站还为面辅料供应商提供整套后台，便于店铺管理者集中运营管理，实时掌握商品运营情况。 搭建柔性供应链平台，未来的行业颠覆者 资料显示，从设计到上架，诸如优衣库、Zara这样的快时尚品牌最快只需要7天。而对于目前国内的大部分服装企业而言，这个过程则需要6-9个月。周期上的数据对比，令人感到触目惊心。 所以，除了打造全球面辅料交易平台，链尚网另一个致力塑造的就是纺服业的柔性供应链。 柔性供应链是美国学者于1987年提出的概念，而针对纺服业而言，则需要三个关键词完成对它的解释：缓冲、适应和创新。 在柔性供应链体系下，品牌商可以将大订单拆成小订单随时交付生产商生产为特定SKU获得缓冲时间，通过终端消费行为反馈得知特定SKU是否适应消费者需求，如果需求良好则马上跟单，如果反响不好则可以通过创新设计进行改版。 在链尚网致力于打造的柔性供应链体系下，让小型和独立的服饰品牌实现快速对市场做出反应、存货风险小的运营模式。由此，这些品牌可能会变成更符合商业逻辑的“快时尚”模式，也就找到了真正适应市场需求的产品路径。 根据“链尚网“预测，5年内，传统纺服业将会有50%的线下交易转化到线上完成。而通过持续累积产品优势，柔性供应链的有效塑造，链尚网也将在未来改变整个纺服业上游的游戏规则，成为这个千亿级市场的名副其实的颠覆者。（来源：齐鲁晚报 编选：中国电子商务研究中心）
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