世界没有尽头，只是未到仙境 给B2B电子商务的一封信
作者：admin 发表时间：2020-09-22 浏览：34 海淘人物
世界没有尽头，只是未到仙境——新年，给B2B电子商务的一封信亲爱的读者朋友，你们好。 在选定标题的时候，笔者踌躇了很久，忽然瞥见书桌上的一本书——日本作家村上春树的代表作《世界尽头与冷酷仙境》，灵感乍现。 在我们看来，要谈论过去一年B2B电子商务的现状，并对今年做出展望，只需要将这本书名稍加改动，就很恰当。企业，尤其是传统企业迫于在互联网时代分得一杯羹，疯狂跑马圈地，B2B电子商务从未像今天这样疯狂生长。这也就决定了B2B电子商务这一经济形态在今后的发展态势——它的轨迹势必呈现上行趋势，它的世界也远远未到尽头，只不过，鉴于客观形势的影响，属于它的仙境尚未到达，仍处于匆忙赶路的阶段。 纵观2016年整个B2B电子商务市场不难发现，尽管不足与缺憾之处依旧清晰可见。如支付结算、资源管理和物流仓储这三大痼疾。但经过一整年的锤炼与打磨，也有更多值得欣喜的亮点出现，比如出现B2B电子商务领域的专业媒体；且曝光关键词变化，由“穷途末路”转为“万亿级”市场；曝光点由以阿里、慧聪为主体转为网库集团、一呼百应、找钢网等；生产制造业升级转型，与互联网深度融合，B2B电子商务发展政策环境利好。整个行业在形态与规则方面逐步完善。 B2B电子商务正在经历一个从信息撮合到整合大数据、打通供应链、真正推动实体企业的在线交易。这是个不断重构、重组的上升过程，一旦这个过程得以完成，将会呈现出完全迥异于过去的全新面貌。这样一个结果，值得每个从业者去期待。 成就中小企业梦想，B2B电子商务迎来全面崛起的新时代 据艾瑞咨询最新数据显示，2016年中国中小企业B2B平台服务营收规模超230亿元，同比增长17.1%。B2B电子商务能有今天的突飞猛进，是政治、经济、社会、科技等多方因素携手助力的结果。 供给侧改革从生产端供应链拉动经济增长，成为一呼百应、中国网库、找钢网等B2B电商的发展新机遇。 数据显示，中国使用互联网办公的企业达到90%，中小企业全面实现互联网普及，为B2B电子商务提供基本条件。 加之，大数据、云计算等技术的突飞猛进，《电子商务法(草案)》的提出，更是为B2B电子商务发展保驾护航。 2016年，随着阿里巴巴、慧聪网、网库集团、敦煌网等各大B2B运营商平台纷纷发布发展战略，一大批专业团队和资本相继进入B2B电商领域，一种“诸侯争霸”式的白热化竞争状态终于显现出来。此时的B2B电子商务真正以“日新月异”的迅猛态势开启井喷模式。 得流量者得天下？对B2B电子商务而言，这是个问题 电商厮杀早已惨不忍睹——眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了。与此同时，“流量就是一切”的观念更是根植于电商从业者的观念。我们都知道做电商会存在很大的一个费用，即要花费很大的成本来购买流量，这个流量就是网站推广，用户营销。如今天要买5万个访问UV，那么我要花费多少市场投入把人流拉进来到我的网站来访问？ 问题在于流量并非电商成败的关键。做个假设：对手今天只有5000个流量，而你今天有5万个流量，那么在一切其他因素和环节都类似的情况下，流量大确实意味着客流方面的优势，但如果你没有好的商品、好的服务、好的购物体验，你就形成不了更高的购买转化率，那么流量再大也是一种浪费。 我们千万不要忘记，电商说到底是一个商务形态，如果你对商务形态本身不了解的话，流量是沉淀不下来的。流量就好比是一股流动的水，水可以不断地流过来，但要确定其能不能渗透到你的泥土里。也就是有没有流量是一回事儿，能不能把流量转变为网上的购买人群、网上的销售，使之在你这里形成一种消费积累，这又是另一回事儿。 诚如网库集团董事长王海波所言，“不是B2B火，而是各个生产性服务行业的互联网应用，从消费性服务进入了生产性服务，或者大量的中小企业都能像海尔，能自主自带流量地开展网上生意的时候，B2B才是真火了。”“现在并不是真正的实体企业来主导B2B，依然还是IT和资本的游戏，B2B的生意不做增量就不能叫真正的B2B。” 再说的通俗点，没有核心竞争力，是无法持续地留住顾客，仅仅靠市场兴奋剂的企业是无法长久生存的，哪怕你背靠一位超级有钱的老爹。 保持冷静，是面对资本诱惑时最该守住的品质 近年来，随着电商用户增长缓慢，用户红利不断下降，流量获取成本持续走高以及传统电商模式的日渐式微，“直播+网红+电商”成为行业风口。2016年3月，淘宝推出直播功能；6月苏宁易购启动红人网络直播；618京东与斗鱼合作“龙虾激战之夜”网红直播…… 与此同时，中国电子商务研究中心数据显示，仅2016年上半年，中国B2B电商行业共发生了92起投融资事件，金额总计79.16亿元，B2B领域依旧成为投资圈的兵家必争之地。在这个互联网的“后电商时代”，这些创业者能否摆脱“新平台老套路”的尴尬境地，能否在面对机遇和挑战时实现自我调整和突破，继续保持一个清醒的头脑跟意识，同样是实现“破局”的关键所在。 在面对着时时涌入市场的资本诱惑，一个真正具备理性的创业者必须变得更加冷静。谁都知道有了资本的投入，更容易在激烈的竞争中保持优势，于是会有一些创业者拿资本背书，也会有人急于找到一个战壕里的伙伴，甚至还有人在过去两年的投资热潮时漫天要价，更不懂得所谓融资其实更多意味着引进资源上的合作者。 你的平台降低采购成本、缩短采购周期了吗？你的平台降低库存成本，保障企业高效运作了吗？你的平台能提供新的供应商信息，扩大采购商选择范围、让采购商化被动为主动了吗？你的平台商品质量、售后服务等都有保障吗……这些才应该是创业者需要思考的问题，而不是陷入过分偏执和盲目自恋的危险状态，对自己的企业没有拥有一个清晰的认知。 2017年的时间轴已经悄然转至二月，那些行业独角兽、样板工程无疑会变得更加珍贵和稀缺。无论有多少个新平台、新渠道摆在面前，都需要最好的落地服务和交易转化来加以充实。置身于这个不断变化的行业当中，就需要每个从业者时时保持精进的眼光和智慧，时时做出必要的调整和提升，才能保持创造的力量，和一颗年轻的心。 2017年， 让我们继续前行。
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