钢铁电商：从烧钱亏损到盈利之春 之后如何逐鹿？

在“互联网+”热潮兴起的大趋势下，B2B电商已成为中国经济转型的重要推手。在钢铁行业，2012年以来的钢贸危机致使行业一片萧条，钢铁电商应运而生，成为行业转型升级的一种重要途径。中国是世界上最大的钢铁生产国和消费国，巨大的钢铁交易市场给中国的钢铁电商带来了发展机会。　　短短几年的时间，钢铁电商经历了从无到有，从烧钱亏损到盈利赚钱，如今已被誉为B2B行业里最耀眼的一颗星。2017年上半年，多家钢企半年报显示实现了扭亏为盈，钢铁行业整体呈盈利态势，在行业向好的同时，已经实现盈利的钢铁电商将何去何从，其盈利能否持续下去？　　　　钢铁电商：从烧钱亏损到盈利之春　　近年来，“互联网+”热潮兴起，与传统业态迅速融合，在各行各业百花齐放的开展，已渗透到人们工作和生活的各个方面。2012年爆发的钢贸危机导致行业信用瓦解，钢厂、经销商、流通商不约而同地开始主动“触网”。　　2015年全国两会期间，李克强总理在政府工作报告提出了“互联网+”战略后，整个钢铁行业也加快了拥抱互联网的步伐，钢铁行业上下游企业纷纷建立或参与建设了钢铁电子商务交易平台，钢铁行业从“触网时代”正式迈入“电商时代”。　　2014年以来，国内钢铁电商数量以井喷之势呈现，但平台参差不齐、鱼龙混杂，被总结为“只烧钱不赚钱”。据不完全统计，国内大大小小的钢铁电商平台已发展至300家，大致可分为钢企自建的电商平台(如欧冶云商)、大型流通商的电商平台、钢铁资讯网站建立的电商平台等几种模式。　　在互联网和钢铁行业现状倒逼之下，钢铁电商势力在钢铁流通版图中正纷纷“跑马圈地”，快速崛起。　　记者查阅数据发现，2014年，全国钢铁电商交易量约为7500万吨，交易额约为2000亿元；2015年300家国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模达到13348万吨，成交额达3011亿元。这一数据到了2016年还在不断扩大。与此同时，在不断“烧钱”的背后，2016年钢铁电商迎来了一个行业的分水岭，找钢网成为第一家全面盈利的钢铁电商。自找钢网曝出盈利消息之后，国内主要电商平台如天物大宗、钢银电商等均报出了盈利的好消息，且整体发展势头良好。　　找钢网CEO王东在接受相关媒体报道时也曾透露，虽然找钢网2016年报尚未披露，预计2016年，找钢商城钢材销售量约为1300万吨，公司实现营收约360亿元，净利润超过数千万元。天物大宗提供的资料显示，2016年全年交易额3154亿元，累计注册会员数20720，收入1.4亿元，利润达1亿元。　　从行业趋势来看，盈利成为钢铁电商领域2016年度的高频词，给摸索中的钢铁电商平台带来了新的希望，在某种程度上给行业带来了信心，也带来了再次前进的动力。“2016年钢铁电商的盈利，除了自身的积累外，也得益于整个钢铁流通市场的向好发展。”湖南钢信信息技术有限公司董事长张龙向记者表示，“钢铁电商盈利与否，还是与整个钢铁市场行业有很大关系的。”　　钢企整体盈利钢铁电商境况如何　　国家统计局数据显示，2017年1~5月，黑色金属冶炼和压延加工业实现营业收入30258.4亿元，同比增长23.3%；利润总额1053.1亿元，同比增长93.5%。“上半年的钢价总体还是震荡偏强的，虽然四月初及五月份经历过一小轮下滑，但现货方面一直比较坚挺。”资深钢铁分析师王英广向记者表示。　　受国家去产能和清除“地条钢”等政策措施影响，最近两个月，钢材价格在传统的淡季里走出了多年未见的好行情，一片红红火火。　　得益于钢价的上涨，多家钢企盈利实现大幅增长，记者了解到，自5月份以来钢企盈利一直处于较高水平，螺纹钢上半年平均吨钢毛利逼近500元，近一月吨钢毛利远超800元，部分企业甚至达到1000元以上。“从价格的角度来分析，就今年上半年的行情来讲，钢价是呈上涨态势，而铁矿石价格则是以下降为主，这一升一降之间可以见出行业利润还是很不错的。”张龙向记者表示，这种整体向好的态势这对钢厂和贸易商以及下游客户来说都是一种利好，但具体分析来讲，利润的主要部分还是在钢厂。　　据中钢协统计，2017年5月中钢协会员企业实现盈利79.37亿元，环比4月减少13.4亿元，降幅为14.4%，当月实现销售收入2942.4亿元，销售利润率为2.7%，环比4月下降0.5个百分点。　　2017年1~5月重点钢铁企业盈利总额达378.85亿元，超过2016年全年盈利额(331.5亿元)，销售利润率则为2.68%，较2016年回升1.36个百分点。“钢铁电商本质上还是贸易商，而在钢厂大幅度盈利的同时，留给贸易商的空间就比较小了。”张龙继续分析道，就整个市场趋势来看，如果线下优势很明显的话，或者说当市场上钢材价格上扬供小于求的时候平台的功能可能会更弱势一些，价格的不断上扬对钢铁电商来说未必是一件好事。尤其是对纯粹的第三方平台来说，在货源方面没有话语权，盈利的情况更难把握。　　那么对钢铁电商来说，其盈利之道又是如何呢？　　电商盈利之道：供应链金融+规模化发展　　5月11日，中国电子商务研究中心发布《2016年度中国大宗电商发展报告》（报告下载：www.100ec.cn/zt/dzds）。报告显示，2016年中国大宗电商市场交易规模达13.36万亿元，同比增长20.14%。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平分析认为，2016年受政策支持、资本发力，国内大宗电商迎来强风口，多方助力使大宗电商市场交易规模逐年不断攀升，资本不断追逐下一代BAT在大宗电商领域诞生。　　钢铁相比大宗交易的其他行业发展迅速，《中国钢铁电商行业发展报告》统计，目前行业内钢铁电商超过300家，行业的爆发，最主要的因素是钢铁产能过剩最为严重，行业内企业降本增效的需求最为迫切。　　追溯钢铁电商的盈利之道，业内人士分析，钢铁电商并不简单，其产业链包括信息、广告、会员、交易、物流加工配送、金融、OEM等多个环节，可谓十分冗长。与其他行业相比，钢铁行业的供应链特征比较鲜明。而2016年钢铁电商最大的亮点就是供应链金融创新，钢铁电商们逐渐意识到，提供金融服务将为公司带来不菲利润，为此钢铁电商近年来不断向供应链金融、物流、仓储、加工等领域延伸。　　张龙向记者分析指出，当前钢铁电商主要是以撮合和自营两种模式为主。在供给侧结构性改革指导下，不管哪种经营模式，钢铁电商走入盈利都是目前整个钢铁流通行业发展向好的结果。　　同时由于钢铁电商经过这些年发展，它的模式逐步走向成熟和规模化。随着钢铁电商逐渐走向成熟，规模越大竞争力越强，随着规模的扩大一些有规模的电商获得发展走向盈利，这符合钢铁电商本身的发展规律。就今年的形势来讲，与钢厂合作密切的电商平台盈利的几率还是比较大的。

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