盘点:出口电商独立站黑五主题活动解读

作者:admin  发表时间:2017-12-01  浏览:45  海淘人物

虽然说在大促的时候,让客户看到实实在在的折扣让利非常重要,不过与其千篇一律地宣传折扣多大,有多优惠,不如玩些花样,增强互动,才能真正抓住买家的眼球,刺激消费!  今年黑五,出口电商独立站的玩法就别出心裁,比如幸运大转盘与“分享抢优惠”的活动,消费者并不知道自己最后能获得多大的优惠,甚至可能一无所获,但商家就是有办法设置一些“未知的诱惑”,吸引他们去参与、去抢购!  以下是今年几个跨境电商独立站的主题活动解读,来看看都有哪些“未知的诱惑”?  gearbest.com:想要心怡的产品?心动的价格?分享吧!  环球易购旗下的子站gearbest.com今年将感恩节、黑色星期五、网购星期一都捆绑在一起,进行了一个多星期的大促,推出了“幸运抽奖+大量优惠代码放送”的回馈活动。  gearbest事先挑选了一系列引人注目的产品,放在“获取优惠代码”的活动页面下,我们可以看到,其中一款红米手机的折后售价只需原价的1/3,简直是赤裸裸的刺激。  但这只是呈现结果,买家想要以这个价格拿下这款产品,却要和大量的竞争对手去抢夺,因为规则限定只有“快速分享的前20位获取的优惠代码才能生效”。  你永远不知道你分享之后的结果如何?但无疑乐意赌一次。而对于gearbest来说,这种挣眼球不花钱的事情,简直双赢。  兰亭集势:全场超低价限时折扣+隐藏现金奖励,血拼到底  看了一下兰亭集势今年的首页,几乎是被限时折扣给刷屏了。一个小时轮转一次,最低打9折。每个品类都有相应的产品上榜,也是大出血了。  虽然不算新招,但不可否认限时抢购和超低价的结合,仍是最能激发消费者剁手热情的法宝,全站铺开,氛围营造到极致,消费者呆这里就够了。当然为免赔本赚吆喝,还是要设置下限量供应。    在血拼厮杀中,兰亭集势还带着几分“浪漫”,温馨提醒消费者在抢购时不要忘了去领取惊喜礼物——隐藏的现金大奖,最高赠送120美金,最低18美金,分多个等级。有了现金奖励,会不会想买更多呢?  dx.com:玩得不大但是开局早、互动性高,体验佳  和兰亭集势相比,DX不算倾力大促,只有一个幸运大抽奖的主题活动贯穿始终。从11月2日开始,DX就允许消费超过20美元的客户进行抽奖,这个额度门槛适中,加上有机会获得最高100%免单这个“大诱惑”,消费者都愿意凑够金额一试,就公布的获奖名单来看,参与度很高。  整个幸运大转盘活动持续到11月26日感恩节当天。有几大亮点,第一,提前开局,进入状态,抢占先机;第二,互动性强、氛围足,有刺激作用。第三,为第二阶段的销售助攻,前期的幸运抽奖中,不少消费者抽到的不是“返现”奖励,而是“优惠券”奖励,这些优惠券又可于双11、黑五、网购星期一这三天的特定竞拍中使用。相比许多商家铺天盖地,想方设法给消费者塞优惠券的做法。DX顺其自然地送去优惠券的方式很值得借鉴的,客户接受程度更高,体验更好,更易被转化。  雨果网了解到,虽然今天才是“黑五”,但其实不少电商和零售巨头都已经全面开启大促。仅9月最后一周的时间里,有关“黑五”关键词的广告投入额就上涨了近400%,其中亚马逊和塔吉特的广告激增是主要原因。而常被拿来做比较的亚马逊和沃尔玛在今年也是火药味十足,沃尔玛甚至将网购星期一提前至周日。在面对这些本土电商巨头夹击的情况下,国内出口电商独立站只能依靠低价吗?业内相关人士表示,“黑五”在海外的影响力其实已经越来越弱了,毕竟促销活动一多,消费者并不一定非要等到今天才可以淘到便宜货。  “独立站如果将宝压在每年的年终购物季显然很危险,错峰促销其实也是个不错的选择。当然,当所有的促销都可以简化成‘低价’,那么产品质量、服务及配送是否优质就成为了你的核心竞争力。而这些东西并非一朝一夕可以完成的,需要长年累月的布局才行。”他说,“更为重要的是,每一次大促的落幕并不要仅仅盯着单量的涨幅情况,而要通过最终的数据去了解接下来的市场需求,尽早布局。”(来源:雨果网 文/肖梅香 编选:中国电子商务研究中心)
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