千材网让160种建材一站采购 客户复购率90%
作者：admin 发表时间：2017-10-09 浏览：131 海淘人物
“千材网”是一家建筑工程材料一站式采购平台。该平台主营暖通、消费、水电等建筑工程材料，在售SKU160个，客户群体主要为河南、三亚两地建筑工程采购商。 去年11月，铅笔道曾对“千材网”做过报道《自掏1300万造平台他让建材买卖不再跋山涉水280种品类一站式选购》。 “我们的竞争对手不是什么电商平台，就是路边的夫妻店。”张辉笑呵呵地说。 去年5月，张辉租下郑州一处1600平方的仓库，让“千材网”从撮合交易，转向自营建筑工程材料的道路。 彼时，平台上有2000余家供应商，张辉通过建立供应商数据库并设置打分制度，筛选出200余个服务质量较好商家。“我们为每个品类保留2~3家核心供应商，将产品质量不稳定、发货不及时、价格不合适的供应商剔除出去，目前公司稳定合作供应商有近80家。” 建筑工程出身的张辉将平台定位为“正品、低价、一站式采购”。在品质把控方面，团队有专业人员不断跟厂家沟通，将产品检测报告作横向对比，筛选出性价比较高的产品上架，目前在售产品品类160个。“客户数量依靠口碑传播稳定增长，目前平台已经积累700余家客户，复购率约为90%。” 市场上螺丝钉、麻绳等产品并无品牌，因此也缺少质量保证。张辉选取优质生产厂商合作，以“千材网”作为信用背书，保证产品质量。“一个铜阀门价格为8~15元，若安装后出现质量问题，可能导致几万元的损失，而夫妻店往往会以次充好，这是采购方最为担心的问题。” 随着采购量增加，“千材网”的成本优势逐渐加大。例如，某品牌厂商给经销商折扣为6~6.5折，由于公司集中采购量较大，张辉可拿到5.5折。“目前公司每月流水约3000万元，毛利润约5%~8%。” 今年年初，为减轻运作资金压力，张辉停止“千材网”自营形式白条服务。同时，张与4家第三方金融机构合作，由“千材网”提交营业执照、法人身份证等资料给金融公司，再由金融公司为企业客户授信。截至本月，使用金融服务订单约占订单总数40%，上月贷款金额约为700万元。 目前，“千材网”已与近80家品牌厂商或总代理商达成稳定合作，累计服务700余家企业客户，复购率约为90%。未来，除河南省以外，公司会继续拓展三亚地区市场。 今年5月，千材网已经与富士康旗下准时达物流签署合作协议，后者为“千材网”提供免费仓储服务，并提供低于市场价格的物流服务。目前，仓库正在建设中，预计今年9月可投入运营。
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