雨果网特约观察员孙明明宁波开坛授课
作者：admin 发表时间：2017-10-18 浏览：42 海淘人物
活动现场与会企业人士在订阅《C周刊》 2012年，在外部需求疲软、出口增速大幅放缓的大环境下，大部分外贸企业因亏损而叫苦不迭的时候，外贸电商却逆势高速增长。外贸电商，作为外贸方式的一种创新，是让“中国制造”价值实现的一次全新机遇。昨日（7月31日），由宁波市对外贸易经济合作局主办，宁波对外经济贸易培训中心承办的“2013年外贸网络营销精准定位和实施方案培训班”于宁波中山饭店举行。世界超市网、《C周刊》作为本次活动的协办单位，邀请了世界超市网特约观察员、C周刊特约专栏作者、外贸电子商务资深咨询顾问孙明明老师，以“网络营销精准定位系统及实施”为题开坛授课。 所谓“知己知彼，百战不殆”！知己在前，首先要认识自己。在为期一天的讲座中，孙明明认为，要拿下企业的目标市场，就要从“明确目标客户的定位”、“了解外贸电商的重要性”、“八步定位系统”、“怎么寻找国外客户”、“如何增加客户对企业的信任度”、“怎么将成交周期缩短”等五个方面入手。孙明明在讲座中表示，市场定位包括目标定位，按照市场需求处理好自身与竞争对手在目标市场上的位置关系；其次为产品定位，从产品属性方面人手，处理好企业与竞争对手的现有产品在目标市场上的各自位置关系；第三是竞争定位，为了占领更大的目标市场，企业自身应该提供何种具有特色的产品和服务，以求击败竞争者，使企业立于不败之地。“拿手机壳来说，我们在网站上看到的级别分类可能有以下三种：材料，如硅胶、塑料等；手机品牌，如苹果、三星、索尼等；机型。这三种分类中，我相信绝大部分的人还是比较热衷于按机型去购买。以此类推，其他的产品也可以通过寻找适合自己产品的定位进行分类销售。这分类怎么分？事实上，目标客户人群不同，不同国家的不同人，其做事风格亦不同。一般来说，发达国家中，大的供应商更侧重关注产品的品质、质量、价格和公司的资质；小的分销商则更关心企业的服务，能否在规定的时间内完成生产以赶赴交期。如此一来，企业做好目标客户的定位及产品的定位，便能最大限度地缩小与客户的距离，真正了解客户的需求，提供与之匹配的产品。”孙明明说。孙明明透露，当外国客户进行搜索时，中国出口企业想要及时出现很难，让外国客户通过互联网百分百、毫无条件地相信一家国外企业就更是难上加难。因此，企业要了解买家的思维，即买家是基于信息及信任搜索找到企业。 “买家通过搜索产品关键词了解不同环境的信息，例如通过公司名称、品牌名称去了解供应商的资质；去了解供应商是否存在以及跟哪些知名供应商合作过；去了解供应商是否存在负面新闻等等。通过这些方式来增加对企业的信任度。如果企业能够有第三方的认证信息呈现在自己的网站上，那么将极大地加强买家对企业的信任度，从而促进接下去的合作。”他说。与此同时，孙明明认为，买家不能仅仅依靠价格来吸引国外客户。“影响价格的因素包括交期、品质、付款方式、服务、包装、价格有效期等，但企业要做的不是产品比其他企业做得更好，而是要做到独一无二。”他说，“差异性，是企业产品的生命力。根据买家的要求，外贸企业可对产品进行修改，或添加赠送服务并在产品中植入等方式，来赢得客户的好感。”（文/施珊妹）深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 -->雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->
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