“雨果论坛”第二期实录①：新西兰：一个新的市场机会
作者：admin 发表时间：2020-09-14 浏览：172 海淘动态
28 ：2月5日下午，世界超市网线下品牌——“世界超市论坛”第二期在深圳隆重举行。此次论坛主题围绕多平台做跨境电商，论坛得到全球领先跨境电商解决方案提供商ChannelAdvisor畅路销和上海瀚钰通贷运代理有限公司的大力支持。此次论坛现场总共吸引近500名来自全国各地的朋友参会。另外，世界超市论坛继续推广“020”模式，在将近三十个跨境电商微信群进行现场互动直播，覆盖超万人。世界超市网小编重新梳理了现场各位嘉宾的演讲纪录，并将其中精彩看点整理发布。下文为本次论坛Trademe负责人Conrad在现场分享的《新西兰：一个新的市场机会》的专题演讲实录。大家下午好！我叫Conrad，是新西兰最大电商平台Trademe的全球发展业务经理，谢谢世界超市网和ChannelAdvisor畅路销举办的这个活动，这也是我第一次在中国做内容分享。中国的电商市场正处于快速、蓬勃发展的阶段，希望能借这个机会将大家的产品卖到新西兰。今天的议程有三个：第一个是介绍Trademe是什么样的平台；第二个是为什么要在Trademe上面卖东西，它有什么好处；第三个是如果你有兴趣，该如何准备。了解新西兰文化 如果想要进入新西兰市场的话，要先了解下新西兰有什么重要文化是我们需要知道和学习的，接下来我就先讲讲新西兰文化。 图1从图1中可以看到有个球队，他们进行的是新西兰非常有名的球类运动。这个新西兰最有名的运动中，队员全身多穿黑衣服，他们有个很有名的舞，叫做哈卡。新西兰人很爱喝酒，经常喝到醉，如果要应付新西兰客户的话，就要知道这个哈卡文化。还有一个就是大家熟知的电影《霍比特人》，就是在新西兰拍摄的。第三个要知道就是Trademe是新西兰最大的电商平台，有将近一半的新西兰人在使用这个平台。Trademe 是新西兰最大的电商平台 接下来是对Trademe的简单介绍：Trademe是1999年成立的，现在是一个上市公司，拥有约20亿纽西兰币的资本，换成人民币就是就10亿的资本额。Trademe现在全球的员工有400位，有6成以上的新西兰人民是用Trademe来做在线消费的。接下来认识一下到底是什么样的人在使用Trademe购物。这个网站每天的访问用户有76万人，有26万的产品项目是在上面刊登销售的，平均每2.5秒就有一个产品卖出。Trademe除了是电商平台之外，还有在做很多其他生意，你可以在上面买房子、找工作，当然也可以找老婆。通过Trademe衍生的网站，还可以借钱，付款通道叫做PayNow。 图2 新西兰线上购物平台的占比如图2所示， Trademe有一个独占性的地位，50%以上的人口都使用Trademe，接下来是Amazon，其他的平台都是相当少。现在Trademe有一个International Seller Program，欢迎新西兰境外的卖家进入Trademe，平台在过去是没有没有对外开放的。中国卖家可以在trademe卖什么？ 如果你们有兴趣的话，哪些是进入这个平台需要做的准备呢？第一，必须在其他平台上有成功的销售成绩，像eBay、亚马逊或者是速卖通；第二，你们卖的产品是Trademe上比较稀少的产品；第三，曾经有销售货物到新西兰或者是澳洲的经验；第四，售价最好是超过新西兰币20元以上的。除此之外，很重要的是，申请这个平台很简单。申请Trademe，你不需要有新西兰的公司，也不需要有新西兰的银行帐户，这对于很多中国卖家来说是相当方便的。新西兰每年有20%的人会在线上购物，其中40%是在买新西兰以外的境外产品。为什么40%的新西兰人购买境外的物品呢？主要是他们零售店的商品价格太贵了，所以很多人从美国购买中国的货品。Trademe上每年实现的销售额在30亿人民币以上，是个非常大的市场。这个平台上卖得最好的品类，很多也是中国卖家正在销售的，一个是电子产品，第二个是家居类的产品。 图3 Trademe上有哪些是新西兰人热切需求的产品呢？如图3所示，第一个是时尚类的服饰、配件；除此之外，还有玩具、家居、车、运动类的、工业产品；另外，还有个人电子产品、宠物类的产品、手机产品等。如果你们公司有卖这些产品，这个平台是相当适合你们的，因为这些产品在Trademe上面没有人代卖，都是新西兰人民迫切需要的。右边是已经有很多人在卖的产品，就不要去卖了，因为竞争非常激烈。进驻Trademe的平台，有非常多的推广机会，像广告配置、首页推广、数据营销活动，还有帮你发推广电子邮件，这些都是相关的服务。这些推广机会，都可以提高你的战略流量，把流量引到你的店里面去。现在看到的图4是一个品牌店铺的形象店面，这些都拥有自己的页面，有自己的设计。这一页可以看到图片、规格、产品形式，这里面有很重要的信息。你如果从中国发货的话，也可以做Trademe，并不需要在新西兰有海外仓。 图4在Trademe上，收款通道是PayNow，不需要申请，Trademe就可以帮你申请好。顾客付款时，可以将钱汇到你的国际银行帐户。Trademe对中国卖家来说是完全新的市场机会，目前除了有中国香港卖家之外，还没有中国大陆卖家进驻，平台上面有三百万对你们产品有需求的消费者。除此之外，很少有当地的卖家在卖你拥有的产品，即便有在卖价格也相当贵，所以中国卖家进驻Trademe，是有着较好的优势。Trademe就像5年前的eBay，竞争者不多，上面卖的产品没有过多卖家在竞争，这对你们来说是很好的机会。而且一进驻马上就可以接触到300万的消费人口，要知道Trademe是新西兰最大的电商平台。如果中国卖家想入驻trademe，一方面可以通过Trademe的合作伙伴channeladvisor畅路销进入，也可以通过邮件conrad@trademe.co.nz与我取得联系。（编辑/世界超市网 熊亦枫 何志勇）轻松掌握跨境电商与外贸资讯，请下载【世界超市网】APP或关注微信号深挖用户“金矿”都有那些绝招？关注世界超市网官方微信公众号， 快速抢占行业商机。 --> 雨课在线学习视频正式上线，全场低至98元！立即抢购还有更多旺季福利信息马上扫码或加QQ群：659931633获取！-->
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