“领工云商”砍6级中间环节 累计营收2000万元
作者：admin 发表时间：2020-09-18 浏览：81 海淘人物
“领工云商”的前身是一家传统工业设备跨境贸易商。尽管公司业绩“顺风顺水”，余尧仍在近2年间迫切地寻求转型。 去年5月，余尧成立工业设备垂直领域的跨境B2B交易平台“领工云商”。该平台一端连接国内大型工业设备生产企业，另一端连接印度、菲律宾等国的企业客户，以“自营+撮合”方式代理销售国内大型整机装备等产品。 目前，“领工云商”平台每月获取2000~3000条询盘信息，成单率为10%。公司累计营收2000万元，月流水200万~300万元。 去年一整年，余尧辗转于伊朗、越南、印度、菲律宾等多个国家做市场调研。尽管公司传统业务自2015年起呈稳定上升趋势，余尧仍迫切希望找到企业互联网化转型的出路。 在他看来，工业设备进出口领域仍属于“小、散、乱”的状态：市场介入者规模较小，分散在各地，且价格体系相对混乱。“买卖双方间存在严重信息不对称，我们希望通过搭建一个线上平台解决该问题，提升行业效率。” 2015年6月，余尧正式启动“领工云商”项目。此前，他经营一家传统的工业设备跨境贸易商，通过代理国内大型水泥、钢铁企业跨境业务，将对应产品销售至印度、菲律宾等国企业，11年间积累了丰富的行业资源和经验。 “领工云商”是一家工业设备垂直领域的跨境交易平台。该平台一端连接国内大型工业设备生产企业，另一端连接印度、菲律宾等国家有需求的企业客户。“领工云商”在其中以“自营+撮合”方式盈利，平台销售产品主要包括大型整机装备、通用MRO(Maintenance, Repair, Operations)备件以及定制MRO备件。 “传统的工业设备跨境交易需至少经过6级环节。”在传统方式中，买卖双方通过“国内总代-一级代理-二级代理-海关-二级代理-一级代理-国外总代”流程进行交易；而“领工云商”将买方与卖方直接对接，去除中间代理环节，同时以自营形式提供报关、物流等服务，并通过海外办事处驻扎人员提供部分售后维护服务。流程图如下： 得益于此前公司的经验积累，团队在拓展海外客户方面已有一套成熟流程。公司首先派出商务经理赴国外考察3~5个月，以确定该国工业集散地基本信息及国内对应优势领域；然后，再确定当地1~2家核心大型厂商，与其建立深入合作。 当国外企业客户提出需求信息后，平台首先向其提供国内现有产品的说明文件、技术文档。之后，再由国外客户提交订单需求表，注明产品名称、详情、数量、包装、规格等详细参数，最终由“领工云商”挑选国内企业完成订单。“目前我们已与国内500家厂家确立合作关系，可满足客户100%工业设备产品需求。” 盈利方面，公司主要以大型整机装备为主，产品利润空间在20%~30%。“由于工业设备技术壁垒较高，平台会向国外企业提供售前培训和售后维修保养服务，因此必须选择高毛利品类以保证足够利润空间。” 据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资1000万元，出让股份10%。资金将主要用于SaaS软件及网站建设、标准化服务推广及运营。
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