【B2B案例】找钢网：将批发制转成零售制
作者：admin 发表时间：2017-10-18 浏览：77 海淘人物
软件工程硕士，当过三年物理老师，彼时的王东，没想过自己会和钢铁结缘，更没想过这个行业会有互联网存在。2011年上半年，在中国钢铁交易量最大的城市，上海钢贸危机初现，不少知名钢材贸易商均被危机拖跨倒闭，敏锐的王东却从一片颓势中嗅到了商机。 钢铁行业规模大、产品标准、付款方式在线。“它天生具备在线化特点，最容易被电商或互联网颠覆。所以，我知道机会来了！”找钢网创始人兼CEO王东与找钢网两名联合创始人开始筹备创业。 创业初期电商融资步履维艰 不过创业并非易事，早期公司成立困难重重，步履维艰：融资环境不理想，上百封邮件的回复率低到狂躁。 王东表示，“2011年底，凡客出了问题，京东商城前途未卜，唯品会、聚美优品、阿里都没有上市……因此当时，电商融资非常是一件非常困难的事情。” 庆幸的是，11个人的创业团队，迎来了“知音”。2011年1月，王东拿到了险峰华兴与真格基金投出的天使轮投资，共计一千万人民币。“12月底签协议，1月中旬所有资金全部到位，非常顺利。”这笔“及时雨”般的资金，点燃了王东心中的热情。 2012年5月3日，电商互联网平台“找钢网”正式上线。然而，并没有迎来王东和小伙伴们预期的盛况：当天交易量177吨。 “我们的模式很新鲜，但初始并不被传统行业看好。”在王东看来，传统的钢铁产业链“痛点”诸多。 5年前，传统的钢贸供应链中最多有八九个层级，如钢厂、多级代理商(包括代理商、库存商)、搬砖头户(中间商，俗称黄牛)、服务商、终端用钢企业等。“环节复杂，效率低下，利润被层层盘剥。中小买家没有议价能力，中间商待价囤货还会导致下游无钢可卖的尴尬局面。” 此时，找钢网趁势推出了免费帮别人找货的撮合交易模式，通过互联网平台聚集了大量的中小买家，打造出了一个小型钢铁“淘宝”；随后因产能过剩，部分钢企有大量库存需要找渠道分销，找钢网又着力打造了“自营”板块，跳过N级代理商，直接帮钢厂进行销售。 批发转零售行业电商“航母”规模初具 借助强大分销能力形成的集中订单流，找钢网打通了买家和卖家，将批发制转成了零售制，实现了钢厂与零售客户“面对面”。事实证明，随着业务的推进，这种模式逐渐取得了不错的效果。 2013年度找钢网第三方平台交易达540多万吨，交易额约200亿元；2014年，总计完成交易量约2000万吨，交易额约688亿元。 如今，找钢网从上游钢厂原料采购端即与煤炭企业、钢厂形成“煤钢联动”创新模式，为买卖双方提供智能云仓储和现代化物流配送、加工服务，同时根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务商提供金融融资服务，钢铁全产业链电商平台“航母”初具规模。 2014年，找钢网实现营收约95亿；2015年，据王东预估营收将达220亿元。 拆除VIE架构意欲明年上市 3年时间，天壤之别。清晰的监管模式，优秀的团队，靓丽的数据指标，引得各类风险投资的蜂拥而至。 2015年初，找钢网获得最新一轮由IDG、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投近的近1亿美金的D轮融资。 目前，找钢网已与全国约90家钢厂建立合作关系，成立了包括韩国在内的22家分公司。王东提及非常认可国家“一带一路”战略：中国的工业制造品应当以零售价格出去，真正接触买家，从而扎根周边发展中国家。 成熟的B2B模式，同样也让找钢网成为“找”字辈的先辈，一直被模仿。近期，找钢网推出了“胖猫工场”基金投资系统，希望打造出B2B全行业的生态链条。不同于其他纯投资机构只提供资金支持，胖猫工场可成为B2B创业的开路先锋。对于创业者来说，找钢网积累的很多经验和教训可以帮助企业少走很多弯路。“我们希望把找钢网在创业过程中的技术、经验与开发好的系统分享给不同的行业。通过互联网的方式来优化传统行业，促进传统行业转型升级。” 最近，找钢网正在VIE架构拆除，意欲回归国内。王东表示回归的原因很简单：“因为我们的客户群体全在国内！”对于未来的发展规划，王东期待逐步扩大交易规模，扎实做好产业上的各个环节，将平台打造成全国钢材交易的入口，同时，争取2016年上市。(来源：人民网 文/葛俊俊 编选：中国电子商务研究中心）
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