浙江开展产业集群跨境电商试点 传统企业演绎"丑小鸭"童话

如今你在搜索引擎中输入“子不语公司”“余杭高地村”这两个关键词，说不定还能找到时光在网络上留下的痕迹。网页快照上写着，“我公司为外贸时装工厂，长期为国内外一线品牌代工……”　　一切已今非昔比。　　浙江子不语电子商务有限公司(下称“子不语”)，这家2013年还位于余杭高地村里的几十人女装代加工企业，如今已经搬迁至余杭区中心的写字楼，成为拥有几十个品牌、日均更新百余新款的自主设计企业，员工1300余人，2016年销售额达到7亿元。　　类似子不语的故事如雨后春笋，近年来破土而出，创造着自己的传奇，上演着“丑小鸭变天鹅”的童话。　　今天，全省产业集群跨境电商发展试点工作现场会在杭州余杭举行。这是对去年浙江省首批25个产业集群跨境电商发展试点工作推开以来的一次工作情况总结。　　浙江子不语电子商务有限公司位于余杭区中心写字楼中的销售团队与设计研发团队　　直击消费者建立自主品牌提高利润率　　1987年出生的华丙如很忙。昨天这位子不语的负责人带着试点县(市、区)人民政府和商务主管部门参观、介绍公司，同时还管理着1300多人的公司，忙着研发、设计、销售等环节。　　曾经，与传统贸易公司一样，子不语通过接订单的形式，为国内外一线品牌代加工，生产女装、泳衣。然而，当风向发生变化，华丙如转换了“战场”，却如鱼得水。　　发展大大超出这位“85后”娃娃脸大男孩的预料——销售额从2013年3000万元、2014年1亿到2015年3亿元、再到2016年7亿元的跨越式增长。从一家销售四季青女装的淘宝店，子不语形成了“运营+仓储+制造”的全产业链发展模式。全年平均包裹出口发货量在6万个左右，外协合作的加工单位上百家。除国内仓外，还设有包括美国洛杉矶和亚马逊FBA仓在内的海外仓，境内外仓储面积合计超五万平方。　　让这“奇迹”发生的“魔法”，是子不语从2013年转型涉足跨境电商。跨境电商能够打破境外经销商垄断，促使子不语掌握销售渠道，掌控定价权，打造自主品牌。　　正如浙江省商务厅副厅长徐高春先前接受浙江在线专访时说的，原本浙江的传统出口营销模式受制于境外采购商，因此浙江大部分外贸出口企业不掌握渠道和品牌，无法实现自主定价，外贸附加值和利润率较低。跨境电商这一新型业态，能够帮助传统企业开拓海外市场，绕过采购商，掌握新渠道，点对点直达消费者。　　华丙如告诉记者，子不语主要通过以Amazon、Wish、Aliexpress、eBay、CD等为主的境外网上第三方销售平台和自营独立站，向目标市场终端客户销售流行服饰、鞋帽、饰品等产品。目前子不语拥有十几个自主品牌以及近50个国内国外商标，成为一家集产品研发、设计、生产和销售、服务为一体的“互联网+产业”综合性公司。　　数据显示，目前跨境电商企业的平均利润率约20-30个点，企业赢利能力比传统外贸大幅提高。　　跨境电商的舞台之大，各路故事纷纷上演。　　永康市的浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司也创造了逆势扩张、跨越式发展的故事；宁波市的傲森电子商务(中国)有限公司每年终端销售业务实现34%~40%的增长，拥有海外7家分公司；温州的康奈集团抓住”社交购物“趋势，精准传播，开通亚马逊美国站、日本站，其运营过程获得亚马逊驻中国团队高度认可……　　政府点拨园区孵化　　在余杭区邮E邦跨境电商产业园(星光园区)一楼小包集货分拣中心，工作人员正忙着刷条码、分发包裹。　　这方繁忙的土地，正孕育着四家跨境电商外贸企业。余杭邮E邦跨境电商园区是余杭区邮政分公司和余杭商务局共同经营的跨境电商园区，共分为两期，一期仓储面积约9000㎡，二期星光仓仓储面积约15000㎡。　　星光园区一楼作为邮件处理区，为园区电商企业提供高收寄发运服务，日均可收寄封发邮件为2.5万件。同时，对于入驻的企业，提供一定的房租补贴优惠。　　即便昨日记者参观时，正值淡季，该园区日均发货量也在4-5万件。据不完全统计，上半年该园区企业网上销售额超过10亿元。　　余杭区邮E邦跨境电商产业园(星光园区)一楼小包集货分拣中心，工作人员正忙着刷条码、分发包裹。　　如今，子不语的仓储部门便设于此，邮E邦跨境电商产业园也见证了子不语从2013年的日均三四百件成长到现在的日均三万余件的发件量，公司员工人数增长至1300余人。　　然而，故事的一开始并非如此美好。　　余杭区委常委、常务副区长祝振伟在今日的全省产业集群跨境电商发展试点工作现场会上介绍道，由于产品、市场、观念等因素影响，当初，曾是余杭经济发展重要支撑的外贸出口企业，并没有乘上千禧年以来的互联网之风，仍然停留在以OEM(代工生产)和ODM(设计并制造生产)为主的加工、生产、出口阶段，即传统贸易阶段。　　金融危机更是为走惯了传统老路子的企业雪上加霜——受品牌、渠道和产能影响，余杭外贸出口企业订单下降、利润趋薄。　　要么转型、要么“苟延残喘”甚至破产，摆在企业家眼前的路只有这几条。　　2014年，余杭区开始重视和发展跨境电子商务，针对本地现状，确立了“培育出口自主品牌、建设自主销售渠道”的理念。　　那段日子，余杭区外贸会议上，“跨境电商”成为被提起最多的名词之一。“当时，余杭区跨境电子商务的基础还十分薄弱，传统出口企业对这一业态几乎闻所未闻。”一方面，余杭区政府加大对传统企业的宣传力度，另一方面，通过邮政国际小包等物流渠道，积极挖掘辖区内在农村和居民小区开展业务的跨境电商企业。　　顺藤摸瓜，彼时位于高地村的浙江子不语电商有限公司，和位于保元泽第小区的杭州子午线服饰有限公司等跨境出口企业，就是这么被“挖”出来的。　　祝振伟表示，今年余杭区预计实现超亿元人民币的跨境零售企业可达10家以上，这些跨境电商企业基本都和区内传统出口企业建立了从产品到股份的各种形式的合作关系，仅2016年就注册了超过50个境外品牌，为培育出口自主品牌和建设自主销售渠道打下了一定基础。　　余杭区的经历是25个试点的故事之一。跨境电商的舞台上，浙江其他地域也用自己的方言激扬着自己的故事。　　全省产业集群跨境电商发展试点工作现场会在杭州余杭举行　　会上，省商务厅通报了全省试点工作情况。余杭、慈溪、海宁、义乌代表首批试点县(市、区)做了典型发言，浙江执御信息技术有限公司、浙江哈尔斯真空器皿股份有限公司做了业务经验交流。　　2016年4月，浙江省商务厅等七部门引发了《浙江省大力推进产业集群跨境电商发展工作指导意见》，要求结合浙江省外贸发展和产业特点，突破传统对外贸易中品牌垄断、渠道垄断和价格垄断，推动外贸和经济转型。　　指导意见提出，争取到2020年，全省有50个以上的产业集群星城符合自身特点的跨境电商发展模式和较完备的产业体系，建立海外销售自主品牌和渠道，实现产业集群跨境电商出口50亿美元以上。　　记者从浙江省商务厅获悉，据不完全统计，25个试点地区2016年累计开展跨境电商人才培训2万多人次，新增跨境电商企业约5000家，带动出口720亿元。试点工作也带动了跨境网络零售出口增长，1-7月全省跨境网络零售出口235.3亿元，大幅增长40.2%。

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