速卖通案例分享①：国内品牌进入“以质换量”的过渡期
作者：admin 发表时间：2020-09-14 浏览：110 海淘动态
11：传统外贸企业转型做跨境电商是当下一大趋势，同时也有不少国内电商试图涉猎海外市场。即日起，世界超市网将联手“速卖通”推出企业/个人转战速卖通的成功案例。分享如何将自身优势与速卖通特点完美结合，借助平台开拓自己的商业版图。 速卖通快速的曝光、成交量增长率是很多卖家看好它的原因。面向客户体验和开放的服务体系吸引着商户的加入，速卖通提供的各种沟通对接接口，让卖家充分发挥自己的优势和特点。林祈，百科成国际科技有限公司运营总负责人，在2009年开始了自己的创业之旅，在不断的发展和积累中，逐渐接触到线上销售。他告诉世界超市网，在经历了长期的摸索之后，认定了速卖通有着非常良好的前景，并于2014年7月决定开始进军速卖通。由于背靠3C产品资源得天独厚的深圳，他选择了经营平板电脑、手机、遥控设备、FPV等3C类产品。林祈表示，当前速卖通凭借有效的竞争机制，正在不断提升市场占有率。他选择入驻速卖通，借助之前淘宝和天猫的成功经验，将国内发达的电商模式运用到跨境，必定会有一个广阔的前景。正如林祈预想的那样，在经过一番努力之后，目前林祈的店铺，每天成交额都能超过大多数卖家，有时甚至超过99%的卖家。在运营初期，林祈给自己的定位就是“走品牌路线”，用品牌产品的高质量和相对较低的价格来吸引客户。他表示，品牌类高质量产品代替杂牌产品是一个必然的趋势，国内品牌现在到了以质换量的过渡期，品牌产品容易获得客户满意，更有利于长期发展。凭借品牌产品的高质量和正确的营销策略，林祈获得了大量的曝光率，产品的成交量和排名都得到了提升。不过，前进的道路总是坎坷的，林祈在店铺运营过程中也遇到过难题。在积累客户评价方面他就花费了很多时间。要与客户沟通，解决客户心中的问题，用服务去感化客户。林祈表示，即使是少数表述问题非常不清楚、抱怨之后不理会回复的客户，也要竭尽全力的去维护，尽可能地满足客户的需求，解决问题。这种对客户负责的真诚服务给林祈带来了意想不到，却又是情理之中的收获。曾经有客户在购物之后，非常满意，在俄罗斯的一个热门论坛发了一篇关于他们产品的文章，结果吸引了很多对那款产品有兴趣的读者前往他们店铺购买。在进行了一定的基础积累后，初期热销型号的产品透明的价格、激烈的竞争，带给林祈的利润非常薄，已经不能满足店铺发展的需求。在经过一段时间摸索之后，林祈发现团购过后排名上升很快，能推动新款的销量，提高排名。利用产品的差异化，再通过优化尽力与平台的活动挂钩，报上团购，快速建立销量，销量达到一定程度之后，随之而来的就是更高的效益。 林祈表示，“在当前竞争激烈的市场下，我们用更优质的产品，更低的价格，更好的服务来客户的青睐，同时也可以避免同质化”。“例如这个产品，与Hubsan X4 H107L 是类似产品，但我们价格更加有优势，还增加了保护罩，使产品有更大的竞争力”。据介绍，目前这个产品已经通过了巴西KA团购155期审核，已经报上团购。林祈说，他希望通过这次团购，把产品的销量做上去，让更多的客户关注到这个产品。（文/世界超市网 何志勇 熊亦枫）轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【世界超市网】APP或关注微信号有任何速卖通问题，请关注微信号【alcifnews】深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->
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