盘点：大宗商品电商创业者常见的4种病
作者：admin 发表时间：2020-09-23 浏览：30 海淘人物
站在风口的大宗商品电商，吸引了众多淘金者，石油，煤炭、化工、铁矿石、钢铁、有色金属、纸、水泥、皮革、农产品等各行业的大宗商品电商平台层出不穷，“找X网”模式已成蔓延之势。据跟踪统计，仅今年全国就冒出了近百家大宗商品电商平台，尤其是钢铁、塑料化工、农产品行业，更是成批出现。 创业成功毕竟是小概率事件，有些平台已成长为行业翘楚，有些平台成了炮灰。每一个成功的大宗商品电商平台背后，都隐藏着无数个失败者的身影。对于大宗商品电商创业者来说，创业成功与否不可预知，但以下这4种大宗商品电商创业者常犯的毛病，你至少可以避免，从而少走弯路。 一.过度迷信“找X网”模式 在找钢网、找塑料网、找煤网获得巨额融资后，一大批找字辈网站冒了出来，都想直接拷贝找钢网的成功经验抢占市场，争取融资。但我们跟踪发现，从现阶段情况来看，大部分直接拷贝“找X网”模式的平台发展并不如想象中乐观。 归根到底，正如找塑料网创始人牟斌认为的那样，不是所有品类都适合“找X网”模式，只有那些具备以下6个特点的行业才适合“找X网”模式：第一、是市场体量足够大，并且是买方市场，供大于求；第二、就是产品标准化，前面说过塑料20%的品类占了80%的市场；第三、价格浮动大，如果价格不浮动，客户找你一次之后下次就不来找你了，价格浮动大用户才有询价的需求；第四、交易环节比较多，货物从厂家出来要经过一级、二级、三级、四级到终端手里；第五、市场比较集中，线下存在大型批发市场；第六、上下游极其分散，从业人员比较多。 在钢银总经理白睿看来，不是所有的所有的大宗商品都可以和互联网结合，有些东西结合是没有意义的，一些小的品类，比如说铝、稀土等，这个市场品类非常小，空间不大，从这个角度讲没有意义。IDG资本副总裁张海涛更是直截了当的说，只有那些线下有大的批发城的行业才有可能有做成B2B交易的机会，才能在规模、交易匹配需求的刚性上支撑起一个交易性平台。 对于创业者来说，在做项目的时候我们可能要面临“抄”与“不抄”的问题。首先不要排斥“抄”。但抄一定要抄的有水平。比如像马化腾，以前他抄人家QICQ，但是他后面的一些功能已经远远超过了被抄袭者，这种抄的境界就完全不一样。还有姚劲波，他从美国抄来的形式，而58同城如今的运营模式则非常接地气。B2B同样如此，虽然B2B电商模式基本相似，但不同行业也有自身特点，需要结合本行业实际采取什么模式。那些疯狂拷贝“找X网”模式的创业者，得醒醒了，真不是所有行业品类都适合“找X网”模式，照搬照抄完全不考虑行业实际的做法得反省了。 二.过度迷恋GMV 翻开近期的新闻报道，大宗商品电商平台交易额屡创纪录的消息多得数不胜数，一片欣欣向荣的景象。需要指出的是，某些大宗商品电商平台起步早，发展快，已成长为行业巨头，这些平台公布的交易额可信度自然高。但有些大宗商品电商平台刚成立一两个月就放出豪言交易额破五亿十亿，业绩月月翻倍增长，其数据真实性就值得怀疑了。 为何有些平台会热衷于夸大数据呢？因为在B2B 2.0时代，大宗商品B2B平台已切入交易环节，GMV已成为考核平台价值一个非常重要的指标，也是投资人作出投资决策的重要考量。于是乎，一些对行业逻辑理解不深但是却很懂创投逻辑的团队果断开启了2VC的模式，包装豪华团队，刷来海量流水，炒作时髦概念。他们不关注大宗商品电商诞生和发展的根本问题，仅仅善于利用概念炒作来包装自己，仅仅善于做出漂亮数据，这个时候，GMV自然成为包装他们的最佳工具。 B2B的本质是利用互联网提升传统行业的效率，降低成本，如果过分迷恋GMV取悦投资机构，忘了创业的初衷，最终会搬起石头砸自己的脚，前段时间大热的一亩田就是前车之鉴。 三.过度纠结自营还是撮合 “自营还是撮合”，这恐怕是大宗商品电商里争论得最激烈的问题。 但在找钢网创始人王东看来，这不是一个重要的问题，最重要的问题是你怎么来获取大量的订单流，入口为王，怎么成为这个行业的入口是你最需要思考的问题。至于这个入口怎么建立？通过撮合服务建立？还是通过自营服务建立？还是通过其他角度切入？比如说有一些人通过物流切入，有些开发了智能识别软件来切入等等，都可以。关键看你主要的思维焦点聚焦在什么，你怎么建立入口，成为行业的入口，在他看来是一个最关键的事情。 钢银总经理白睿也认为：“自营也好撮合也罢，都不重要。未来你们会看到，没有绝对的撮合，也没有绝对的自营。自营也会撮合化，撮合也会自营化，最后集中点就是做寄售。就是在风险可控的情况下，帮上游处理过剩的资源和产品，能够更低成本更高效率的对接下游，就这么点事。” 看到了吗，钢铁电商的两位大佬都已经不纠结撮合还是自营了，你还纠结啥？适合自己的才是最好的，给行业，给客户带来切实价值才是王道。 四.创始团队搭配不合理 在大宗商品电商行业，我们可以看到这样一些例子：几个IT男从投资人那里拿到钱，雄心勃勃闯进大宗商品电商行业，想用互联网技术颠覆传统行业，却因为不懂传统行业水土不服而折戟；也有些传统经销商看到大宗电商火热，也拉一队人马闯进来做平台，用的是还是传统那一套方法，把线下的自家交易数据直接导到平台上，这样做的结果自然不会理想。 从上面的例子，我们可以看到，创业团队搭配合理与否，直接关系到大宗商品电商平台创业的成败。做大宗商品电商，创始团队如果没有互联网背景的人很难成功，因为这样的平台很难相信他们会用互联网的方式来做事；同样，如果创始团队没有大宗商品过来的人，也会走得比较艰难，在“水比较深”的大宗商品行业混，没有懂行业的人，仅靠热情肯定会吃亏。 可以说，目前做得比较好的大宗商品电商平台，他们的创始团队搭配都相对合理。比如找煤网的创始团队由阿里的技术、阿里的运营、中控的地推、煤炭行业的行业精英组成；找塑料网的创始团队有熟悉大宗商品电商的行业人士、也有阿里的运营和18年传统塑料行业经验的行家。此外，像美菜、链农、宜花科技等近期获得融资的平台，创始团队同样具有互联网背景+传统行业背景的搭配。（来源：大宗商品电商圈 文/Tony 编选：中国电子商务研究中心）
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