钢铁电商爆发实现盈利 从争抢流量到比盈利能力

经过多年深耕布局后，钢铁电商正迎来收获期。据大宗商品电商圈盘点，目前已有找钢网、天物大宗、钢银电商、中钢在线、报春钢铁网等多家大宗商品电商平台实现盈利。种种迹象表明，钢铁电商行业在经过最近几年的烧钱引流后已经形成相对稳定格局，最先进入电商领域并抢先形成大流量的企业已站稳脚跟并初步建起护城河，盈利模式也开始逐渐显现。　　多家平台实现盈利竞争重心从抢流量过渡到比拼盈利能力　　近年来，大宗商品电商平台间的竞争重心已从抢流量过渡到比拼盈利，烧钱补贴抢市场的模式正被抛弃，盈利能力也成为投资机构考察大宗商品电商公司的最重要指标。　　2016年，找钢网实现销售收入约360亿元，并实现全面盈利。找钢网创始人、首席执行官王东年初接受媒体采访时表示，找钢网在2016年实现了全面盈利，交易平台、仓储加工、胖猫物流、胖猫金融等业务已经逐渐形成合力，大数据、工业智能等新的业务板块也先后展开，助力服务升级。这一点最突出的表现就在平台交易板块，呈现出商城交易大幅增长的可喜趋势，平台的黏性进一步增强。　　世界500强天津物产旗下的大宗商品电商平台天物大宗也实现了盈利，据了解，天物大宗2016年全年交易额3169亿元，累计注册会员数20720，利润1亿元。平台授信总额度300亿元，累计放款64亿。截至目前，天物大宗大物流体系在全国范围内拥有202家合作仓库，其中挂牌仓库29家。　　另一家钢铁电商巨头钢银电商也实现了扭亏为盈，据钢银电商2016年上半年业绩报告显示，单是上半年总交易量就有约1455.41万吨，按120交易日计算，日均成交量约12.13万吨。其中，寄售量达到838.83万吨，同比增速114.17%。从营收情况上看，2016年上半年钢银电商营业收入116.36亿元，营业成本165.58亿元，毛利6745.63万元。　　上市公司欧浦智网2016年业绩同样靓丽，据了解，2016年欧浦智网营业总收入为32.77亿元，较2015年同期增长85.31%，2015年同期为17.68亿元；实现归属母公司净利润为2.13亿元，较2015年同期增长30.94%，2015年同期为1.62亿元；基本每股收益为0.32元，较2015年同期增长28.00%，2015年同期为0.25元。　　在新三板挂牌的中钢电商同样实现盈利，据其发布的2016年业绩预告，中钢电商预计实现营收28亿元—29亿元，同比增长228%；预计实现归属于挂牌公司股东的净利润为1400万元—1600万元，同比增长775%—900%。中钢电商称，公司业绩增长的主要原因是线上钢铁交易平台“中钢在线”业务量实现了快速增长，全年累计交易量约达260万吨，与上年同期相比增长约200%；同时，公司会员数量与上年同期相比增约120%。　　2016年，宝武旗下的欧冶云商、五矿阿里联姻的五阿哥、中部地区的大大买钢网、西南地区的积微物联、央企背景的西本新干线，以及钢钢网、易钢在线、飞谷网、钢为网、中钢网、中拓电商、华菱电商、报春电商、钢宝股份和钢之家等钢铁电商亦取得长足发展。此前，钢铁电商是否具备盈利能力一直为外界所质疑，去年多家钢铁电商实现盈利，这对于行业人来说，无疑是吃了颗定心丸。　　供应链金融立头功物流加工数据服务多点开花　　经历多年亏损的钢铁电商为何在去年迎来反转，进入盈利收获期。据大宗商品电商圈分析，去年多家钢铁电商实现盈利的因素有很多，既有去年钢价上涨行情的影响，更关键的是钢铁电商经过这些年的扎实布局，已经在自营、供应链金融、物流、加工、大数据服务上实现突破，盈利是水到渠成的事。　　显然，在众多盈利模型里，供应链金融已成为大部分钢铁电商实现盈利和提升客户粘性的最佳利器。从各大钢铁电商对外发布的消息来看，几乎无一例外的都把供应链金融作为实现盈利的关键点。相比银行等传统金融机构,钢铁电商做供应链金融具有天然优势:大平台下的交易场景;针对中小企业客户;行业优势;仓储可控;有快速变现的渠道和能力。由于钢材需求量及交易量巨大,行业空间十分广阔，可操作性也非常强。　　以找钢网为例，其供应链金融产品已由一开始的胖猫白条发展成为拥有胖猫白条、票据业务、胖猫支付和胖猫理财四大产品的胖猫金融，通过这些供应链金融产品，找钢网为银行等金融机构快速、便捷、安全的支持到上游制造业和下游小微服务业提供了便利，有效解决了小微客户融资难的问题，其自身也从供应链金融业务获得良好收益。　　与找钢网相比，天物大宗在供应链金融业务上走得更远。　　据了解，天物大宗截止目前获得银行授信300亿，累计放款64亿。天物大宗的融资产品包括预付融、现货贷、货押通、赊销宝，解决了从预付类、存货类和应收账款类全流程的金融服务，融资服务全部在线上完成能够解决中小企业融资难、融资贵。天物大宗还可以为企业提供动态质押服务，使得企业在质押期间获得流动资金的同时，不会影响到其正常生产、销售，产生了资金放大效应，使得企业沉淀在铁矿石、焦炭、钢材的库存资金变成现金流动起来，同时根据授信额度控制风险敞口，确保银行放贷资金的安全，对其管理和业务流程及资金链的加速运转都起到了极大的推动作用。　　钢银电商的供应链金融业务也开展得可圈可点。　　据媒体报道，2016钢银电商通过标准化的平台搭建、供应链金融体系的完善、以及打通O2O一体化服务等运作方式，实现了企业的快速升级。数据显示，在2016年1月-11月期间，钢银电商会员较2015年同比增加280%；其中供应链金融服务取得了不俗的成绩，目前供应链资金规模达12亿元。　　宝武钢铁旗下的欧冶云商成立之初就获得千亿授信曾震惊行业，2016年，欧冶金融累计支付规模超过1200亿元。针对不同客户，欧冶金融创新推出了供应链融资、存货融资等产品，解决中小客户融资难、融资贵的难题，全年融资发生额突破200亿。　　除了供应链金融，物流、仓储、加工、数据等产业链服务也成为钢铁电商赚钱的利器。在物流仓储方面，在业内享有盛名的欧浦智网，其发家之本就是强悍的物流仓储服务，在华南钢铁流通市场上具有极强影响力,天物大宗将“团购”理念引入到生产资料中，创造集中采购交易模式，集采后统一发货，提升了货运车辆的使用效率和仓库的库存周转。在加工方面，找钢网和欧浦智都配套了钢铁加工服务，并带来丰厚利润。互联网信息时代，大数据已成为B端产业互联网的必争之地，找钢指数、天物指数的相继推出，为钢铁电商抢占数据高地打下坚实基础。

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