电商创业故事：夫妻两人创建的婚纱电商平台，为什么能抓住用户的心？

作者：admin 发表时间：2017-04-15 浏览：145 海淘动态

Still White是悉尼的一家电商初创公司，它正逐渐成为国外消费者销售自己婚纱的平台。
这个平台的创始人是Ingrid和Bruno Szajer，他们是一对夫妇，结婚后，婚纱就放在床底下积灰，于是Bruno 便问Ingrid要怎么处理婚纱。因为对现有服务不满意，Bruno决定专门成立一个网站，让新娘出售婚纱。
“新娘们用Still White平台出售婚纱，也可以补贴一部分结婚费用，”Ingrid说。5月这个初创平台的销售额达110万美元，创建了一个里程碑。当很多人仍然保留婚纱当做纪念时，新兴一代女性找到了婚纱的其他价值，卖婚纱的钱可以投资到假日、或者还房贷等。
Courtney Dres 即是这个平台的消费者也是卖家。她说：“我很喜欢Bo and Luca的一件婚纱，看到原价4500美元的婚纱Still White上只卖2500，而且尺寸什么的都很合适，所以我买了下来。”
Courtney穿着这个婚纱举办了一场非常不错的婚礼，她表示：“我真的很喜欢这个婚纱，但是留着也没用，难道就一直放着？”于是Courtney又重新通过Still White平台，把婚纱以2500美元的价格卖给了另一位准新娘。
Still White上的一些设计婚纱价格是零售价的一半，平台称希望让买家能买到自己承担得起的婚纱。
“我们是夫妻团队，营销、运营都靠我们自己，所以我们第一天就能盈利，”Bruno表示。
平台内置聊天信息系统，买家和消费者可以直接交流信息。卖家只需要最初刊登产品的时候缴纳29.95美元的费用，平台不收取佣金。
目前Still White在全球都有运营，有12个国家门户网站，为116个国家的新娘搭建了一个买卖婚纱的简单、安全平台。平台现有1.4万多件婚纱产品，销售额超过100多万澳元。