跨境电商创业故事①：耿旭阳的电商梦
作者：admin 发表时间：2020-09-16 浏览：101 海淘人物
2时光追溯至2005年，那一年耿旭阳隐约感受到了计算机的重要性，于是他开始学习计算机，就这样，他与计算机结下不解之缘。2007年，耿旭阳无意中看到了央视财经栏目正在播放《赢在中国》，第一次接触到“互联网”这个词汇的他被其前景深深的吸引。怀着对互联网行业的憧憬，他毅然辞去了当时的酒水销售工作，18岁的河南小伙子耿旭阳从此真正踏入互联网行业。 多少年后，你会认识到这是一个传奇的开始。2007年5月1号，耿旭阳被一家资深的互联网公司吸纳，从事Google、Yahoo等搜索引擎广告和企业网站建设的销售工作。两年的一线市场经历以及对互联网越来越深的理解，为耿旭阳打下了坚实基础。在业务做得风生水起的同时他又不满足于基础的建站及推广业务，因为，创新才是互联网的生命。他不禁问自己：为什么只有帮中小企业推广，而不能直接见效接到订单？带着这些苦恼，2009年，他以优秀的销售能力以及对互联网行业的独特眼光，被阿里软件全国销售排名第一，同时又是敦煌网广东代理商的专业销售公司看中，特邀其加盟，担任负责东莞中小企业招募工作的招商经理。在其工作期间，出差大朗镇时有一个思想保守封闭、没文化的为世界大品牌毛衣代工工厂的企业主抱着怀疑的态度问，这么有效果你为什么不自己做？一件毛衣赚5毛钱，一天几千件也好过你在这皮包公司上班？这一问，让他陷入深思，开始往更深远的方向去想……2010年，耿旭阳根据对整个电子商务B2B、B2C、C2C国内外环境以及中国制造的产地产品集中地的分析，选择了商业大省浙江、淘宝天堂义乌做为基地，开始打造自己的互联网/电子商务帝国。这一次，不为别的，就为了那个工厂主的一句话，也是为了几年间为企业提供网络营销策划服务，只停留在理论阶段的自己做一次实践证明。来到义乌，通过半年左右时间的市场调查，对义乌商品分布有了初步了解，耿旭阳和他的同学团队开始选择圣诞用品在敦煌上的销售，具体产品有圣诞树、圣诞球、圣诞花环、圣诞灯、圣诞衣服、圣诞帽、圣诞灯串和圣诞挂饰等。然而，半年过去了，没接到一个订单让大家百思不得其解。有一次一个美国的买家在线咨询说，你这个1.2米的圣诞树比沃尔玛卖的还贵。这时他才恍然大悟，是产品体积太大了，又加之这些是传统商品，只适合海运，不适合快递方式的敦煌电商。原因找到了，要走的路还很长。2011年春天，他的同学在失望中陆续离开了，只剩下孤身一人的耿旭阳。根据失败的经验进行总结反思，他调整了方向，重新定位，招募团队。就这样，4个人的小团队开始卖起了小饰品。这一次，慢慢接到了一些订单，一切都开始步入了正轨。下半年，行业经理打电话做玩具，因是空白类目，玩具在义乌国际商贸城又属于第二大行业，几番考虑之后耿旭阳就这样差异化地主攻玩具了。后面得知愤怒的小鸟这款游戏很火，开始着重上传，陆续接到了一些订单。由于定位准确加之团队合作，那几个月销售额都突破了百万大关!耿旭阳和他的团队沿着这个轨道继续前行。2013年下半年的一个星期天，周末定期逛市场的他，看到了一款橡皮筋产品，他的直觉告诉他这是一个大的商机。于是他果断讯速组织团队深度开发Colorful Loom七彩织机，本身对互联网行业的独特眼光以及差异化的营销方式，根据市场定价，所有产品不以成本定价，而以国外零售网站和线下商店的4折定价的方法十分有效，平均毛利达到了150%-400%，营销团队的有效运作加上行业经理的拉动推广，又因为是第一个卖这款产品的商家，在没有任何竞争对手的情况下连续卖了3个月，直到过了圣诞节。到了年底，敦煌平台Colorful Loom 七彩织机爆款等几款产品，整体销售额做到了1000万。现在Colorful Loom 已经是他的注册商标。2014年6月25日，义乌旭阳电子商务有限公司正式挂牌成立，同时吸纳具有8年互联网行业经验及电商团队管理经验的好兄弟高洋的加盟。现在，旭阳电商团队人数已有10名精干成员组成，也希望更多的有识之士加入。公司目前业务模式为第三方B2B平台多渠道销售加自主独立网站经营双管齐下的模式，14年销售业绩目标破5000万!小贴士：欢迎关注作者新浪微博：义乌旭阳电子商务有限公司深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->
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