盘点：抛开郎永淳 找钢网最该关注的4个真相

【编者按】10亿以上的E轮融资，红杉、IDG、雄牛资本等知名资本追逐，前央视主播郎永淳入职，设立投资机构投资B2B平台，与京东金融合作……　　找钢网从不知名的“傻大黑粗”俨然已经走入巨头行列。它为什么能融到钱，这超过10亿的资金将用于何处？打动如此之多的投资机构、投资人，他们是会烧钱，还是真有些实在的东西？B2B到底有没有未来？　　据此，亿邦动力网对话找钢网创始人王东，整理内容如下：　　全线盈利，是轻模式的自营　　有些B2B平台在烧钱，有些B2B在刷单，找钢网此次融资超过10亿元，便有人认为，这将是B2B巨额烧钱的开始。　　对此，王东颇不以为然：“找钢网Q4是全线盈利的，我们的商城、物流、金融服务仓储加工全是挣钱的。而且工业B2B这个领域烧钱是无用的，找钢网的广告就是在市场上放个牌子，一年也就几万块，这是和B2C不一样的。此外，找钢网也不用买流量，买钢材的没有人去百度上去，因为钢材它每天的价格都是波动的，百度是没法抓到的。　　“这一次本来只想融8亿，但是的确是有很多投资机构想要跟投，才会超过了10亿元。资本是最聪明的，如果找钢网没有盈利能力，资本不会追。未来，这些钱找钢网会投入到技术运营与拆分VIE框架以备回国上市。”　　据亿邦动力网了解，找钢网之所以受到盈利能力与烧钱速度的质疑，与其自营模式相关。业内普通认为，改变产业链需要巨额资本投入。但王东表示，B2B与B2C多有不同，虽然同为自营模式，但找钢网与京东商城却有“天壤之别“。　　王东解释道：“找钢网的‘自营’模式并不重，我们有65个仓库，基本上都是租的；货车我们只有5辆。找钢网的固定资产只有几千万，就是服务器、电脑和车。大部分资金，我们都投在人上面了。　　“当一个行业全面产能过剩的时候，不会只是产品过剩，而是从生产到运输、仓储物流、码头等全都过剩，中国现在的钢铁行业就是如此。这也是为什么我们不需要做得过重的原因之一。京东商城之所以要自建物流，是因为B2C商品较小、SKU较多，对仓储的要求是高智能化的，中国传统的仓储是不具备这种功能的，智能自建。”　　业内人士向亿邦动力网分析称，除去B2B与B2C的概念不同而造成的差异外，自营B2B还有一个特点，即很多平台其实不需要采购商品(大宗商品实时价格波动，很多B2B平台不具备风险控制的能力)，可以直接将平台与生产商、一级供应商的系统对接，交易产生后直接从钢厂发货即可。　　找郎永淳不是为了“广场大妈”　　近来，对于郎永淳加入找钢网任职首席战略官一事，业内揣测颇多。比较主流的观点是，郎永淳加入找钢网是因为王东看中了郎永淳可能带来的名人效应。　　王东说到：“我最开始认识郎永淳先生的时候，也觉得他只是一个主持人。但是，我们聊完之后，我觉得他对政府机构和专家观点的解读，很有高度。所以，知道他离职之后，我就第一时间给他打电话了。”　　王东同时表示，找郎永淳并不是为了“广场上的大妈”，因为找钢网的受众并不在那里。公司甚至没有购买“找钢网”这三个字的百度竞价词条。　　据亿邦动力网了解，未来，找钢网的战略将放置于“一带一路”之上。日前，找钢网帮助西城钢铁将产品成功出口至韩国仁川，其内部称为“仁川登陆”。随后，找钢网还将开发越南、泰国、老挝等地，最后还会跟随一带一路开发中东市场。而在一带一路的战略上，郎永淳拥有一定知识等资源储备的优势。 感谢小米，创造大量钢材需求　　据亿邦动力网了解，钢材市场之所以出现如此大幅度的下滑，与房地产、基础设施建设等项目的下滑有关。面对市场上整体的疲软，将全部希望寄托于“一带一路”以及遥远的中东市场似乎难解燃眉之急。　　对此，王东表示，找钢网要感谢小米，小米把手机的价格砸到一千块钱以内后，大量的人开始升级自己的手机了。这也就产生了大量钢材的需求。除此之外，还有工业机器人，也渐渐涌现出来了。这也是为什么找钢网平台上拥有“找加工”模块。　　王东分析称：“钢铁产能过剩是一种正常的市场经济现象，证明这个行业进入了成熟的阶段。”他举例说道，“家电行业，经历过从产能过剩到成熟化的阶段，在这个过程中最明显的标志就是零售企业迅速崛起，苏宁、国美从2003年以后，整合了主要大型城市的主流市场。它首先了进行一个淘汰，它会让小家电进入不了主流城市了，找钢网现在对供应商的审核是很严格的，所以我们也希望钢厂生产也能这样。”　　做投资，是想玩供应链金融？　　虽然国家一直鼓励金融要支持制造业和服务业，但现实并非如此，传统金融业并没有给到这些行业足够的支持。“不是不愿意，是没办法。它害怕风险，因为它不知道你生产的规格品种，银行不具备这个能力。想支持也没办法。“王东表示。　　他举例，银行要贷款给钢材生产厂家，用货物质押的方式，但质押的钢材在银行眼里，并没有任何价值。可是对于找钢网来说，质押的钢材就是钱。而且，目前，找钢网的系统能够做到系统管控生产商库存，一半质押、一半出售，而且实时更新。库存的管理能够做到动态管理。”王东解释道。　　第二缺乏数据积累的信用。没有信用就没有价值，所以说银行没有办法。“我们就想成为银行金融机构进入这个领域的通道，我们来给这些行业提供信用，生产质量也很稳定，同时因为我们在这个行业钢厂出现风险我们最先知道的，包括下游小的服务型的这种企业我们也最了解它的采购频率和采购特点，我们很容易算出来它是靠什么生存的，它一年能赚多少钱，而且我给它的是货，它需要钱就是买货。对于上游制造业来说，银行它不具备这种资产处置能力，我们能把这个钢材卖成钱了，我们和金融机构合作，它就可以支持这个。”王东表示。　　业内人士向亿邦动力网分析称，找钢网与京东金融合作，并设立胖猫工厂做投资，其战略意图已经非常明显。即通过找钢网及旗下众多垂直B2B平台的交易数据，提供供应链金融所需服务，利用供应链金融为平台盈利。同时，还可以提高物流的利用效率，降低边际成本。　　据亿邦动力网了解，目前，B2B平台多与银行、P2P平台合作供应链金融项目，主要提供保证风险控制的中小企业交易数据。年利率状况约在15%~24%之间，B2B平台成本约在10%~14%之间。而慧聪网因投资了银行，则能拿到最低6%的年利率。找钢网与京东金融合作后，年利率应为6%~12%之间。　　上述业内人士分析称，此类贷款一般是金融机构为中小企业提供，短则几日、长则数月，资金周转率较快。如果找钢网发展顺利，几年内做到供应链金融年流水超百亿，并非不可能。（来源：亿邦动力网 编选：中国电子商务研究中心）

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