移动互联网之下的用户营销策略

作者:admin  发表时间:2017-04-15  浏览:159  海淘动态

移动互联网已经成为当下发展的大趋势,随着移动端的发展,用户的思维以及服务要求也有很大的改变,那么如何应对新出现的问题,玩出营销新方法呢?今天小编将继续给大家带来,林喜德老师在亿恩网年会上关于营销新玩法的讲解。
一、改变思路怎么玩
大家知道,百度解决了信息流通的问题。它打破信息边界,连接人与信息。后来,阿里巴巴解决了人与商品的流通消费的流通。那么,微信最大的价值是创造了人类的连接。那么我们如何跳出自己的圈子,和用户创造联系呢?因此,微信创造了熟人社交和圈子社交。
所谓的社交就是你的圈子,你的社交网络和你的生活半径是有强烈关系的。随着微信的发展,其实它创造了一个关系连接,也就是微信改变了社交关系的半径依赖,使圈子交叠变得更容易,连接成为关键字。
二、连接的思路
我们改变思路之后,该怎么做呢?以前传统的时候,一个产品销售出去之后,当用户买单下单之后,我们的整个关系都完结了,后面可能转入了服务。那么服务,它其实就是另外一条线了。以前我们的思路,用户营销当中,营销就是从用户决策到购买这个阶段,服务是从用户购买之后这个阶段。
我们改变用户营销之后的点就在于,我们重连接。什么叫做重连接呢?当用户产生支付行为的时候,它不是我们和用户发生关系的一个完结点,它是一个新的开始。那么当我们改变思路之后,我们能不能基于我们的产品,基于我们的服务,或者基于我们之前给用户的各种各样的内容,然后去形成我们自己的用户池。
如一些网络红人,做电商能够很好的促进流量和订单,就是基于他们在做这个之前,已经和用户形成很好的关系了。所以我们要让产品和用户形成一定的联系,形成自己的用户池。让产品成为媒介连接。
很多卖家们需要做的就是,创造和用户连接的机会,重新定义你和用户之间的关系,将原来的结束节点变成起点,形成自己的用户池。
三、连接的策略
持续与用户产生连接关系,并持续强化这种关系,就是移动互联网时代中的用户思维,所以他们说:
因此,价格战、服务战都不如给用户讲一个好的故事,和用户建立连接,了解用户的需求。创造用户连接需求。
四、营销新思路
确定好连接策略后,我们该怎么做呢?
确定我们和用户的一个链接,确定好链接的媒介,确定好这些之后,我们要找到一个途径,然后展现出自己的内容。就好比,小红书案例:依靠内容的威力,有故事打败没故事。
小红书购物笔记社区的最大价值就在于,聚集起对海外购物感兴趣的人群,并黏住他们。有了这些有强大购买力人群之后,可以做电商,可以和境外线下商场展开合作。
案例2:改变广告模式,实现用户连接
中航城?国际社区在厦门最昂贵的一块户外(日均1万),放上《挪威的森林》中的歌词;并在微信发布,转发每过500条,追加一块歌词大牌。
3天粉丝用转发催生了9块广告牌,约5000人参与并传播。
因此通过上面的案例我们能发现,户外广告已经不纯粹是展示效果,而是通过增加互动环节,实现了用户连接,放大了效果。
关于营销新思路,今天小编就给大家分享到这里了,明天小编将继续给大家带来更多实操圈的干货。
海客讨论(0条)

头像

0/300

微博发布

部分图片内容来自于网友投稿

104.73ms