外贸行业发展变革的三个阶段

作者:admin  发表时间:2017-11-26  浏览:127  海淘人物

4 最近网络投资人,梦想家环球旅游度假投资人,比邻互动网络战略精品班特聘讲师吴骏先生与广州外贸电商同仁就“外贸电商竞争的本质”这个主题进行了深入交流。以下是交流实录:1.0版本的外贸——赶集模式 (广交会) 定期让大家集中到一起,知道这里有集市的人越多,集市就越兴旺。优点是解决了寻找供应商的难题;缺点是机会成本高,中小规模采购商来不了,信息获取方式不够简化。这样的模式下,采购商能够一家家比较,也正因为有这样的特点,客户稳定性相对高。现状:只需要提供产能,不需要分析市场。因为早期处于供不应求的阶段,也接触不到终端信息。随着两边信息的透明化,获得新客户变得越来越难。2.0版本的外贸——网络集市模式 (阿里巴巴、速卖通、ebay ) 把集市搬到了网上,降低了采购商的门槛和机会成本。解决了中小采购商的采购难题以及找到低价供应商的难题,消除了价格信息不对称现象,也就消除了利润。现状:需要一定的技术含量,从而催生出一批新的外贸企业和网商企业,他们能够迅速通过掌握网络应用抓取客户。2.0版本的外贸存在一个模式上不可调和的冲突:平台广告费会越来越高,而人均订单会越来越少,这是由网络商务的本质决定的。这是因为网络流量入口远远小于线下,流量更集中,容易被垄断。随着品类入住商家越多,出现僧多粥少的局面,流量入口的博弈注定越来越激烈,投入成本注定越高,人均机会越来越少,胜者寥寥也注定是惨胜。所以在2.0版本的外贸企业中,有预见性和有能力的会逐步做升级的方案,寻找新奇特的独家产品、多平台推广、B2B2C、新市场区域的独立开拓。类似的情况,现在正在淘宝出现。商业的本质其实是一样的,比如阿里巴巴、淘宝、速卖通、敦煌本质是一样的,外贸电商企业就是在这些网络大集市上开档口。3.0版本的外贸——外贸批发品牌化模式 (兰亭、DX、亚马逊、独立商城) 正处于一个起步探索的初级阶段,是外贸批发模式品牌化的运营。利用网络的口碑及其传播性做品牌供应商,帮助客户找到稳定的优质供应商,实现差异化竞争。现状:可以获得高价格客户,兰亭的平均毛利近40%,广告费用25%是为了上市扩大做流水,一般情况下10%。不要羡慕兰亭,也不要觉得他是他我是我,而要学习和警惕兰亭这样的企业。因为他正在改变外贸行业的格局,他不是不能赚钱,而是在蚕食传统外贸的下游市场,做一个批发平台,做外贸行业的亚马逊。3.0版本更侧重思考平台的流量从哪里来,品牌口碑如何建立。无论是哪一个版本的外贸企业,现在都应该具有生存危机感和转型的迫切感。因为人民币的持续升值是不可逆转的趋势,结合国内因为货币超发引发的持续物价上涨,未来会进一步要求产品的创新升级:新的市场区域的开拓,独立品牌附加值的创造,对终端市场的挖掘。小贴士:欢迎关注本文作者的微博及微信公众号 @比邻互动【欢迎关注世界超市网官方微信号:cifnews】深挖用户“金矿”都有那些绝招?关注世界超市网官方微信公众号, 快速抢占行业商机。 -->雨课在线学习视频正式上线,全场低至98元!立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群:659931633获取!-->
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