速卖通海外买家破亿 7年如何货通220个国家和地区？

4月10日，阿里巴巴宣布旗下“全球速卖通”海外买家突破一亿，成立七年的速卖通目前已覆盖全球220个国家和地区，正式开启亿级消费群体新时代。速卖通目前业务模式已全部实现从C2C转向B2C，今年会向品牌化与本地化两大方向加码发展。　　海外买家过亿开启亿级消费群体新时代　　10日，阿里巴巴宣布其全球外贸零售平台全球速卖通平台截止今日凌晨4点56分，其买家已超过1亿，正式开启亿级消费群体新时代。目前速卖通已覆盖全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。　　据中国电子商务研究中心(100EC.CN)从发布会现场获悉，在过去12个月，全球速卖通买家活跃数6000万，最近一周每天新增买家用户14.4万，每天访客数超过2000万。速卖通产品涵盖时尚珠宝、服装、家具、电子产品等多个品类，让海外消费者享受到越来越多的新“中国制造”，也在潜移默化地改变当地的电商生态。　　(图为：全球速卖通发布会现场)　　会上，阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊表示，很多中小企业都有一个梦想，希望能够有自有品牌、走向全世界，这也是速卖通坚守的梦想，希望帮助这些有品牌梦想的中小企业、好的生产企业走向全球，客户价值是让平台做得更好的唯一选择。我们要让消费者有更好的用户体验。全球速卖通在未来不仅是一个卖货的平台，还是一个有温度和情怀的平台，希望这个平台更有趣、能够成为所有海外消费者全新的生活方式。　　“很多人都觉得阿里非常大，插根竹竿都会开花。速卖通从2010年4月26日创办7年来走得并不容易，正是因为对梦想的坚守和用户的激励才一直走到今天。全球速卖通如今已拥有1亿的海外买家，很多像小女孩为奶奶买助听器的故事在平台上产生。”戴珊表示。　　(图为：阿里巴巴集团合伙人、B2B事业群总裁戴珊)　　西班牙驻上海总领馆经济商务参赞Alfonso Norieag Gomez方少龙说，西班牙是速卖通的第三大市场，西班牙4600万人。近年来，中国和西班牙航线的增加了5倍，交通对于电子商务来说确实是非常重要。中国的产品在西班牙很有市场，“通过‘一带一路’倡议，西班牙和中国将有更紧密的联系。两国之间的合作将会有非常美好的前景。”　　“菜鸟网络将服务全球，共建跨境智慧物流网。菜鸟还会秉承作为一个平台的模式，不仅在国内，在国内菜鸟联合合作伙伴一起来共建这样的物流网络，在跨境网络的搭建上我们也会秉承同样的宗旨，带着我们国内的合作伙伴一起到海外去，一起去拓展全球的物流网络，也包括海外的伙伴。”菜鸟网络总裁万霖表示。　　安哥拉土豪出手最阔绰 马尔代夫回头客最多　　在发布会现场，速卖通披露了一组趣味数字。在其全球1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国名列购买力强劲榜首。在智能手机的普及与移动互联网的背景下，2017年3月海外网购无线占比59.3%，这和国内的趋势相似。海外买家回头率最高的国家，前三名居然是马尔代夫、立陶宛和不丹。对国内的剁手党来说，马尔代夫是海边度假的天堂，没想到当地人如此喜欢网购，而且买了还要再买。　　此外，在速卖通上，最土豪的居然是非洲西南部的安哥拉的人民，出手最阔绰。原来安哥拉很有潜力成为非洲最富裕的国家，国力因石油生产而快速成长。安哥拉地大物博，国土富饶，未开发的资源十分丰富，沿岸共蕴藏了超过131亿桶的石油，内陆也有出产钻石。　　作为一个覆盖“一带一路”沿线国家和地区的跨境出口B2C新外贸零售平台，全球速卖通还作了关于“‘一带一路’上的电商经济”的大数据解读。数据显示，“一带一路”国家中25到34岁的年轻人已经成为通过新零售平台“剁手”的主力军。在数以亿计的海量中国品牌商品中，美妆、家具、黑科技分别成为了不同国家的“心头好”。　　“一带一路”沿线国家中，最爱买新衣服和化妆品的是俄罗斯、乌克兰、波兰、白俄罗斯、以色列。怪不得这几个地方的美女多，现在我终于知道答案了。顿时脑补出乌克兰美女补妆美颜的一个画面，原来她们都喜欢我们中国的商品啊。　　哪些国家的人最爱黑科技？俄罗斯，土耳其，以色列。你也许还记得之前有个新闻，俄罗斯青少年超级喜欢徒手爬到高楼上自拍，但你知道他们自拍时最喜欢用哪款相机吗？答案是，中国的一款智能相机！这款相机通过速卖通在俄罗斯卖得非常火。　　220余国家如何爱上速卖通？　　如今全球速卖通已覆盖全球220多个国家和地区，产品涵盖时尚珠宝、服装、家居、电子产品等多个品类，让海外消费者享受到越来越多的新“中国制造”，也在潜移默化地改变当地的整个电商生态。　　当天，西班牙、俄罗斯、荷兰、巴西、挪威、英国、法国七国使节代表、海外买家代表、国内商家代表等共同见证了这一时刻。”在220多个国家中，俄罗斯、巴西、美国、西班牙、法国、乌克兰、以色列、白俄罗斯、加拿大、荷兰则成为购买力最强的十大国家。　　(图为：全球速卖通总经理沈涤凡)　　对此，全球速卖通总经理沈涤凡表示，速卖通联合菜鸟物流极大提高了海外的配送效率，菜鸟物流已开辟跨境专线16条、跨境仓库74个、物流合作伙伴超90家，货达220余个国家和地区。七年中，最感欣慰的是，一方面通过物流、支付等基础设施的不断改善，逐步提升了全球过亿买家的购物体验，另一方面通过与平台商家的共同努力，践行了“中国制造”的转型升级，并在不知不觉中覆盖了几乎“一带一路”中的全部国家，让国内中小企业在网上走出了一条新丝绸之路。　　“突破1亿对我们来说只是全球化的新征程。”沈涤凡说，接下来速卖通会继续为中国更多的中小企业赋能，帮助他们通过大数据实现跨境销售，并培养一大批能被海外消费认可的中国品牌，并把它们带到全球更多消费者的身边。“这才中国外贸真正的机会所在，这才是中国外贸升级的未来。”　　业务模式已全部实现从C2C转向B2C　　此前不久，全球速卖通总经理沈涤凡在接受中国电子商务研究中心独家访谈时表示，2015年开始速卖通业务模式从C2C逐渐转向B2C，到2016年8月15日，速卖通平台上已经全部都是企业，个体工商户已经消失。速卖通2016年发展的两个关键词是企业化、商标化。而2017年两个关键词是品牌化、本地化。(详见：《速卖通沈涤凡：业务模式已全部实现从C2C转向B2C》)　　企业化：为了给海外消费者提供品质佳、服务好的良好商品及用户体验，速卖通目前已全部实现平台上商家企业化。　　商标化：即注册的商标，但注册商标未必是品牌，先要拥有自己注册的商标，然后按照商标去经营自己的标识。现在每个卖家每个商品有都一个独立的可识别的标识。　　品牌化：速卖通将在2017年全力以赴培养1000个跨境电商自营品牌，这些公司可能只有80-200人，但有生产设计能力和自己注册的品牌，并且有一定的供应链支撑它。这样的公司现在越来越多，他们能够把那些中国制造过去所闲置下来的生产能力，为这些小而美的公司所用，然后去真正制造出来一批中国的品牌，这是中国外贸的真正的机会所在。　　本地化：过去很多中小商家在做跨境贸易时永远不知道买家会买多少商品，无法把货直接备货到本地去。但当企业有了一定的销量时，通过平台提供的大数据，可以直接把货备到本地，通过贸易的形式备货到本地，消费者下单了之后从本地直接发货。速卖通2016年双11在西班牙的订单，大概有几十家卖家是在两天之内将货物送到的，因在当地有了知名度后，速卖通要去做一些所谓的本地化服务相对来说就方便，有流量的时候，电商就水到渠成。　　沈涤凡表示，速卖通遇到的最大困难是所有的政策法规的流程，这些不是为跨境电商去定制的，而是针对过去传统贸易所制定的，已经无法适应互联网时代下的新业态。另外，外贸是个非常复杂的流程，如何把这些流程由繁变简，让一个消费者能非常方便的享受货通全球带来的便利也是难点之一。　　跨境出口电商潜力巨大 是传统外贸企业转型升级路径　　近年来，传统外贸企业纷纷借助跨境电商平台实现转型升级。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示，2016年上半年，中国跨境电商交易规模为2.6万亿元，同比增长30%。占中国进出口总额的23.4%。其中，出口跨境电商交易规模2.09万亿元，进口跨境电商交易规模达5125亿元。　　而技术进步、消费升级、产业基础、信用保障是跨境电商未来增长的四大增长动力。在产业基础上，中国外贸中小企业大约为500万家，创造了对外贸易总额的约60%，中小企业作为“卖全球”的“卖方”不断加入跨境电子商务市场，使得跨境电商出口保持快速发展。　　对此，中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示，跨境电商构建了完整的国际贸易产业链，促进了传统企业的品牌打造和技术升级，已经从一种经济现象发展到一种商业模式，正在固化为一种新型贸易方式。要“推动互联网+深入发展”“以新技术新业态新模式，推动传统产业生产、管理和营销模式变革”。互联网已成为底部平台，“通过跨境电商，可以让传统企业搭上互联网的快车，是实体经济转型升级非常好的现实路径。”　　据中国电子商务研究中心即将发布的《2016年度中国出口跨境电商报告》显示，目前出口跨境电商主要包括B2B信息服务类的阿里巴巴国际站、环球资源、中国制造网、聚贸等；B2B交易服务类的大龙网、敦煌网、易唐网等；B2C平台服务类包括：全球速卖通、亚马逊、eBay、Wish等；B2C自营服务类包括：兰亭集势、环球易购、米兰网、DX、浙江执御、百事泰等。　　在跨境电商发展趋势上，张周平表示，在跨境出口电商中，主要趋势有1、出口电商逐步替代传统外贸；2、产品品类和销售市场更加多元化；3、出口B2C电商低价倾销难以为继，深度整合供应链提升是趋势；4、出口B2B仍为主流，信息服务转型综合服务平台；5、品牌争夺战打响，成关键转折点等是未来发展趋势。(文/刘彦希；微信互动：Lyxkoala) 中国电子商务研究中心作为中国“互联网+产业”智库与行业媒体平台，专注于电商、O2O、互联网金融的研究与报道，欢迎行业领先企业及创新型企业CEO预约访谈。我们将形成人物专访文章，发布在电商门户网站(100EC.CN)及微信公众号矩阵平台。中国电子商务研究中心的“互联网+”系列著作：《互联网+一带一路：跨境电商2.0》书籍和《2016年度中国出口跨境电商报告》正在编写，欢迎跨境电商企业和产业链相关企业提供案例，我们将择优调研入选，详情联系张老师，微信联系：zhangzhouping110。 相关阅读： 速卖通沈涤凡：业务模式已全部实现从C2C转向B2C 速卖通知识产权新规：侵权严重者将关闭账号 速卖通整顿违规商品 严重违规者将被封号

分享到