【跨境案例】傲基电商：详解为什么能上市？

一、又一家跨境电商上市了：傲基电商　　继百圆裤业和环球易购大变身，借壳上市之后，又一家跨境出口企业成为上市公司，虽然是新三板。但是，相较于跨境裤子的一连串令人眼花缭乱的收购，拼接，业务量汇总，讲故事，资本运作变身，多少有些是是非非。傲基电商的跨境电商血统，架构，上市路子，业务主体构成及积淀，发展方向等等就显得非常正规，而有借鉴意义。看完洋洋洒洒几十页的《傲基电商：公开转让说明书》，我感觉这简直就是这一批发展起来的跨境出口企业谋篇布局的教科书。真诚建议同行们都翻出来看看，平时可看不到这么详尽的内容，呵呵。尤其推荐其中的部分：　　组织架构；　　业务运营方式；　　供应链构成；　　规模接近的，可以看：股权结构(本人略通，感觉这个架构在管理层、机构、员工之间的平衡挺好)；　　先看看傲基上市的一些基本情况：2015年11月16日，傲基电商834206.OC在新三板挂牌上市。深圳市傲基电子商务股份有限公司上市主办券商为长江证券，会计师事务所为大华会计师事务所，律师事务所为国浩律师事务所。截至2015年3月31日，深圳市傲基电子商务股份有限公司营业收入达16903.53652万元，净利润136.989702万元，公司总资产16261.19339万元，净资产7713.644429万元。　　二、关于创始历程：陆海传与傲基　　傲基的发展史，简直就是我们最熟悉的外贸电商发展史同步版本，见证了跨境电商出口行业的形成发展全程，并最终修成正果。　　深圳市傲基电子商务有限公司在德国、法国、意大利、西班牙、葡萄牙等欧洲市场的电商交易额长期占据中国跨境出口B2C行业第一名。其以德语网站为主导，分别建立了法语、西班牙语、意大利语等小语种跨境电商平台，且官网业务与eBay、Amazon等第三方平台业务齐头并进。目前，傲基自营网站的客户数量已覆盖170多个国家，会员数超过200万。　　2013年至今，傲基大力发展自主品牌，主要以充电器、移动电源、转换插头等自主研发的产品为主。为了提高市场竞争力，傲基还建立了海外仓储和物流体系，包括中国物流中心、欧洲物流中心、澳洲物流中心及北美、南美物流中心。　　我们可以从傲基的核心创始人陆总的一些言论中，看到创始历程中的重大问题解决的决心。如，从贸易取差的价格战到品牌化：　　“这个行业从2003至2004年间开始起步，走过了十年的周期。刚开始时，中国的出口企业是靠产品价差取胜，在互联网不是那么发达的情况下，中国商品在价格和多样性上的优势换来了快速的发展过程。国外消费者对中国商品的巨大需求导致不管卖家上哪个平台，很快就可以让全世界发掘自己的产品。　　然而，十年的发展过程中，全球信息越来越透明，国外的消费需求也变化了。如果跨境电商仍停留在产品品质差、价格低、物流时间长的阶段，只能面临被淘汰的危险。这跟内贸电商其实是一样的，淘宝最初也是假货仿货很多，用户各方面都得不到保障，后来才有了京东、天猫的定位。　　早在2012年的时候，我们就看到了行业的问题，意识到价格战、次品的方向是没有未来的，于是开始思考更高层次的发展方式，2013年下定决心开始做自己的品牌。所以这几年我们才能一直保持高速增长态势。”　　创始人背景资料：　　1、陆海传，董事长兼总经理，1979年10月20日出生，中国国籍，无境外永久居留权，德国曼海姆大学经济工程学硕士(FH-Mannheim)，是傲基电商原始创始人之一。2003年德国留学就从事eBay平台运营，2008年回国创业，2009年带领团队获eBay中国区销售第一名；2010年开始自有网站布局，建立起德、法、意、葡萄、西班牙等小语种网站，并成立深圳市傲基电子商务有限公司。2015年5月18日起至今在股份公司担任董事长、总经理。　　2、迮会越，副董事长，1977年9月13日出生，中国国籍，无境外永久居留权，华东理工大学投资经济学士学位，德国Reutlingen University计算机科学硕士学位。2004年德国留学毕业之后留德创业，为傲基电商原始创始人之一。有十三年跨境电商的实操经验，伴随着跨境电子商务共同发展到至今，熟悉欧洲各国市场环境及税务，法务等相关政策，精通跨境电商从后端供应链到前端各业务平台的整个流通环节。2012年3月至2015年5月在深圳市傲基电子商务有限公司担任董事，2015年5月18日起至今在股份公司担任副董事长。　　三、傲基财报及销售来源　　跨境电商的龙头企业销售净利润率都如此少，真的是令人警醒的。　　了解一下深圳的政府补助：　　要上市，税费都是要补回来的。　　傲基的业务收入来源分布：　　四、上市的为什么是傲基？　　1、团队专业，股权结构平衡　　公司的创始人陆海传和迮会越都是有十几年经验的资深跨境电商卖家。2009年曾带领团队获eBay中国区销售冠军。　　公司很早就有股权架构设定，核心员工皆有持股，这一点据我所知，难能可贵。　　2、自主网站平台+自主AUKEY品牌　　自建小语种独立自主网站平台+自主AUKEY产品品牌的双驱动模式，目前在整个跨境电商领域是唯一的一家。从一个eBay销售冠军团队，在同行90%在争论是三方平台，还是自建站？要不要自建品牌？的时候，能看到傲基的行动大于语言。　　(以上为傲基的站群)　　例如：efox-shop.com网站，在德国本土已经成为购买中国手机的第一网站;antelife.com网站，在西班牙成为本地购买中国手机的第一网站。　　傲基自创AUKEY品牌产品，通过买断式自营方式运营，深入到产品设计、功能研发等供应链最前端，用纯互联网的方式来整合上下游，优化供应链，直接面对海外终端消费者，在公司自营coolicool.com网站、EFOX系列等跨境网站及第三方销售平台直接零售。　　傲基用的是“品牌官网+第三方平台业务”模式。其在3C品类上坚持走品牌路线，建立专业的3C数码产品网站，同时利用第三方平台业务打开销路，树立品牌形象，并最终把用户导向官网。　　3、深耕供应链　　2013年年底，公司开启自有品牌研发设计之路，根据对各个跨境电子商务销售平台的大数据分析包括产品需求、价格、外观、功能分析定义出产品形态，进行设计研发并委托工厂生产带自有品牌LOGO形象的产品进行全网络销售。在产品研发和设计上，傲基利用自己研发的互联网大数据分析系统，建立产品模型，结合自有品牌供应商和客户的互动，整个过程由品牌研发人员和互联网用户共同完成，傲基是在跨境电商行业中为数不多的拥有自主品牌产品的公司。傲基通过深耕上游供应链资源，发展了大量长期战略生产合作伙伴，使品牌产品达到高品质与高性价比的结合，形成了自身的品牌优势。　　4、遍布主要市场的海外仓　　据深圳的圈内朋友介绍，傲基在多个国家建有海外仓库，最快可以使消费者享受到24小时当天到货的极致客户体验(相对于一般跨境电商同行而言)。　　5、专注垂直领域　　相较于同行超大SKU的做法，傲基的品类拓展是次于专业化而排在第二的位置的。“如果你的专注度不够，新品类不足以建立你的竞争门槛，带来很好的重复购买率，就干脆不做了。因为一旦拉出来以后，你会变成被人家拖垮的对象。”一个品牌的发展要有自己的空间，还要有差异化的模式，更重要的是要专注。目前，傲基的官网业务、亚马逊平台业务、eBay平台业务是完全独立的三条业务线，相当于三家公司分别在做。他们的定位不同，也承担着不同的任务，并各自依靠傲基的品牌支持专注在不同的空间里。　　6、欧洲市场精耕细作：主要市场并购，增强竞争力，而非横向扩张　　傲基国际在去年正式并购外贸B2C网站Antelife，双方将整合各自的优势资源，进一步深入以西班牙和德国为主的欧洲市场。此后，傲基国际将总共运营三个主要的独立的垂直B2C网站，主打德国、法国及西班牙市场。其中，Antelife是其发力欧洲手机市场的“武器”，将以西班牙和德国为重点市场，进而辐射周边重要国家。　　傲基国际以期权加现金的方式并购Antelife，原Antelife创始人兼CEO转任傲基国际全球供应链总监，双方在前端和后端都做了一系列整合，将在采购、客服、海外仓、本土营销等方面合力。　　五、写在最后　　跨境电商出口行业再出一个上市公司，并展现了他们在行业曾经的重大方向性争论上的实际动作取得的良性成果：自主平台、深耕主流市场而不浅度转移、自主品牌、深耕供应链、良性的资本运作及团队分享；这是幸事，给同行们提供了很多可以学习借鉴的地方，很多东西可以少点疑惑，多点信心和行动。　　当然，今天，最幸福的，当是傲基电商的500多个小伙伴和慧眼的投资商们，恭喜成“壕”！　　注：文中资料引用自傲基公开招股书，亿邦，中金等互联网，鸣谢！（来源：椰青电商 文/DavidNi 编选：中国电子商务研究中心）

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